【正文】 嘉利花園南苑商貿(mào)城 50畝5 萬方多層公寓　 130 35% 2022 年128　 少量余房　 杭州廣大房產(chǎn) 　理想四維地產(chǎn)集團(tuán)第 27 頁 共 27 頁。運(yùn)河麗都北部運(yùn)河鎮(zhèn) 110675方18萬方多層、小高層、商住90150120 30% 　 　 　 　 杭州金世紀(jì)房產(chǎn)　保元澤第世紀(jì)大道和東湖南路的交叉口120畝9 萬方疊排、少量多層、高層140250200 　 　 　 　 500 套 待定 杭州余杭新城房產(chǎn)有限公司　美亞大廈南苑商貿(mào)城 　 5 萬4 千方高層寫字樓800 　 　 35% 2022 年101　 24 層，商鋪25 套商鋪9500杭州美亞房地產(chǎn)有限公司　美亞毓秀人家紅豐路與人民大道交界東北角55700 方11萬 6千方 小高層、單身公寓118252130 2 35% 　 　 600 套，部分在售　 杭州南苑房產(chǎn) 　理想四維地產(chǎn)集團(tuán)第 26 頁 共 27 頁金世紀(jì)東方俊園（二期）東臨環(huán)城東路，南接余二高，西靠紅楓路155畝16萬方多層、小高層100200120140 35% 2022 年 6月、2022年會(huì)館、車位、室外籃球場110 套，部分在銷售4600 華立地產(chǎn)集團(tuán) 　e 世紀(jì)格之林花園（三期）文教區(qū)、余杭高級中學(xué)以南90多畝9 萬方多層 9013890138 40% 待定 會(huì)所、健身房、休閑吧，小超市200 套 40004200杭州華城房產(chǎn) 　理想四維地產(chǎn)集團(tuán)第 25 頁 共 27 頁四維水漾人家二期——東岸紅豐路以東，緊靠新顏港　 10萬方（3.4 萬方）多層12 幢8012080120 35% 2022 年51小學(xué)、中學(xué)、幼兒園、超市、公交車站、菜場等剩余部分房源20%8090 方均價(jià)4290浙江東海房地產(chǎn)股份有限公司浙江東海房地產(chǎn)股份有限公司綠城臨平樓市現(xiàn)狀理想四維地產(chǎn)集團(tuán)第 24 頁 共 27 頁名稱 位置 占地 建筑面積建筑類型戶型范圍主力戶型容積率綠化率預(yù)交付日期配套設(shè)施 在售房源價(jià)格 發(fā)展商 開發(fā)商東海東明山莊旅游景觀房產(chǎn)等。 東海房產(chǎn)下一步開發(fā)即將開發(fā)的項(xiàng)目還有位于杭州臨平世紀(jì)大道以南、西安路以東占地 330 畝的東海水漾人家，總建筑面積 11 萬平方米，擁有三面環(huán)水的獨(dú)特自然景觀，共分綠漾灣，景月居，沁水園三個(gè)大組團(tuán)，大規(guī)模的開發(fā)真正開啟了杭州臨平城東新發(fā)展的篇章。成為杭州下沙大學(xué)城內(nèi)受人青睞的一座新人文社區(qū)。 又于 2022 年開發(fā)具有新學(xué)院 e 派的東海 再于 2022 年將位于杭州市文華路競舟路口總建筑面積 81693 平方米非常格調(diào)的東海東海房產(chǎn)以其準(zhǔn)確的市場定位、超前的規(guī)劃設(shè)計(jì)以及優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理，在業(yè)內(nèi)樹立了良好的品牌形象。總部所在地為浙江省省會(huì)杭州。附件了解東海房產(chǎn)浙江東海房地產(chǎn)股份有限公司簡介浙江東海房地產(chǎn)股份有限公司 成立于 1992 年，公司注冊資金 3999 萬元。對我們公司的理想家園項(xiàng)目來說，水景城是一個(gè)非常有競爭力的項(xiàng)目，由于地理的關(guān)系將造成直接競爭，它的高層、小高層將對理想家園大面積戶型的銷售產(chǎn)生一定影響，從其整體項(xiàng)目涵蓋的戶型來看，幾乎囊括了所有戶型，對我們的定位和差異化策略也是非常有威脅的。胡姬花園、華鼎豪園等銷售情況加上美理想四維地產(chǎn)集團(tuán)第 22 頁 共 27 頁亞大廈和華立從目前綠城但是，項(xiàng)目的戶型配比不合理，戶型偏大又暴露出該公司市場研究方面還存在一定的欠缺，對新進(jìn)入的市場研究不夠透徹。作為余杭地區(qū)實(shí)力第一的品牌開發(fā)商，水景城的產(chǎn)品優(yōu)劣從一定層面反映了公司項(xiàng)目操作團(tuán)隊(duì)的能力。 