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立豐科技營銷管理咨詢項目建議書-新華信(參考版)

2025-01-22 20:08本頁面
  

【正文】 10:20:06 下午 10:20 下午 22:20:06二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 二月 2110:20 下午 二月 2122:20February 16, 2023? 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 二月 21二月 2122:20:0622:20:06February 16, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22:20:0622:20:0622:20Tuesday, February 16, 2023? 1知人者智,自知者明。 22:20:0622:20:0622:202/16/2023 10:20:06 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 10:20:06 下午 10:20 下午 22:20:06二月 21? 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 二月 2110:20 下午 二月 2122:20February 16, 2023? 1少年十五二十時,步行奪得胡馬騎。 16 二月 202310:20:06 下午 22:20:06二月 21? 1楚塞三湘接,荊門九派通。 22:20:0622:20:0622:20Tuesday, February 16, 2023? 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 22:20:0622:20:0622:202/16/2023 10:20:06 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 10:20:06 下午 10:20 下午 22:20:06二月 21? 沒有失敗,只有暫時停止成功!。 二月 2110:20 下午 二月 2122:20February 16, 2023? 1行動出成果,工作出財富。 16 二月 202310:20:06 下午 22:20:06二月 21? 1比不了得就不比,得不到的就不要。 22:20:0622:20:0622:20Tuesday, February 16, 2023? 1乍見翻疑夢,相悲各問年。 22:20:0622:20:0622:202/16/2023 10:20:06 PM? 1以我獨沈久,愧君相見頻。(2)優(yōu)秀的銷售人員往往具有共同的特征,這些特征是可以提煉出來的SPIS對組織的價值在于明確了銷售人員業(yè)績成長的方向和方法,使組織將有限的資源投在最能產(chǎn)出效益的地方,提高投資回報率SPIS第 48頁2023年 2月 18日杭州立豐科技有限公司營銷操作方案咨詢項目建議書保密文件,版權(quán)所有根據(jù) 對營銷 人 員 的全面分析和 評 估, 針對 其不足制定有 針對 性的培 訓(xùn)計 劃60分以下60至8080至100所有銷售人員評估結(jié)果顯示: 70%的銷售人員在知識體系方面的得分低于 60分,應(yīng)馬上加強對知識體系的培訓(xùn)力度示意第 49頁2023年 2月 18日杭州立豐科技有限公司營銷操作方案咨詢項目建議書保密文件,版權(quán)所有在上海地區(qū) 營銷 方案操作 執(zhí) 行 階 段,新 華 信將主要完成六方面的工作新華信管理顧問出任立豐公司關(guān)鍵營銷管理人員,如市場總監(jiān)等,指導(dǎo)、協(xié)助立豐公司執(zhí)行營銷規(guī)劃實施管理培訓(xùn)、疑難問題解答與立豐公司最高決策層保持定期的溝通交流對營銷規(guī)劃的階段性實施效果進(jìn)行評估,并對目標(biāo)執(zhí)行偏差原因分析根據(jù)偏差分析對營銷方案進(jìn)行修改為立豐公司在廣州、北京等地的市場開發(fā)提供建議方案 