某酒店20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃方案(參考版)
2024-10-25 20:09本頁面
【正文】 。 *各項(xiàng)活動(dòng)、會(huì)務(wù)促銷方案，活動(dòng)賣點(diǎn)只能在提前 30 天左右制定方案才會(huì)有實(shí)際意義。 ⑷ 文員： 1 人（負(fù)責(zé)日常工作 ）。 ⑴ 經(jīng)理 ： 1 人。另訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 第 八 章 激勵(lì)方案 目標(biāo)考核指標(biāo)： 可根據(jù)酒店薪酬制度執(zhí)行 。另訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 把二十樓西餐運(yùn)用起來。另訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 。 目標(biāo)考核，制定內(nèi)外激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)全部員工積極性。 五 、增收節(jié)流、強(qiáng)化管理 進(jìn)一步強(qiáng)化銷 售員工培訓(xùn)、提高員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平。 四、提高回頭率 通過促銷，把客人引進(jìn)來，留住客人，提高回頭率是最關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客 人滿意才能提高回頭率（當(dāng)然指在準(zhǔn)確的價(jià)格定位的前提下）才能提高存量，只有積累，才 會(huì)有存量的增加，才能保證相對(duì)穩(wěn)定和較高的開房率。打開電視應(yīng)在整點(diǎn)插播酒 店介紹專題片。同時(shí)還有酒店位 10 置圖。通過以上方法和其 它宣傳促銷，把客人吸引進(jìn)來。 三、內(nèi)部消費(fèi)鏈建立 通過內(nèi)外促銷宣傳鏈完成內(nèi)部消費(fèi)鏈 外部宣傳和促銷 ⑴ 加強(qiáng)同 新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時(shí)抓住時(shí)機(jī)策劃和 炒作一些臨時(shí)性的新聞報(bào)道宣傳，提高酒店的知名度和美譽(yù)度。 二、餐飲部 ⑴ 增加品種和特色菜，提高質(zhì)量 ，提高服務(wù)； ⑵ 根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長(zhǎng)壽宴、婚慶宴 、滿月宴、喬遷晏 等。 ⑷ 大力發(fā)展長(zhǎng)住客戶 。 ⑵ 針對(duì)散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時(shí)在餐飲、 水會(huì) 方面享受不 同程度的優(yōu)惠。 ⑸ 對(duì)于周邊市場(chǎng)由駐點(diǎn)工作人員對(duì)所有目標(biāo)事企業(yè)單位進(jìn)行計(jì)劃性拜訪，利用酒店一切可利用公關(guān)手段同客戶取得良好合作氛圍，根據(jù)客戶的實(shí)際需求，尋求與客戶友好的合作關(guān)系。 ⑵ 促銷對(duì)象： ① 政府各職能部門 ② 本地商務(wù)公司 ③ 周邊客源市場(chǎng)； ⑶ 對(duì)于政府機(jī)關(guān)的接待，我們都將實(shí)行符合本地特色的銷售模式，積極展開公關(guān)，最大化爭(zhēng)取客源 。 ⑵ 對(duì)于 本地的政府機(jī)關(guān)旅游局，我們也將積極接洽，尋求相互合作的機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取 外地 政府機(jī)關(guān)當(dāng)?shù)?的 旅游 客源。所以定期回訪是最重要的。為什么這樣說，因?yàn)闇?zhǔn)確的定位、 合理的房?jī)r(jià)、良好的合作信譽(yù)都具備的同時(shí)，信息 輸出（宣傳促銷）是最關(guān)鍵。 ⑸ 跟進(jìn)圣誕節(jié)的前期后期工作。 ⑶ 加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。 1 2020 年 12 月份 ： 客房目標(biāo)任務(wù)： 爭(zhēng)取月 /140 萬元 以上 ； 餐飲目標(biāo)任務(wù)： 爭(zhēng)取 月 /100萬元 以上 ； 水會(huì) 目標(biāo)任務(wù)： 爭(zhēng)取 月 /70 萬元 以上 ； 本月工作重點(diǎn)： ⑴ 加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查 ， 12 月中旬同餐飲部 完成制作 春節(jié) 菜單、廣告宣傳促銷及環(huán)境 布置方案，各項(xiàng)工作逐步開展。 8 ⑶ 加強(qiáng)婚宴 、宴會(huì) 促銷。 10 月 中 旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案，各項(xiàng)工作逐步開展。 ⑷ 同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷
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