【正文】 品牌推廣專員能力與素質(zhì)要求 ? 策劃能力 ? 組織協(xié)調(diào)能力 ? 談判溝通能力 ? 市場敏銳、判斷能力 ? 文案撰寫能力 ? 親和能力 ? 勤奮務(wù)實 品牌推廣案例分析（見附件） 結(jié)束語 好雨知時節(jié)，當(dāng)春乃發(fā)生， 隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲。有人說，品牌營銷時代，創(chuàng)造天才讓位與溝通天才。 品牌推廣活動中須注意的細(xì)節(jié) 品牌推廣活動中的閃光點－－品牌創(chuàng)意 商機無處不在，成功的前提是具有敏銳的觀察力并果斷地決策。 （２）其實傳播的作用在與表現(xiàn)品牌的外在特點，它能提高品牌的知名度和識別度，樹立品牌的外在形象，但是這些是不能直接促進銷售的，只是一個鋪墊，能真正實現(xiàn)品牌價值的是品牌的顧客忠誠度和滿意度，而這兩個重要指標(biāo)不是單靠傳播就能建立的，更多的還是需要從品牌的內(nèi)涵中去挖掘，包括產(chǎn)品品質(zhì)、價格、購買便利程度、客戶關(guān)系、售后服務(wù)、附加利益等眾多方面，因此品牌建設(shè)是存在于營銷全過程的。 （２）推廣活動單線開展，缺乏與消費者的溝通，不能激發(fā)消費者的參與熱情。 推廣申請：背景分析、活動目的、推廣流程和宣傳、贊助費用明細(xì)、效果評估； 前期準(zhǔn)備：物料、人員安排、活動進展監(jiān)控， 3W工作表； 過程：現(xiàn)場布置、過程監(jiān)控； 總結(jié)：活動效果、不足之處、延續(xù)性方案； 品牌推廣容易產(chǎn)生的誤區(qū) 1． 缺乏策略思想 （１）投入后更多的是單純考慮提高品牌的銷售量 （２）沒有更多地在統(tǒng)一的品牌策略下考慮品牌與消費者的關(guān)系 （３）品牌發(fā)展的階段性要求以及品牌的長遠(yuǎn)建設(shè) （４）推廣手段與品牌形象不吻合，從而傷害了核心消費者對品牌價值的認(rèn)同感。 娛樂休閑場所 體育館、影劇院、迪廳、ＫＴＶ、酒吧、咖啡館、網(wǎng)吧、健身房等娛樂場所是年輕一族非常喜好的休閑場所，因目標(biāo)消費群體的一致性，這些地方也成為我司推廣活動的重心之一。因此商家都渴望能突破校園的圍墻，贏得大學(xué)生這個有潛力的消費人群，針對大學(xué)生營銷是培養(yǎng)其品牌忠誠度地一種有效途徑。 （ 7）圍繞品牌核心價值策劃主題性創(chuàng)意推廣活動 大量新穎的活動在吸引消費者參與的同時也提高了他們的要求，而推廣的手段也有限，這就要求不僅要設(shè)計合適的推廣形式，更重要的是為每一次推廣活動設(shè)計新穎的主題，提供恰當(dāng)?shù)睦?，以吸引更多消費者的參與，并使每一次推廣活動為品牌資產(chǎn)加分。 （ 5） 動態(tài)調(diào)整，靈活運用 每種推廣方式都具有各自的特點以及適用條件，不同的產(chǎn)品、行業(yè)、市場階段以及競爭形勢中對推廣戰(zhàn)術(shù)的要求都是各不相同的，關(guān)鍵要根據(jù)不同推廣手段的特點安排適當(dāng)?shù)慕M合方式，從而使推廣戰(zhàn)術(shù)都能適應(yīng)不同市場階段的具體要求。 品牌推廣的策略 （ 4） 與消費者充分互動 這是品牌推廣活動的重點，也就是在品牌推廣過程中要吸引消費者的參與或者回應(yīng)，不是讓消費者被動地接受品牌推廣的壓力，而是要激發(fā)消費者心目中對品牌產(chǎn)生認(rèn)同的親近感。 （ 2）整合傳播策略 品牌推廣如要發(fā)揮更大的效果，就必須與品牌的渠道運作和傳播運作整合起來，放在統(tǒng)一的整體策略架構(gòu)下運作，從而產(chǎn)生一種合力，取得更大的品牌收益。最后，應(yīng)該注意的是品牌推廣是一場持續(xù)的戰(zhàn)爭，不能由于已經(jīng)達(dá)到了短期的目標(biāo)而完全放棄所有的品牌推廣行為，這樣品牌容易被消費者逐漸淡忘。