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營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程ppt課件(參考版)

2025-02-25 00:02本頁(yè)面
  

【正文】 我司將會(huì)安排相關(guān)負(fù)責(zé)人到達(dá)工地現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督,配合等工作 . 銷(xiāo)售合同流轉(zhuǎn): 銷(xiāo)售內(nèi)勤合同備案 財(cái)務(wù)登記合同 資料交付工程管理中心 合同掃描存檔 資料登記與交付 業(yè)務(wù)員簽單 銷(xiāo)售內(nèi)勤合同登記 銷(xiāo)售合同流轉(zhuǎn) 提問(wèn)時(shí)間 謝謝 。 暫空,拿回公司后由營(yíng)銷(xiāo)助理代為填寫(xiě)、登記; ,不得涂改。 銷(xiāo)售促成 ; ( 1) 過(guò)賬戶(hù),勞務(wù)合同簽訂竣工日期后 ; 如果沒(méi)有走清銀行將不予提現(xiàn)(解決方法,在簽訂勞務(wù)合同時(shí)可將竣工日期適當(dāng)延后); ( 2) 不過(guò)賬戶(hù),則為最好。 ( 3) 節(jié)省農(nóng)民工保險(xiǎn)金(國(guó)家管理部門(mén)規(guī)定總承包或?qū)I(yè)承包在用工資單做成本,則必須為農(nóng)民工交納五金)。 促成簽約注意事項(xiàng): 促 成 一、工具 (一式三份); (一式二份); (一式二份) ; (一式二份) ; 、 補(bǔ)充合同(一式二份) ; 注:所有資料需加蓋對(duì)方單位公章(項(xiàng)目部章或分公司章無(wú)效) 銷(xiāo)售促成 二、促成話(huà)術(shù): 務(wù)合同? ? : ( 1) 節(jié)省稅費(fèi)。 。 、迅速而不急躁。 剛剛克服 異議時(shí) 等。 如: 看到明顯的 「購(gòu)買(mǎi)訊號(hào)」。 f 。 (前期工作已經(jīng)比較到位,雙方關(guān)系成熟) 術(shù)語(yǔ):您看我們什么時(shí)候簽約比較合適? 促 成 直接要求法: 推定承諾法 二選一法則:你希望在本周或是下周一簽約 ? 間接要求: 當(dāng)對(duì)方對(duì)你所陳述的各項(xiàng)建議都表示同意 , 他可能已流露出明確的 「購(gòu)買(mǎi)訊號(hào) 」 (多數(shù)運(yùn)用此法,但必須準(zhǔn)確判斷出 {訊號(hào) }) 促 成 f 。 拒絕處理 ? 答:通過(guò)公司一些相關(guān)榮譽(yù)證書(shū),還可以找相關(guān)上級(jí)部門(mén)幫我們推薦; ? 答: ( 1)可通過(guò)上級(jí)部門(mén)的關(guān)系疏通; ( 2)可通過(guò)我們公司相關(guān)業(yè)務(wù)單位幫助; ( 3)找出原因,通過(guò)其他途徑解決; 拒絕處理 , 勞務(wù)發(fā)票從來(lái)不開(kāi),內(nèi)部消化? 答:于對(duì)方公司說(shuō)明每年的財(cái)務(wù)審計(jì),成本里必須有人工費(fèi)用,如沒(méi)有相應(yīng)的人工費(fèi)用,審計(jì)部門(mén)將對(duì)貴公司進(jìn)行相應(yīng)的處罰; 注:此答要說(shuō)到清楚為止,說(shuō)明不開(kāi)勞務(wù)發(fā)票的利害關(guān)系; 拒絕處理 ?(貴單位與勞務(wù)公司合作的優(yōu)勢(shì)?) 答: 1)工程施工地在杭州如不簽訂勞務(wù)分包合同,政府各部門(mén)檢查后將給予相應(yīng)處罰,如整改、停工、企業(yè)信用扣分; 2)你們工地如遇政府部門(mén)檢查,我們公司可通過(guò)相關(guān)部門(mén)給予疏通。業(yè)務(wù)全部由自己勞務(wù)公司承接的,不需要花費(fèi)過(guò)多精力 。 尋找新客戶(hù) :不要以命令的口氣;中性一點(diǎn); :整潔、自然; ,尋找雙方談話(huà)的共鳴點(diǎn); ; ;比如考慮建筑行業(yè)的新的信息等; 注意點(diǎn):兩人之間要有話(huà)說(shuō) 五 、接洽過(guò)程中的注意事項(xiàng) 業(yè)務(wù)洽談 ; ;交談時(shí)僅限于了解對(duì)方信息為主,并將公司的情況介紹清楚等; 、興趣點(diǎn)、幽默話(huà)題等 。 對(duì)應(yīng)方法: ( 1)首先 了解其合作伙伴的基本情況和收費(fèi)情況; ( 2) 其次可發(fā)動(dòng)、組織社會(huì)關(guān)系進(jìn)行人際滲透; ( 3) 同時(shí)應(yīng)具體闡釋相較其他公司,本公司在資質(zhì)、信譽(yù)、質(zhì)量、進(jìn)度以及收費(fèi)方面的優(yōu)勢(shì); 其二是將勞務(wù)分包部分直接交給親友 。 對(duì)應(yīng)方式: (1)首先對(duì)其進(jìn)行相關(guān)的形勢(shì)分析以及違規(guī)操作可能給企業(yè)帶來(lái)的嚴(yán)重后果,使其放棄僥幸心理; (2)其次充分闡釋我公司的優(yōu)勢(shì)和與我公司進(jìn)行合作的好處,同時(shí)指出與之同類(lèi)型的其他企業(yè)已經(jīng)采用與勞務(wù)企業(yè)合作的方式,建議對(duì)方是否也可采用這種方式。 對(duì)應(yīng)方式: ( 1) 首先闡釋建筑勞務(wù)相關(guān)的政策法規(guī); ( 2) 其次闡釋我們公司的優(yōu)越性; ( 3) 同時(shí)闡釋與我公司合作給對(duì)方企業(yè)帶來(lái)的好處。 業(yè)務(wù)洽談 公司是否有實(shí)體? 答:我們公司目前實(shí)際施工隊(duì)伍有千人以上,可承接相應(yīng)工程,具體事宜我們公司工程部可以聯(lián)系你們; ? 答:我們會(huì)派人去施工現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)建立“三本臺(tái)帳,即,工資表、考勤表、人員情況登記表”,并與民工簽訂勞動(dòng)合同,同時(shí)辦理相關(guān)培訓(xùn)手續(xù);可提取工地民工工資(現(xiàn)金)。
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