[經(jīng)管營(yíng)銷(xiāo)]信心更重要--銀保培訓(xùn)材料(參考版)
2025-02-25 00:29本頁(yè)面
【正文】 這個(gè)產(chǎn)品最大優(yōu)勢(shì)是日日復(fù)利，月月計(jì)息，就象滾雪球一樣，越往后，收益增幅越大，同時(shí)還給您各項(xiàng)保障和健康管理服務(wù)，時(shí)間越長(zhǎng)您的收益越多，享受的保障就越久。 是啊，您想這個(gè)產(chǎn)品除了能保證您有很好的收益外，還可以撥打我們公司健康熱線電話進(jìn)行專(zhuān)家咨詢等服務(wù)，享受專(zhuān)業(yè)的護(hù)理保障呢。 問(wèn)題二：你們還有初始扣費(fèi)呢 好的產(chǎn)品才會(huì)有一點(diǎn)收費(fèi)，就象小區(qū)收物業(yè)費(fèi)一樣，我們有專(zhuān)業(yè)的理財(cái)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)給你進(jìn)行投資呢！這樣才能賺取的更多嘛！ 初始扣費(fèi)只是在第一年有，平均到每年其實(shí)就沒(méi)多少了，按我們現(xiàn)在的收益水平 1年 4個(gè)月時(shí)就已經(jīng)超過(guò)所交保費(fèi)了。 我們這個(gè)產(chǎn)品還獲得了 “ 最佳理財(cái)保險(xiǎn)產(chǎn)品 ” 獎(jiǎng)呢，您放心吧！ 現(xiàn)在處于升息通道，以后要是再升息你還得轉(zhuǎn)存多麻煩啊，而這款產(chǎn)品收益水平每個(gè)月都公布一次，給您最及時(shí)的信息，讓您一勞永逸多方便啊。 問(wèn)題五：你們的產(chǎn)品不好賣(mài) B、對(duì)客戶的話術(shù) 問(wèn)題一： %的結(jié)算利率不高啊，不如存定期呢 我們都達(dá)到 %的結(jié)算利率了，而且還在上漲。 問(wèn)題四：你們的產(chǎn)品有初始費(fèi)用不好賣(mài) 是嗎？都說(shuō)很好賣(mài)??？我們?cè)谏綎|有個(gè)客戶一下子就買(mǎi)了 900萬(wàn)，因?yàn)槲覀兪菍?zhuān)業(yè)的健康險(xiǎn)公司，不僅和其他公司一樣給客戶穩(wěn)定、較高的回報(bào)，而且我公司產(chǎn)品還有其他傳統(tǒng)壽險(xiǎn)產(chǎn)品不具備的特點(diǎn)，我們有獨(dú)有的護(hù)理保障、健康管理的增值服務(wù)等等。 分紅險(xiǎn)有很多分紅收益是必須滿期才能全額領(lǐng)取，而萬(wàn) 能險(xiǎn)隨時(shí)可以看到收益率，比較靈活的保證了客戶的收益。況且我們即使按現(xiàn)在的收益水平，也比其他一些分紅產(chǎn)品收益高呢。 現(xiàn)在是在升息通道中，客戶如果不停的轉(zhuǎn)存追逐更高利率，之前的就會(huì)按活期利率受到損失，選擇我們的這款產(chǎn)品可以說(shuō)是一勞永逸了。 問(wèn)題三： %的結(jié)算利率不算高啊，我們銀行五年期定期已經(jīng)達(dá)到 %了 這兩個(gè)數(shù)字本身沒(méi)有可比性。 萬(wàn)能險(xiǎn)最大的優(yōu)點(diǎn)之一就是信息清晰透明，讓您銷(xiāo)售的更踏實(shí)，更放心，這也符合咱們銀監(jiān)會(huì) “ 90號(hào)文 ” 的精神啊。 問(wèn)題二：萬(wàn)能險(xiǎn)不如分紅險(xiǎn)好銷(xiāo)售（ 2） 根據(jù)近 3年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示 ,萬(wàn)能險(xiǎn)的累計(jì)收益率是高于分紅險(xiǎn)的，而且我們的產(chǎn)品還有健康管理服務(wù)贈(zèng)送。 問(wèn)題二：萬(wàn)能險(xiǎn)不如分紅險(xiǎn)好銷(xiāo)售（ 1） 無(wú)論是賣(mài)分紅險(xiǎn)，還是賣(mài)萬(wàn)能險(xiǎn)，其實(shí)對(duì)客戶介紹的話術(shù)都差不多，并沒(méi)有增加多少銷(xiāo)售難度。