保險隊伍建設(shè)常態(tài)運(yùn)作之周單元經(jīng)營及行事歷(參考版)
2025-02-24 11:01本頁面
【正文】 將經(jīng)營單位一周運(yùn)營綜合評估的平臺。216。是驗(yàn)證隊伍發(fā)展周經(jīng)營成效的平臺216。通過工具、流程的固化形成立體追蹤系統(tǒng)。與訓(xùn)練結(jié)合，與目標(biāo)進(jìn)度達(dá)成結(jié)合216。周目標(biāo)的調(diào)整以確保月度目標(biāo)的達(dá)成為基本原則216。隊伍發(fā)展周經(jīng)營內(nèi)涵和意義?收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究40周主題早會 周總結(jié)會周追蹤 周甄選日統(tǒng)領(lǐng)輻射周經(jīng)營其他經(jīng)營動作216。隊伍發(fā)展周經(jīng)營的主要內(nèi)容216。達(dá)成本周目標(biāo)的團(tuán)隊下周目標(biāo)的確定216。經(jīng)營單位的問題解決的舉措216。達(dá)成目標(biāo)的有利舉措216。周目標(biāo)達(dá)成情況通報216。 及時解決問題、開展目標(biāo)追蹤252。 會議目的252。30?收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究甄選日之后的追蹤與輔導(dǎo)31人員分析及電話追蹤追蹤輔導(dǎo)l 通過 《 增員 “ 漏斗 ” 分析表 》 ，對流失人員的主管和推薦人進(jìn)行電話追蹤，查明原因并進(jìn)行記錄，為輔導(dǎo)追蹤會提供依據(jù)；l 對于已經(jīng)進(jìn)行培訓(xùn)繳費(fèi)人員，對準(zhǔn)新人與推薦人發(fā)送提醒短信，提醒準(zhǔn)新人按時參加職前教育。216。 面試? 甄選的重要手段。? 介紹面試環(huán)節(jié)，就面試結(jié)果做前期鋪墊準(zhǔn)備，激發(fā)準(zhǔn)增員信心。甄選日中的標(biāo)準(zhǔn)操作216。 筆試? 甄選的重要手段。 創(chuàng)說會 /懇談會? 通過規(guī)范的流程和講解，使準(zhǔn)增員更為全面地了解壽險行業(yè)、公司及壽險營銷的工作內(nèi)容，通過感性氛圍營造和理性說服，增強(qiáng)準(zhǔn)增員的從業(yè)意愿 ，為之后的甄選及促成環(huán)節(jié)奠定基礎(chǔ)。 職場面談? 初步的認(rèn)識和甄選，同時利用主管的個人魅力提高準(zhǔn)增員的認(rèn)同度。 增員功能組在甄選日前一天與準(zhǔn)增員進(jìn)行電話溝通，與其確定準(zhǔn)增員在甄選日的各項時間安排，并通知攜帶相關(guān)資料；增員功能組根據(jù)溝通結(jié)果形成 《 甄選日擬到人員匯總表 》 。27（四）會議追蹤（ 3/3）?收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究甄選日前甄選日前 甄選日中甄選日中 甄選日后甄選日后宣導(dǎo)準(zhǔn)備追蹤輔導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)操作四、周甄選日28?收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究甄選日之前的宣導(dǎo)與準(zhǔn)備29 每周甄選日的時間、各環(huán)節(jié)的時間及場地要盡量固定，方便營銷伙伴與準(zhǔn)增員預(yù)約時間 。23（三）電話追蹤? 追蹤形式– 重點(diǎn)人員的電話追蹤? 面談人– 經(jīng)營單位經(jīng)理、人力發(fā)展崗、職場負(fù)責(zé)人、各層級主管? 操作要點(diǎn)：– 基層單位經(jīng)理針對目標(biāo)進(jìn)度不理想的重點(diǎn)團(tuán)隊主管；人力發(fā)展崗針對其他主管；職場負(fù)責(zé)人、主管對關(guān)鍵屬員– 通過電話、短信等形式幫助其調(diào)整心態(tài)、實(shí)施激勵或反激勵，幫助其解決遇到的困難。 對準(zhǔn)增員初選，是否符合增員畫像、是否與本次甄選日相匹配。151516新法上線創(chuàng)富先機(jī)激情 6月步步為贏小 K的故事我們從這里揚(yáng)帆起航養(yǎng)老金新政新人政策篇增員給力篇品質(zhì)管理出效益增員規(guī)劃及案例分析季度考核解析制度經(jīng)營類增員技巧類意愿啟動類?收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究三、周追蹤17表報追蹤 會議追蹤面談追蹤 電話追蹤?收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究（一）表報追蹤18表報工具 使用人 使用時間 使用目的《 增員接洽計劃表 》 增員人每日二次早會填寫/上交 將推動期間可能拜訪的準(zhǔn)增員對象列明，作為訪量追蹤的基礎(chǔ)《 增員接洽記錄表 》 增員人 通過每日拜訪準(zhǔn)增員對象信息的記錄確保增員活動量的有效性《 準(zhǔn)增員信息表 》 增員人 通過表格項目檢驗(yàn)增員者是否與準(zhǔn)增員經(jīng)行深入溝通和面談，并對準(zhǔn)增員對象進(jìn)行初選《 周目標(biāo)日追蹤表 》 主管 /職場負(fù)責(zé)人 記錄職場各團(tuán)隊本日增員目標(biāo)達(dá)成情況《 周目標(biāo)日追蹤匯總表 》 人力發(fā)展崗 會議結(jié)束 匯總本周各團(tuán)隊本周增員目標(biāo)達(dá)成情況?收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究19u填寫人： 增員人目的： 通過每日拜訪準(zhǔn)增員對象信息的記錄確保增員活動量的有效性u填寫人： 增員人u目 的： 將推動期間可能拜訪的準(zhǔn)增員對象列明，作為訪量追蹤的基礎(chǔ)詳見： 《 基層經(jīng)營單位常態(tài)增員體系建設(shè)指引 》 第五章附表 T T5增員接洽計劃表20準(zhǔn)增員信息表216。– 技能訓(xùn)練? 配合 “ 甄選日 ” 經(jīng)營和職場訓(xùn)練進(jìn)行現(xiàn)場演練示范、增員技巧分享等內(nèi)容。?收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究主題早會內(nèi)容?
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