深圳采納-2003瑜潔品牌規(guī)劃(參考版)
2025-02-24 21:31本頁(yè)面
【正文】 101 二、品牌管理平臺(tái)的搭建 102 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從某種意義上來(lái)看也就是品 牌競(jìng)爭(zhēng) 品牌管理就是要確保企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 都是圍繞著對(duì) 品牌資產(chǎn) 的建設(shè) 系統(tǒng)的品牌管理 ， 可以使企業(yè)整合所 有資源聚焦品牌 ， 節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)成本 。 此時(shí)在傳播上，重要的是要為消費(fèi)者提供更多的樂(lè)趣和資訊，養(yǎng)成消費(fèi)者對(duì)品牌的習(xí)慣性資性依賴(lài)。 100 品牌延伸： 此一階段，瑜潔品牌已經(jīng)成為新類(lèi)別里的領(lǐng)導(dǎo)者，已經(jīng)初步建立了 “ 個(gè)人殺菌護(hù)理 ” 領(lǐng)域。 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 ?品牌文化 瑜潔在倡導(dǎo)、傳播這么一種文化 隨時(shí)隨地，不斷深化健康意識(shí) 94 消費(fèi) 者 獨(dú)特利益 價(jià)值 個(gè)性 文化 產(chǎn)品屬性 潔手消毒液（免洗型） 25歲至 35歲中高收入的白領(lǐng)女性 獨(dú)有瑞士進(jìn)口 MDR消毒原液 個(gè)人化（自我化）的殺菌伴侶 健康的，自我的，自信的 隨時(shí)隨地不斷深化健康意識(shí) 95 ? 品牌寫(xiě)真 如果把瑜潔比喻成一個(gè)人，那么： 她是一位新時(shí)代女性， 27歲左右 擁有美好的愛(ài)情、幸福的家庭 她健康、自信、自我 心態(tài)年輕，注重保養(yǎng) 注重生活細(xì)節(jié)，崇尚自然、簡(jiǎn)單 不張揚(yáng)，卻極有主見(jiàn) 在別人心中是一個(gè)高貴典雅、靚麗的形象 96 二、品牌發(fā)展的階段性規(guī)劃 97 建立個(gè)人殺菌護(hù)理領(lǐng)域 第三階段：品牌延伸 從殺菌潔手液（免洗型）到隨身殺 第一階段：類(lèi)別建立 從副品牌隨身殺到主品牌瑜潔 第二階段：品牌塑造 產(chǎn)品效果和品質(zhì)輸出 專(zhuān)業(yè)形象的輸出 塑造共同價(jià)值觀 殺菌潔手液（免洗型） 品牌發(fā)展階段規(guī)劃 98 類(lèi)別建立： 通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)即傳播差異化，形象差異化，進(jìn)行瑜潔殺菌潔手液（免洗型）這一產(chǎn)品新類(lèi)別的推廣，洗樹(shù)立瑜潔個(gè)性獨(dú)特鮮明的形象，以 “ 殺菌不傷手 ” 的概念出奇兵進(jìn)入殺菌消毒產(chǎn)品市場(chǎng)，搶占獨(dú)屬自己的市場(chǎng)頻道。 為此，我們建議： 重要結(jié)論 78 “ 打住打住 ”“ 洗干凈了嗎 ？ ” 瑜潔殺菌小精靈拿著放大鏡四處察看 ， 隨時(shí)在你身邊 ， 一看到細(xì)菌 ， 就立即用他背著的兩把劍把細(xì)菌殺死 ， 時(shí)刻守衛(wèi)你 ， 保護(hù)人們的健康 。 方向應(yīng)類(lèi)似： “排出毒素，一身輕松” “沒(méi)什么大不了的” “大了小不了” 68 ? USP修正 立即殺菌，立即自在 ? 變向說(shuō)出了“瞬間”的功能 ? 整體上注入了迫切感 ? 瑞士 MDR為 USP的強(qiáng)烈支持點(diǎn) 69 ? 廣告語(yǔ)修正 殺菌美手好自在 ? 重點(diǎn)偏向“自在”的使用后狀態(tài) ? 同時(shí)整合了對(duì)消費(fèi)群體“美手”的潛在心理訴求 70 ?品牌口號(hào) 個(gè)人殺菌護(hù)理的倡導(dǎo)者 ?與品牌定位遙相呼應(yīng)，宣傳口徑統(tǒng)一 ? 突出自身的個(gè)性成分 ?對(duì)今后系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，起指引統(tǒng)合作用 ?區(qū)別于威露士的家庭定位、滴露的專(zhuān)業(yè)殺毒定位 71 ?消費(fèi)群描述 她們喜歡用一些特別的物品和行為，標(biāo)榜她的身份 有這樣一群女性 她們講究生活品質(zhì)、有學(xué)識(shí)，有較好的經(jīng)濟(jì)能力，注重細(xì)節(jié)和個(gè)人形象 她們對(duì)自己的健康也較一般人更為關(guān)注 72 她們追求 健康 ，帶著一點(diǎn)點(diǎn) 自我 ，但這是她們 自信 的表達(dá)，容易接受和喜歡嘗試新事物，尤其當(dāng)它對(duì)自己很有益處，且又是與眾不同的東西的時(shí)候 ―― 就象瑜潔。 64 備選 ? 瞬間殺菌 清爽護(hù)手 ? 守護(hù)健康 手先無(wú)菌 ? 殺菌不傷手 亮出你的手 ? 殺菌不傷手 清爽隨時(shí)有 65 ? 進(jìn)一步思考 瑜潔產(chǎn)品給消費(fèi)者使用后的最終感受是什么？ 是清爽、是舒服、是美麗、是衛(wèi)生嗎？ 消費(fèi)群體的使用心理究竟是何種狀態(tài)？ 是得意、是虛榮、是張揚(yáng)、是炫耀嗎？ 66 ? 結(jié)論 最終感受： 自在 清爽 好手感 使用心理： 個(gè)人化，不張揚(yáng)，我就是我，不在乎別人怎么看。 59 ?核心價(jià)值 個(gè)人化（自我化）的殺菌伴侶 如同 NIKE代表一種反叛精神，而我們則體現(xiàn)自我的、個(gè)人化的 60 吸引力比較：殺菌功能 一點(diǎn)都沒(méi)吸引力 不太有吸引力 一般 比較有吸引力 非常有吸引力瞬間殺菌%能瞬間殺滅六種病菌能持續(xù)抑制病菌六小時(shí)深層殺菌不殘留一點(diǎn)都沒(méi)吸引力 不太有吸引力 一般 比較有吸引力 非常有吸引力殺菌不傷手有效預(yù)防交叉感染引起的疾病無(wú)毒無(wú)副作用有效滋潤(rùn)
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