營銷方案操作執(zhí)行第 50頁2023年 2月 18日杭州立豐科技有限公司營銷操作方案咨詢項目建議書保密文件,版權(quán)所有目 錄一、項目背景和目標(biāo)二、項目的內(nèi)容和思路三、項目工作步驟和工作成果四、項目組織安排、運作方式及報價五、新華信相關(guān)咨詢案例舉例六、新華信管理咨詢簡介第 51頁2023年 2月 18日杭州立豐科技有限公司營銷操作方案咨詢項目建議書保密文件,版權(quán)所有項 目運作將分三個( 2+1)步 驟進(jìn) 行,與立豐公司 營銷隊 伍的溝通以及培 訓(xùn) 將 貫 穿整個 項 目市場通路開發(fā)方案競爭策略推廣操作方案營銷預(yù)算步驟二營銷具體行動計劃制定步驟一上海地區(qū)營銷方案制定實地調(diào)研 /市場分析指導(dǎo)實施效果評估步驟三操作實施品牌建設(shè)方案改進(jìn)建議方案制定階段 實施階段市場細(xì)分和定位行動計劃營銷隊伍建設(shè)與培訓(xùn)溝通與培訓(xùn)第 52頁2023年 2月 18日杭州立豐科技有限公司營銷操作方案咨詢項目建議書保密文件,版權(quán)所有步 驟 一 :立豐公司 營銷 方案制定 階段目標(biāo)1. 通過系統(tǒng)性的市場調(diào)研和分析,制定立豐公司指紋密碼產(chǎn)品在上海地區(qū)的營銷推廣方案,包括市場進(jìn)入方式、業(yè)務(wù)競爭策略、產(chǎn)品推廣方案以及市場通路開發(fā)方案2. 建立立豐公司長期品牌推廣和管理規(guī)劃,提升品牌形象第 53頁2023年 2月 18日杭州立豐科技有限公司營銷操作方案咨詢項目建議書保密文件,版權(quán)所有項 目工作內(nèi)容: 營銷 方案制定? 召開項目啟動會? 完成項目準(zhǔn)備工作 項目組織的確立 項目工作環(huán)境準(zhǔn)備? 項目培訓(xùn) 理念培訓(xùn) 項目實施方法培訓(xùn)? 制定項目工作計劃 項目總體工作計劃 滾動工作計劃市場細(xì)分和定位策略實地調(diào)研 /市場分析營銷規(guī)劃方案制定競爭策略市場推廣策略市場通路建設(shè)方案項目啟動品牌建設(shè)方案第 54頁2023年 2月 18日杭州立豐科技有限公司營銷操作方案咨詢項目建議書保密文件,版權(quán)所有項 目工作內(nèi)容: 營銷 方案制定? 重點市場評估分析 /實地調(diào)研? 上海地區(qū)市場市場規(guī)模與預(yù)測? 上海地區(qū)指紋密碼產(chǎn)品競爭結(jié)構(gòu)分析? 上海地區(qū)防盜產(chǎn)品終端調(diào)查? 上海地區(qū)防盜產(chǎn)品經(jīng)銷商和用戶訪談? 上海地區(qū)防盜產(chǎn)品渠道分析市場細(xì)分和定位策略實地調(diào)研 /市場分析營銷規(guī)劃方案制定競爭策略市場推廣策略市場通路建設(shè)方案項目啟動品牌建設(shè)方案第 55頁2023年 2月 18日杭州立豐科技有限公司營銷操作方案咨詢項目建議書保密文件,版權(quán)所有項 目工作內(nèi)容: 營銷 方案制定? 明確可能的市場變量? 變量間相關(guān)性分析? 確定市場細(xì)分主變量和輔助變量? 建立細(xì)分市場模型? 確定細(xì)分市場? 確定目標(biāo)細(xì)分市場? 歸并目標(biāo)細(xì)分市場? 確定目標(biāo)客戶群體,制定市場定位策略市場細(xì)分和定位策略內(nèi)外部調(diào)研 /市場分析營銷規(guī)劃方案制定競爭策略市場推廣策略市場通路建設(shè)方案項目啟動品牌建設(shè)方案第 56頁2023年 2月 18日杭州立豐科技有限公司營銷操作方案咨詢項目建議書保密文件,版權(quán)所有項 目工作內(nèi)容: 營銷 方案制定? 上海市場立豐公司競爭對手概況分析? 各細(xì)分市場立豐公司與競爭對手相比的優(yōu)劣勢分析? 立豐公司在上海地區(qū)指紋密碼產(chǎn)品市場競爭力總結(jié)分析? 