保險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè)常態(tài)運(yùn)作之周單元經(jīng)營(yíng)及行事歷(已修改)
2025-03-05 11:01 本頁(yè)面
【正文】 ?收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ——周單元經(jīng)營(yíng) 千里之行，始于足下內(nèi)容綱要2216。隊(duì)伍發(fā)展周經(jīng)營(yíng)的主要內(nèi)容216。隊(duì)伍發(fā)展周經(jīng)營(yíng)的操作要點(diǎn)216。隊(duì)伍發(fā)展周經(jīng)營(yíng)內(nèi)涵和意義?收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究一、什么是隊(duì)伍發(fā)展周經(jīng)營(yíng)? 將隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo)細(xì)分至每 “ 周 ”，并以 “ 周 ” 為經(jīng)營(yíng)周期，開展目標(biāo)追蹤、輔導(dǎo)訓(xùn)練、平臺(tái)運(yùn)作及總結(jié)評(píng)估等團(tuán)隊(duì)管理活動(dòng)，以確保季、月目標(biāo)的全面達(dá)成。3?收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究近幾年頻頻看到這樣的情況：? 隊(duì)伍建設(shè)工作以推動(dòng)式為主，無(wú)持續(xù)推進(jìn)動(dòng)作? 隊(duì)伍建設(shè)工作無(wú)法與業(yè)務(wù)發(fā)展兼顧? 增員投入浪費(fèi)嚴(yán)重，效果不佳? 激勵(lì)效果不明顯，營(yíng)銷員參與意愿不強(qiáng)? 沒有貫穿全年、細(xì)化到周的追蹤督導(dǎo)措施4計(jì)劃制定盲目性發(fā)展動(dòng)作隨意性建設(shè)結(jié)果不確定性！二、隊(duì)伍發(fā)展周經(jīng)營(yíng)的作用5前松后緊隊(duì)伍建設(shè)現(xiàn)狀月初疲軟月中麻木月底著急隊(duì)伍建設(shè)舉措精細(xì)管理月初不閑月末不忙輕松達(dá)成季、月目標(biāo)細(xì)分至周目標(biāo)，周目標(biāo)達(dá)成是季、月目標(biāo)完成的保證。?收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究三、隊(duì)伍發(fā)展周經(jīng)營(yíng)的意義6時(shí)時(shí)掌控目標(biāo)進(jìn)度，周清周結(jié)確保季、月目標(biāo)有效達(dá)成強(qiáng)化舉措執(zhí)行力度，掌控管理過(guò)程，確保舉措有效落實(shí)建立科學(xué)有效的隊(duì)伍發(fā)展生產(chǎn)線，養(yǎng)成常態(tài)推動(dòng)隊(duì)伍發(fā)展的工作習(xí)慣工作習(xí)慣養(yǎng)成舉措有效落實(shí)目標(biāo)有效達(dá)成?收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究小結(jié)? 事事有人做，事事能落實(shí)? 管事憑效果，管事憑考核? 問(wèn)題要糾偏，結(jié)果要兌現(xiàn)。7?收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究?jī)?nèi)容綱要8216。隊(duì)伍發(fā)展周經(jīng)營(yíng)的主要內(nèi)容216。隊(duì)伍發(fā)展周經(jīng)營(yíng)的操作要點(diǎn)216。隊(duì)伍發(fā)展周經(jīng)營(yíng)內(nèi)涵和意義?收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究252。隊(duì)伍發(fā)展周經(jīng)營(yíng)由周目標(biāo)、周主題早會(huì)、周追蹤、周甄選日、周經(jīng)營(yíng)總結(jié)會(huì)五大關(guān)鍵動(dòng)作共同構(gòu)成。隊(duì)伍發(fā)展周經(jīng)營(yíng)五部曲9周甄選日周追蹤周主題早會(huì)周目標(biāo)周經(jīng)營(yíng)總結(jié)會(huì)?