【正文】 新華信高級合伙人 高曉春 簡歷 20xx0405 保密文件、版權所有 第 53頁 ? 北京大學 MBA ? 中山大學國際貿(mào)易學士 ? 新華信公司管理咨詢顧問、高級咨詢顧問、高級經(jīng)理 ? 中國科學器材進出口總公司展覽部經(jīng)理 ? 北京賽迪網(wǎng)信息技術有限公司 ? 某建筑施工上市公司發(fā)展戰(zhàn)略、組織結構和人力資源咨詢 ? 某家電公司營銷戰(zhàn)略咨詢 ? 玩具市場進入戰(zhàn)略咨詢 ? 某家電公司銷售區(qū)域劃分咨詢 ? 某摩托車公司管理體系和主業(yè)競爭力提升項目 ? 某摩托車公司營銷戰(zhàn)略咨詢 ? 某摩托車公司研究開發(fā)流程咨詢 ? 某摩托車公司營銷制度設計體系咨詢 等等 項目經(jīng)驗 教育背景 工作經(jīng)歷 新華信合伙人許朝輝簡歷 20xx0405 保密文件、版權所有 第 54頁 ? 新加坡國立大學 MBA ? 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學學士 ? 新華信公司管理咨詢顧問、高級咨詢顧問、高級經(jīng)理 ? 北京外航服務公司客運部經(jīng)理 ? 中國國際航空公司人力資源經(jīng)理 ? 某建筑施工上市公司發(fā)展戰(zhàn)略、組織結構和人力資源咨詢 ? 某電力施工企業(yè)人力資源咨詢 ? 某國際貿(mào)易類上市公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略和管理體系咨詢 ? 某著名酒類上市公司企業(yè)戰(zhàn)略和管理提升咨詢 ? 某著名運輸工具類上市公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和競爭力提升咨詢 ? 某著名白色家電公司營銷戰(zhàn)略咨詢 ? 某著名體育用品公司人力資源咨詢 ? 某著名汽車公司銷售人員管理咨詢 ? 某歐洲著名涂料公司人力資源管理咨詢 ? 某民營集團組織結構和管理提升咨詢 等等 項目經(jīng)驗 教育背景 工作經(jīng)歷 新華信合伙人張江燕 簡歷 20xx0405 保密文件、版權所有 第 55頁 完 。 同時還是多家媒體的特約撰稿人。 在中關村共同創(chuàng)辦了中國第一家有限合伙制風險投資機構 北京天綠創(chuàng)業(yè)投資中心并出任總經(jīng)理。 Manufacturing公司工程師，美國伊利諾伊大學機械工程系研究員。涉及行業(yè)包括建筑、通訊、家電、物流、生化、醫(yī)藥、 IT、農(nóng)業(yè)、日用消費品等 。 在中國和美國十五年管理咨詢經(jīng)驗，在企業(yè)戰(zhàn)略、管理運營、資本運作、高科技項目管理、新產(chǎn)品開發(fā)管理等方面具有豐富的國際國內(nèi)實踐經(jīng)驗，主持和參與的管理咨詢項目幾十個。 創(chuàng)辦新華信公司前任職于國家對外經(jīng)濟貿(mào)易部。 提出了 “ 中國三代企業(yè)家 ” 、 “ 中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展三個階段 ” 、 “ 中國企業(yè)管理發(fā)展三步曲 ” 、 “ 中國企業(yè)的危機周期 ” 、 “ 中國企業(yè)的人才危機周期 ” 、 “ 中國企業(yè)的員工價值生命周期 ” 和 “ 改造董事會 ” 等觀點 。 創(chuàng)辦了中國第一家有限合伙制風險投資機構 北京天綠創(chuàng)業(yè)投資中心 。 1999年 ， 發(fā)起向北大光華管理學院捐資 100萬 ， 設立 “ 新華信管理研究獎勵基金 ” ， 成為中國第一家也是目前唯一一家向中國的大學商學院捐款設立研究基金的專業(yè)管理咨詢公司 。 作為新華信集團的主要創(chuàng)辦者之一 ， 自 1992年起 ， 成功地為幾十家大型跨國公司 、 國有大型上市公司和快速成長民營企業(yè)提供管理咨詢服務 ， 是中國最早致力于管理咨詢的專業(yè)從業(yè)人員之一 ， 新華信公司也由 3人發(fā)展到 300人 。專業(yè)領域涉及：戰(zhàn)略、營銷、業(yè)務流程重組、人力資源規(guī)劃、投資等。 現(xiàn)兼任北京大學光華管理學院客座研究員 ， 清華大學經(jīng)濟管理學院總裁班客座教授 。咨詢師們除了擁有良好的的管理和商業(yè)教育背景外，均擁有數(shù)年的戰(zhàn)略、營銷、人力資源、管理、投資或工程技術等方面的一線國內(nèi)或國際一流企業(yè)實際工作經(jīng)驗。同國際知名管理咨詢企業(yè)相比，新華信對中國企業(yè)的理解更深入、更全面，擁有更豐富的本土企業(yè)經(jīng)營管理的實踐經(jīng)驗，因而能提供更實用的和更有效的專業(yè)咨詢服務；與本土管理咨詢企業(yè)相比，新華信站在更高的國際角度，具有豐富的國際管理實踐經(jīng)驗和更系統(tǒng)的西方管理理論訓練。咨詢師們除了擁有良好的教育背景以外，均具備多年國內(nèi)或國際一流企業(yè)的實際工作經(jīng)驗。 ? 新華信管理咨詢的特色表現(xiàn)在西方管理知識和經(jīng)驗與中國豐富實踐的珠聯(lián)璧合。 20xx0405 保密文件、版權所有 第 42頁 目錄 一、項目概述 二、項目具體內(nèi)容、思路和方法 三、項目組織安排和報價 四、新華信企業(yè)管理咨詢公司介紹 20xx0405 保密文件、版權所有 第 43頁 新華信管理咨詢簡介 ? 