圣地摩卡小城營(yíng)銷推廣整合案(參考版)
2025-03-24 21:20本頁面
【正文】 摩卡小城 謝謝！ 。摩卡小城 （ 2）舊業(yè)主攻心： ?經(jīng)歷開賣，項(xiàng)目已積累一批新的業(yè)主及全新客戶資源； ?對(duì)該批客戶實(shí)施 介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 ，刺激積極性，為項(xiàng)目帶來更多誠意客戶； 營(yíng)銷推廣 圣地 摩卡小城 （三）后續(xù)銷售期： 時(shí)間： 2022年 11月 2022年 2月 關(guān)鍵詞： ?口碑宣傳 ?線下宣傳 營(yíng)銷推廣 圣地 摩卡小城 ?高開穩(wěn)走； 原則： 價(jià)格入市策略 ?根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)素不同而造就價(jià)格的適當(dāng)拉差； ?考慮到舊兩棟產(chǎn)品質(zhì)素差且存在太多的外部環(huán)境影響； ?項(xiàng)目要成功銷售，入市價(jià)格必先要具備震撼性，為爆盤奠定基礎(chǔ)； 營(yíng)銷推廣 圣地 摩卡小城 ?參照香港樓盤做法，以真人模特的方式在板房進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)生活情景展現(xiàn)，如沖咖啡、招呼客人，閱讀雜志等； ?圍繞“摩卡”主題，以小資、浪漫、個(gè)性為格調(diào)，進(jìn)行板房包裝； 營(yíng)銷推廣 圣地 摩卡小城 ?邀請(qǐng)星巴克 /發(fā)展商的關(guān)系客戶及誠意客戶進(jìn)行咖啡體驗(yàn)之旅； ?與城中品牌咖啡店如星巴克聯(lián)合在現(xiàn)場(chǎng)舉辦咖啡品嘗 /介紹及體驗(yàn)活動(dòng)； 營(yíng)銷推廣 圣地 摩卡小城 ?通過公關(guān)活動(dòng)的展開，吸引目標(biāo)客戶回訪，同時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)達(dá)致銷售氣氛的高漲； ?運(yùn)用相關(guān)主題性活動(dòng)，結(jié)合廣告宣傳刻畫整體形象； 意義： 公關(guān)活動(dòng) 營(yíng)銷推廣 圣地 摩卡小城 ?隨著日益發(fā)達(dá)的科技時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)已逐漸成為廣告宣傳手法之一； ?除了報(bào)紙，還可利用其他渠道的宣傳； ?利用最大的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)資源 —— 搜房網(wǎng)進(jìn)行廣告宣傳，如設(shè)置專門網(wǎng)站、滾屏廣告等，； ?項(xiàng)目目標(biāo)客戶群，除了區(qū)域客戶外，還有天河區(qū)域的白領(lǐng)客戶，網(wǎng)絡(luò)為他們接受訊息的最主要渠道之一； 營(yíng)銷推廣 圣地 摩卡小城 ?建議在開售前 23周以密集式廣告進(jìn)行首輪宣傳； ?報(bào)紙媒體廣告宣傳肩負(fù)項(xiàng)目訊息的滲透及品牌形象的建立； ?媒體選擇：廣州日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)； （ 2）線上宣傳 營(yíng)銷推廣 圣地 摩卡小城 ?作為全市看樓接送車的集中點(diǎn)，建議在宏城廣場(chǎng)亦安排看樓接送專車，為項(xiàng)目保證輸入源源不斷的客源，同時(shí)拓寬客戶區(qū)域性； ?可借助沿線路段的報(bào)攤，派駐學(xué)生進(jìn)駐，逢購買報(bào)紙/雜志的客戶，即由學(xué)生向其派發(fā)單張； 營(yíng)銷推廣 圣地 摩卡小城 ?根據(jù)我司經(jīng)驗(yàn)，建議在天洲家居城、金利來大廈、宜安廣場(chǎng)等進(jìn)行巡展； ?挑選項(xiàng)目周邊專業(yè)市場(chǎng) /企業(yè) /天河區(qū)部分寫字樓進(jìn)行項(xiàng)目巡展，以此作為推介； ?擺放模型 +展板作為項(xiàng)目介紹； 營(yíng)銷推廣 圣地 摩卡小城 推廣 ?以線上 +線下宣傳方式為主，進(jìn)行點(diǎn)面結(jié)合，立體化的宣傳渠道； ?針對(duì)區(qū)域特性，對(duì)應(yīng)目標(biāo)客戶群的消費(fèi)喜好，展開對(duì)點(diǎn)的宣傳方式； 意義： 營(yíng)銷推廣 圣地 摩卡小城 入市時(shí)機(jī)的考慮： ?