收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究一、周目標(biāo)10擴(kuò)充人力 、提升業(yè)績(jī) 周目標(biāo)關(guān)注點(diǎn)： 隊(duì)伍發(fā)展周目標(biāo)是月度目標(biāo)的細(xì)化和延伸（ 1/2）? 隊(duì)伍發(fā)展周目標(biāo)主要承接是月收入分析會(huì) 《 主管行動(dòng)計(jì)劃書 》 目標(biāo)中的 增員部分 。 11?收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究12指標(biāo)名稱 指標(biāo)定義 平均值 期望值邀約成功率 要約參加甄選日成功人數(shù) /營(yíng)銷員拜訪的總?cè)藬?shù) 55% 60%電話邀約比率 電話追蹤確定到會(huì)的人員人數(shù) /要約參加甄選日成功人數(shù) 60% 80%創(chuàng)說(shuō)會(huì)參會(huì)比率 實(shí)際參會(huì)人員人數(shù) /電話追蹤確定到會(huì)的人員人數(shù) 90% 100%現(xiàn)場(chǎng)面試比率 參加面試人員人數(shù) /實(shí)際參會(huì)人員人數(shù) 80% 95%代資考通過(guò)比率 代資考通過(guò)人員人數(shù) /代資考參訓(xùn)人員人數(shù) 50% 80%準(zhǔn)新人簽約比率 準(zhǔn)新人簽約人員人數(shù) /代資考通過(guò)人員人數(shù) 90% 100%周目標(biāo)是月度目標(biāo)的細(xì)化和延伸（ 2/2）?收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究周目標(biāo)的確認(rèn)與調(diào)整? 目標(biāo)確認(rèn)– 月收入分析會(huì)后要求每位主管將團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)細(xì)分至團(tuán)隊(duì)中每位屬員，并通過(guò)二次早會(huì)與屬員進(jìn)行溝通確認(rèn)，匯總每位屬員周目標(biāo)。? 目標(biāo)調(diào)整– 根據(jù)月收入分析會(huì)中確認(rèn)的第一周目標(biāo)達(dá)成情況，依次對(duì)各周目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整，確保月目標(biāo)的順利達(dá)成。二、周主題早會(huì)14216。 目的： 一周中固定安排一至兩次，圍繞隊(duì)伍發(fā)展開展輔導(dǎo)訓(xùn)練、激勵(lì)推動(dòng)、交流分享等主題活動(dòng)，營(yíng)造濃厚隊(duì)伍發(fā)展氛圍，激發(fā)隊(duì)伍發(fā)展意愿，提升隊(duì)伍發(fā)展相關(guān)技能。?收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究主題早會(huì)內(nèi)容? 大早會(huì)– 激勵(lì)表彰? 針對(duì)各團(tuán)隊(duì)的階段表現(xiàn)進(jìn)行表彰、分享活動(dòng)，樹立發(fā)展標(biāo)桿，營(yíng)造發(fā)展氛圍。– 意愿強(qiáng)化? 借助基本法講解圍繞增員、晉升、考核、收入等，引導(dǎo)對(duì)基本法的學(xué)習(xí)，倡導(dǎo)晉升文化、營(yíng)造發(fā)展氛圍。– 技能訓(xùn)練? 配合 “ 甄選日 ” 經(jīng)營(yíng)和職場(chǎng)訓(xùn)練進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演練示范、增員技巧分享等內(nèi)容。? 二次早會(huì)：– 主管重點(diǎn)圍繞當(dāng)日大早會(huì)的內(nèi)容進(jìn)行意愿的再次強(qiáng)化、訓(xùn)練通關(guān)、輔導(dǎo)面談、增員名單積累、增員活動(dòng)量追蹤等。151516新法上線創(chuàng)富先機(jī)激情 6月步步為贏小 K的故事我們從這里揚(yáng)帆起航養(yǎng)老金新政新人政
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