水景城推廣節(jié)奏2022 年 9 月方案浮出水面并進(jìn)行軟文宣傳；2022 年 11 月擴(kuò)大軟文推廣范圍，在杭州日報(bào)進(jìn)行軟文廣告；2022 年 12 月房交會(huì)造勢；2022 年 2 月方案討論會(huì)造勢活動(dòng)在深圳舉行；2022 年 5 月水景城開始接受電話預(yù)約登記，亮相之前給電話登記客戶分別寄了請柬，并確認(rèn)重新登記；2022 年 5 月 15 日—18 日在世貿(mào)中心舉行的房交會(huì)上，水景城雙展位展出了全新的規(guī)劃方案，受到了廣大客戶朋友的注目，新老客戶累計(jì)意向登記 3000多戶；2022 年 7 月獲得了“中國國際花園社區(qū)，中國名盤”雙榮譽(yù)稱號；2022 年 12 月 9 日開工造勢活動(dòng)，省市領(lǐng)導(dǎo)到場，浙江衛(wèi)視播出；2022 年 4 月 23 日東海水景城開盤，在《今日早報(bào)》 、 《杭州日報(bào)》等媒體大量投放廣告，當(dāng)天僅限 VIP 貴賓認(rèn)購；理想四維地產(chǎn)集團(tuán)第 20 頁 共 27 頁2022 年 4 月 24 日正式公開銷售，183 套已經(jīng)被預(yù)訂，房源有限；目前項(xiàng)目施工進(jìn)展順利。劣勢分析① 首批投放市場的戶型較為集中，且偏大，主要在 150 方，直接導(dǎo)致客戶層面較小。④ 主力戶型實(shí)用而且面積控制合理，在園區(qū)有一定的競爭力。② 周邊的交通、生活配套、商業(yè)及教育、醫(yī)療設(shè)施等逐漸完善。另外主力購買群體是臨平本地渴望改善生活條件的市民，但是由于 6 月國家房產(chǎn)政策的影響，導(dǎo)致投資客對整個(gè)樓市缺乏信心，持幣觀望，開盤訂房但是后來退房現(xiàn)象比較多，所理想四維地產(chǎn)集團(tuán)第 19 頁 共 27 頁以目前主力客戶是當(dāng)?shù)氐木用駷橹?。毗鄰政府?guī)劃中的水景公園。外部配套規(guī)劃中的小學(xué)、中學(xué)，及信達(dá)外國語學(xué)校，為孩子的成才提供高起點(diǎn)的平臺(tái)。社區(qū)內(nèi)部設(shè)置多處供業(yè)主鍛煉的場所，網(wǎng)球場、羽毛球場、籃球場等體育設(shè)施，專設(shè)在社區(qū)東面規(guī)劃中的喬司港城市綠化帶里，業(yè)主可以隨心所欲地享受運(yùn)動(dòng)帶來的樂趣。內(nèi)部配套及會(huì)所社區(qū)內(nèi)設(shè)有幼兒園，運(yùn)動(dòng)設(shè)施分布于小區(qū)各處?？偨ㄖ娣e 50 萬余平方米，可供 2862 戶人家居住，從人性化出發(fā)規(guī)劃有多個(gè)組團(tuán)，結(jié)合本身區(qū)位的地理特點(diǎn)與外部環(huán)境的相互融合，合理利用地塊特性并創(chuàng)造出鮮明的結(jié)構(gòu)形態(tài)，總體布局錯(cuò)落有致、和諧平衡。人與人、建筑與園林之間相互注解、相互涵養(yǎng)，形成了人景互動(dòng)、情味相融的社區(qū)居住環(huán)境。 小區(qū)規(guī)劃及配套總體規(guī)劃設(shè)計(jì)以“社區(qū)”概念為主導(dǎo)，社區(qū)規(guī)劃中的低密度建筑和高綠化率園林相呼應(yīng)，由內(nèi)向外自然交匯。開盤的一期組團(tuán)位于項(xiàng)目中心園區(qū)，總建筑面積約 10 萬平方米，由 6 幢高層和3 幢小高層組成，共有 300 多套房源。水景城社區(qū)內(nèi)設(shè)有 5000 多平方米的會(huì)所，有大型購物中心、風(fēng)情商業(yè)街，配套周全。建設(shè)中的臨平一小、信達(dá)外國語學(xué)校和小博士幼兒園及規(guī)劃中的小學(xué)、中學(xué)。除了享有整個(gè)臨平的大配套外，東海 理想四維地產(chǎn)集團(tuán)第 16 頁 共 27 頁理想四維地產(chǎn)集團(tuán)第 17 頁 共 27 頁 產(chǎn)品和價(jià)格東海水景城的主入口處設(shè)計(jì)了約 5 畝左右的以假山、流水、噴泉為主的水景廣場，一路疊泉，在東海水景城，緊鄰迎賓大道和臨丁路，等快速道路，沿迎賓路、杭海路、艮山東路至武林門 22 公里，規(guī)劃中的地鐵站口僅離水景城 800 米左右使得水景城的交通極其便利。 水景城個(gè)案分析報(bào)告2022 年 7 月 18 日案名 東海本次調(diào)查沒有涉及臨平房地產(chǎn)的三級市場。研究，追求差異化產(chǎn)品。但面對國家宏觀調(diào)控、區(qū)域房價(jià)節(jié)節(jié)攀升以及地方政策的精神，未來主力房型面積將會(huì)出現(xiàn)變化，改以小面積房型為主，而小戶型也是上圖中反映出來的稀缺的產(chǎn)品。城市花園 華鼎豪園華清山莊開 發(fā) 商平方米 系 列 1系 列 2市調(diào)樓盤主力房型面積分布如下：由上圖可知，林平樓盤基本以三房為主力房型，而面積有放大趨勢，與杭州市區(qū)形成截然相反的態(tài)勢。碧云閣華立臨平桂花城華城水景城東海在這樣的大勢理想四維地產(chǎn)集團(tuán)第 12 頁 共 27 頁下，雖然地鐵規(guī)劃已經(jīng)啟動(dòng)，但是臨平房價(jià)保持平穩(wěn)，說明臨平仍舊有一定的增幅。2022 年在 1500 元/平方米左右，2022 年房價(jià)又普遍達(dá)到 2800 元/平方米，地段好的或者品牌的樓盤一度突破了 3000 元/ 平方米，幾乎翻了一