另外品牌推廣行為要把握好節(jié)奏。推廣行為可以分若干個階段，但推廣主題必須是一致的，而且是要一步一步加強的。雖然品牌推廣的方式和手段是豐富多樣的，但要想提高品牌推廣的效率，取得良好的傳播效果，就必須全方位且統(tǒng)一設(shè)計品牌推廣行為，而不是一個個零散的局部戰(zhàn)斗。 品牌 核心價值描述 品牌識別語 國際品牌 輝瑞 關(guān)愛 關(guān)愛生命輝瑞使命 耐克 超越 Just do it 吉列 陽剛、男人味 男人的選擇 國內(nèi)品牌 海爾 真誠 真誠到永遠(yuǎn) 海信 創(chuàng)新 創(chuàng)新就是生活 商務(wù)通 科技、簡單 科技讓你更輕松 科健 專心、專業(yè) 專注做好每件事 戴妃車禍第三天廣告： 如果乘坐的是沃爾沃，戴妃會香消玉殞嗎？ 可口可樂品牌個性承載著美國文化中“樂觀奔放、積極向上、勇于面對困難”的精神內(nèi)涵和價值觀。 品牌溢價能力 核心價值 —— 品牌亙古不變的靈魂 品牌核心價值是品牌資產(chǎn)的主體部分，它讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性，是驅(qū)動消費者認(rèn)同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。 品牌聯(lián)想度（ brand association）深淺 消費者一提起品牌有沒有聯(lián)想； 有，會聯(lián)想到什么？ 第一聯(lián)想是什么，第二聯(lián)想是什么， 是好的聯(lián)想還是壞的聯(lián)想； 未提示時和提示后的聯(lián)想有什么差異 消費者的對銷售有沒有意義。所以喜新不如戀舊。一個不滿意的客戶會影響 25個人的購買意向。 他滿意，你受益。 版權(quán)所有，禁止翻印 Brand Awareness and Ad Awareness 品牌知名和廣告知名度 品牌定位 我是誰 廣告宣傳定位 為什么買我 品 牌 知 名 度 的 價 值 品牌聯(lián)想的代名詞 熟悉引發(fā)好感 知名度是種承諾 品牌目錄之一 ☆ 品牌忠誠度 消費者偏愛并持續(xù)購買同一個品牌 所表現(xiàn)出來的高滿意度的 心理狀態(tài)和態(tài)度 品牌忠誠度 (brand loyalty)強弱 CS(Customer satisfaction)顧客滿意度是忠誠度的前提。切忌只打出品名而忽視品牌。 品 牌 知 名 度 的 四 個 層 級 無知名度 第一提及 知名度 未提示知名度 提示知名度 品牌知名度（ brand name awareness)高低 品牌知名度四個指標(biāo)： 知 道 ：我以前聽過或看過這個品牌 記 得 ：我能記得并說出這個品牌的產(chǎn)品 最 記 得 ：這是第一個讓我想起的品牌 完全主導(dǎo) ：我只知道這個品牌。 ? 心相印產(chǎn)品定位： 在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，想在眾多的競爭對手中脫影而出，必須具備自己獨特的產(chǎn)品功能訴求，我司 “ 心相印 ”系列產(chǎn)品在保證優(yōu)良品質(zhì)的基礎(chǔ)上，相繼開發(fā)出薰衣草、幾米、茶語等系列產(chǎn)品，將都市男女淡淡的愛戀之心表達(dá)出來，形成品牌與產(chǎn)品差異化，更容易引起目標(biāo)消費群體的共鳴，開拓出以情感為主題的獨特而有新意的產(chǎn)品訴求； ? 企業(yè)定位：生活用紙，優(yōu)質(zhì)標(biāo)志 ? 企業(yè)主張：溫馨相印 恒安萬家 ?心相印消費者描述： 努力在工作與休閑之間和物欲與精神需求之間尋求平衡，重視個人形象，表現(xiàn)欲強，對時尚敏感，講究生活情調(diào)，消費觀積極的城市中高收入家庭，特別是中高收入的年輕女性，年齡在 18—35周歲為主； ?心相印品牌個性： 有時代感、有品位、可信賴、有幽默感的知心好友