作為一個(gè)全新項(xiàng)目入市，首次開盤乃牽涉到日后整體推廣部署，尤為關(guān)鍵； ?據(jù)市場(chǎng)調(diào)研部分析統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)所得，同和區(qū)域在下半年總推貨數(shù)量接近 2022套，為歷史罕見； ?入市時(shí)機(jī)必須與整體銷售硬件完善及大市場(chǎng)的消費(fèi)慣性高度結(jié)合； 營(yíng)銷推廣 圣地 摩卡小城 （二）銷售強(qiáng)攻期： 時(shí)間： 2022年 810月 關(guān)鍵詞： ?入市時(shí)機(jī) ?公關(guān)活動(dòng) ?立體宣傳 ?價(jià)格策略 營(yíng)銷推廣 圣地 摩卡小城 廣告宣傳口號(hào) ?本階段注重修煉內(nèi)功，項(xiàng)目硬件上不支持大規(guī)模宣傳； ?建議在該階段提出“摩卡生活”概念，以 懸念式 進(jìn)行宣傳口號(hào)的提出，令客戶 /市場(chǎng)產(chǎn)生興趣； 營(yíng)銷推廣 圣地 摩卡小城 ?項(xiàng)目發(fā)展長(zhǎng)達(dá) 5年以上，積累豐富的客戶資源； （ 2）畔山業(yè)主 /之前入場(chǎng)客戶 /經(jīng)緯客戶資源 ?以 COLDCALL/群發(fā)短訊形式聯(lián)系客戶，將項(xiàng)目簡(jiǎn)單的 /核心的銷售訊息進(jìn)行告知； ?為盡大程度吸納客戶，如在詢問過程中，客戶有意向的，可進(jìn)行優(yōu)先登記，可考慮在日后銷售過程中，對(duì)該批意向客戶進(jìn)行額外折扣或直接扣減樓價(jià)的優(yōu)惠措施； ?借助物管處將銷售單張進(jìn)行入戶派發(fā)，提高信息到達(dá)率； 營(yíng)銷推廣 圣地 摩卡小城 推廣 目的： ?在修煉“內(nèi)功”的期間，項(xiàng)目亦需要保持一定量的市場(chǎng)曝光率，令市場(chǎng)不斷關(guān)注，保持認(rèn)知度； ?由于該階段銷售硬件未完善，不適宜作大規(guī)模宣傳，以線下宣傳為主，保持信息滲透度； 營(yíng)銷推廣 圣地 摩卡小城 ? 小資 ? 簡(jiǎn)約 ? 顏色鮮明 ? 咖啡文化氣息重 （ 7）板房裝修 營(yíng)銷推廣 圣地 （ 5）架空層 營(yíng)銷推廣 圣地 摩卡小城 ? 展示廳 ? 影音室 ? 上網(wǎng)空間 ? 閱讀室 ? 臺(tái)球室 ? …… 營(yíng)銷推廣 圣地 摩卡小城 ? 突出！ ? 現(xiàn)代感 （ 3）外立面 營(yíng)銷推廣 圣地 摩卡小城 （ 2）牌坊重整 ?現(xiàn)狀陳舊 ?.落伍 ?缺乏氣勢(shì) 營(yíng)銷推廣 圣地 摩卡小城 內(nèi)容： （ 1）摩卡風(fēng)情商鋪街沿線打造 ?商業(yè)街是進(jìn)入項(xiàng)目的必經(jīng)之路，同時(shí)也是第一印象； ?期望在商業(yè)街從門面、招牌上統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，配以風(fēng)情打造，充滿異國(guó)風(fēng)情，令客戶從第一視覺上充分體驗(yàn)?zāi)L(fēng)情； 營(yíng)銷推廣 圣地 摩卡小城 ?提醒周邊居民關(guān)注，預(yù)示新樓盤推出； （ 3）圍墻 /樓體廣告 ?以 LOGO+電話咨詢形式進(jìn)行宣傳； 營(yíng)銷推廣 圣地 摩卡小城 內(nèi)容： ?體現(xiàn)項(xiàng)目生活概念； ?延伸整體現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)及物料設(shè)計(jì)； （ 1） VI系統(tǒng) 營(yíng)銷推廣 圣地 摩卡小城 營(yíng)銷推廣 二、營(yíng)銷推廣部署 （一）信息滲透期（與品牌建立重疊檔期） 時(shí)間： 2022年 47月 關(guān)鍵詞： ?硬件打造 ?宣傳包裝 ?客戶儲(chǔ)備 圣地 摩卡小城 （五）人海戰(zhàn)術(shù)聲勢(shì) 意義： ?之前所提及的手法均以長(zhǎng)線方式進(jìn)行滲透，需要利用其他方式在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行爆破； ?通過人海、人脈戰(zhàn)術(shù)在同和區(qū)域迅速引起客戶關(guān)注； 品牌打造 圣地 摩卡小城 （四）慈善活動(dòng)開展 意義：
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