新華信成立于 1992年，是中國本土最大和最早的管理咨詢公司之一，總部位于北京，在上海和廣州設有分公司。 項目啟動會 中期匯報 最終匯報 注：項目正式啟動后，經(jīng)雙方協(xié)商后，不排除對每階段的內(nèi)容進行順序調整 關鍵會議 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 第六周 第二階段 ?內(nèi)部訪談與資料調研 ?進行管理診斷 ?協(xié)助人力資源部完善崗位說明書 ?通過訪談獲取 KPI ?溝通確認 KPI、標準、權重分配等 ?編寫績效考核制度 ?績效管理體系培訓 ?績效溝通和結果使用培訓 第一階段 20xx0405 保密文件、版權所有 第 41頁 項目報價 ? 項目時間為： 3人 6周 ? 項目咨詢費用為人民幣伍拾肆萬元整 (54萬 ) ? 項目組人員為項目赴委托方辦公機構所在地（包括總部及分支機構）和競爭對手處進行深入訪談和實地調查的差旅費（飛機票、火車票、汽車票、出租車費、餐費和住宿）由客戶方負責承擔。必要時，新華信將增加專業(yè)顧問以確保項目按時并高質量完成。 ? 新華信將派出 3名經(jīng)驗豐富的專業(yè)顧問組成項目小組。? 評價采取自評與直接上司評估相結合的方式，最終結果應獲得被評估人的認可。? 評估的結果將廣泛運用在人力資源管理的各個方面。 管理診斷 制定績效 考核體系 20xx0405 保密文件、版權所有 第 33頁 平衡計分表 年 第 季度 被考核人： 考核人：指標 權重 30 40 50 60 70 80 90 100 110 120 得分概預算及時性 50%推遲 30 天以上推遲 20 － 30天推遲 11 － 20天 推遲 5 － 10 天 推遲 4 － 5 天 推遲 2 － 3 天 推遲 1 天 100% 提前 5 天完成 提前 5 天以上工程量計算準確性 30% 65% 以下 65% 75% 80% 85% 90% 93% 95% 98% 100%定額套用準確性 15%推遲 15 天以上推遲 10 － 15天 推遲 5 － 10 天 推遲 3 － 5 天 推遲 3 天 推遲 2 推遲 1 天 100% 提前 5 天完成 提前 5 天以上銷售額完成率 5%得分總計獎金計算得分范圍 30 40 50 60 70 80 90 100 110 120獎金比例 0 10% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 150% 160%可獲得獎金*** 專員季度績效考核計分表不令人滿意 低于目標要求 符合目標要求 高于目標要求管理診斷 制定績效 考核體系 20xx0405 保密文件、版權所有 第 34頁 員工績效評估表樣表 * ** *公司銷售管理人員績效評估表適用于銷售管理人員 （含區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、副經(jīng)理）員工姓名: __ _ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ 職位: __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ _部門: _ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ 地點: __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ __ _評估期限: 自__ __ __ __年__ _月_ __日至 _ __ __ __ _年_ __月__ _日績效評估建立在三個方面：績效指標、主要工作履行情況、員工能力績效水平不令人滿意( U )如果員工的績效表現(xiàn)處在此階段, 該員工應該在上司的指導下制定詳細的績效提高方案低于目標要求( 2 4)這可能是新員工或新轉崗的員工被允許的低績效水平,存在提高的空間符合目標要求( 5 7)一個合格的銷售人員應該清楚,始終的達到此績效水平, 并努力向高水平邁進高于目標要求( 8 10 )處在此水平的管理人員, 績效表現(xiàn)是杰出的。 – 通過與該職務的直接上級 、 主管經(jīng)理進行溝通 ， 找出該職務工作的關鍵點在哪里 。 20xx0405 保密文件、版權所有 第 10頁 目錄 一、項目概述 二、項目具體內(nèi)容、思路和方法 三、項目組織安排和報價 四、新華信企業(yè)管理咨詢公司介紹 20xx0405 保密文件、版權所有 第 11頁 管理診斷的階段目標及交付成果 階段目標 提交成果 狀全面分析并提出建議 明書 議 培訓材料 管理診斷 制定績效 考核體系 20xx0405 保密文件、版權所有 第 12頁 對人力資源管理現(xiàn)狀進行分析 ,不但有助于北京貝爾高層了解人力資源管理現(xiàn)狀 ,也是設計有效績效考核體系的前提 一 觀念與認識問題 二 工作溝通問題 三 現(xiàn)有制度與規(guī)范 四 培訓問題 五 員工發(fā)展道路問題 六 激勵政策問題 ? 通過訪談、問卷調查、資料調研等方法，新華信對北京貝爾的人力資源工作從以下六個方面進行考察和分析，全面了解北京貝爾人力資源管理現(xiàn)狀，并提出相關建議 管理診斷 制定績效 考核體系 20xx0405 保密文件、版權所有 第 13頁 崗位說明書體系