立豐公司在上海地區(qū)市場競爭策略制定? 競爭風(fēng)險因素分析市場細(xì)分和定位策略內(nèi)外部調(diào)研 /市場分析營銷規(guī)劃方案制定競爭策略市場推廣策略市場通路建設(shè)方案項目啟動品牌建設(shè)方案第 57頁2023年 2月 18日杭州立豐科技有限公司營銷操作方案咨詢項目建議書保密文件,版權(quán)所有項 目工作內(nèi)容: 營銷 方案制定? 客戶認(rèn)知行為分析? 客戶購買行為分析? 立豐產(chǎn)品價值理念設(shè)計? 立豐產(chǎn)品獨特賣點分析與選擇? 立豐產(chǎn)品在上海市場的傳播策略設(shè)計? 立豐產(chǎn)品的資源借用策略設(shè)計? 立豐產(chǎn)品在上海市場的整合推廣策略設(shè)計市場細(xì)分和定位策略內(nèi)外部調(diào)研 /市場分析營銷規(guī)劃方案制定競爭策略市場推廣策略市場通路建設(shè)方案項目啟動品牌建設(shè)方案第 58頁2023年 2月 18日杭州立豐科技有限公司營銷操作方案咨詢項目建議書保密文件,版權(quán)所有項 目工作內(nèi)容: 營銷 方案制定? 上海地區(qū)指紋密碼產(chǎn)品渠道調(diào)查分析? 立豐公司在上海地區(qū)直銷規(guī)劃? 立豐公司在上海地區(qū)的直銷管理制度 /流程設(shè)計? 立豐公司直銷模式下銷售組織的搭建? 銷售人員操作規(guī)范和行為準(zhǔn)則設(shè)計市場細(xì)分和定位策略內(nèi)外部調(diào)研 /市場分析營銷規(guī)劃方案制定競爭策略市場推廣策略市場通路建設(shè)方案項目啟動品牌建設(shè)方案第 59頁2023年 2月 18日杭州立豐科技有限公司營銷操作方案咨詢項目建議書保密文件,版權(quán)所有項 目工作內(nèi)容: 營銷 方案制定? 品牌所要傳達(dá)理念的表述提煉? 品牌推廣計劃? 品牌管理組織結(jié)構(gòu)、流程設(shè)計? 品牌建設(shè)行動方案市場細(xì)分和定位策略內(nèi)外部調(diào)研 /市場分析營銷規(guī)劃方案制定競爭策略市場推廣策略市場通路建設(shè)方案項目啟動品牌建設(shè)方案第 60頁2023年 2月 18日杭州立豐科技有限公司營銷操作方案咨詢項目建議書保密文件,版權(quán)所有提交 階 段性成果1. 《 上海地區(qū)防盜產(chǎn)品終端調(diào)查分析報告 》 ,用 Powerpoint編寫2. 《 立豐公司上海市場市場細(xì)分與定位策略報告 》 ,用 Powerpoint編寫3. 《 立豐公司上海市場競爭策略報告 》 ,用 Powerpoint編寫4. 《 立豐公司上海地區(qū)市場進(jìn)入和推廣策略報告 》 ,用 Powerpoint編寫5. 《 立豐公司上海市場直銷規(guī)劃方案 》 ,用 Powerpoint編寫6. 《 立豐公司直銷管理制度 》 ,用 Word編寫7. 《 立豐公司銷售人員管理制度 》 ,用 Word編寫8. 《 立豐公司品牌建設(shè)規(guī)劃 》 ,用 Powerpoint編寫第 61頁2023年 2月 18日杭州立豐科技有限公司營銷操作方案咨詢項目建議書保密文件,版權(quán)所有步 驟 二 :立豐公司具體行 動計 劃 階段目標(biāo)1. 在上海市場營銷方案的基礎(chǔ)上將方案轉(zhuǎn)化為可以實施的具體行動計劃2. 在行動計劃的指導(dǎo)下完成營銷預(yù)算的制定3. 為營銷規(guī)劃的實施完成組織和人員理念上的準(zhǔn)備,對相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)第 62頁2023年 2月 18日杭州立豐科技有限公司營銷操作方案咨詢項目建議書保密文件,版權(quán)所有項 目工作內(nèi)容: 立豐公司具體行 動計 劃? 應(yīng)用 SPIS理念對立豐的營銷隊伍進(jìn)行分析? 在立豐公司在上海地區(qū)的營
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