實(shí)際保監(jiān)會(huì)目前統(tǒng)計(jì)并沒(méi)有完全按照新準(zhǔn)則排名。 積極開(kāi)展創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) 針對(duì)當(dāng)前銀保合作的現(xiàn)狀，充分發(fā)揮雙方優(yōu)勢(shì)，資源整合，推進(jìn) “ 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) ” 模式。常無(wú)憂 B滿期給付工作已順利進(jìn)行半年。 總公司層面 ，一是為合作渠道提供住院預(yù)約掛號(hào)、慢病管理等特色服務(wù)，充分顯現(xiàn)公司健康管理優(yōu)勢(shì)，鞏固渠道合作關(guān)系；二是 定期為合作渠道贈(zèng)送健康雜志、書(shū)刊等，得到渠道好評(píng)，密切了與渠道之間的合作； 分公司層面 ，部分機(jī)構(gòu)積極貫徹落實(shí)公司整體要求，大力推進(jìn)健康管理與健康保險(xiǎn)的有機(jī)結(jié)合，有效利用健管服務(wù)有效支持業(yè)務(wù)發(fā)展。 公司 行業(yè) 平均 中國(guó) 人壽 中國(guó) 平安 人保 健康 10年總收益率 % % 09年總收益率 % % % % 08年總收益率 % % % % 07年總收益率 % % % % 二、 產(chǎn)品 根據(jù)市場(chǎng)需求，公司推出系列簡(jiǎn)單型躉交產(chǎn)品 —— 健康人生 D，區(qū)別于分紅險(xiǎn)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)； 2022年 1月獲得“最佳理財(cái)保險(xiǎn)產(chǎn)品獎(jiǎng)”；12月再獲“ 2022年網(wǎng)友最喜歡的銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品獎(jiǎng)”；結(jié)算利率在業(yè)內(nèi)一直保持較高水平，在加息通道中呈穩(wěn)定上升態(tài)勢(shì)。 2022年公司經(jīng)營(yíng)狀況 人保健康 2022年實(shí)現(xiàn)凈利 ，同比增長(zhǎng) %，連續(xù)兩年盈利。 五 機(jī)構(gòu)鋪設(shè)遍布全國(guó)， 25家分公司 111家作業(yè)機(jī)構(gòu)。 2022年公司已實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) ，投資收益率 %。目前資本金 30億，發(fā)行次級(jí)債 8億，今年還將有望 10億資本金到位，位居業(yè)內(nèi)前茅。同時(shí)，公司“湛江模式”的推廣已受到業(yè)內(nèi)甚至各相關(guān)行業(yè)更多的重視，知名度日益增長(zhǎng)。集團(tuán)公司已進(jìn)入世界 500強(qiáng)，位列第 371位。交通意 外 3倍賬戶價(jià)值 賬戶價(jià)值的 105% 退?；虿糠? 領(lǐng)取手續(xù)費(fèi) 第一年 5% 第一年 6% 第一年 5% 第二年 4% 第二年 5% 第二年 4% 第三年 3% 第三年 4% 第三年 3% 第四年及以后 0 第四年 3% 第四年 2% 第五年 2% 第五年 1% 第六年及以后 0 第六年及以后 0 護(hù)理保障 +健康管理 三、 “ 健康人生 D”其他賣(mài)點(diǎn) 四、正確看待銀保產(chǎn)品 銀行保險(xiǎn)、儲(chǔ)蓄、國(guó)債、銀行理財(cái)產(chǎn)品等均屬于理財(cái)產(chǎn)品，各自有不同的優(yōu)點(diǎn)，不能簡(jiǎn)單的
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