銷售部工作總結(jié)及工作計(jì)劃(參考版)
2024-10-25 09:12本頁面
【正文】 。 各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降 10%。 20年力爭開發(fā)新供應(yīng)商 20— 30 家 . 計(jì)劃 20年新增單品 560 支 . 計(jì)劃 20年淘汰滯銷品 66 支 . （ xx 產(chǎn)品）新增 1030 支新品，具有能獨(dú)立進(jìn)軍部分商超合作。利潤： 3060 萬元。 批發(fā)市場建立一個(gè)銷售門市網(wǎng)點(diǎn) 2050 平方米。 全年（ xx 產(chǎn)品）實(shí)現(xiàn)銷售收入 1000 萬元。 七、年度目標(biāo)（ 20年成都發(fā)隆商貿(mào)有限公司）： 全年（商貿(mào)業(yè)）實(shí)現(xiàn)銷售收入 1600 萬元。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加。 六、 20年工作計(jì)劃： （使用請雙擊 此處 刪除頁眉文字） 專業(yè)好 文檔為您傾心整理，謝謝使用 20年成都發(fā)隆商貿(mào)有限公司工作計(jì)劃，經(jīng)過 20 年艱難的發(fā)理公司已具有初步規(guī)模，為四川市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。事事督導(dǎo)就是要實(shí)行財(cái)務(wù)督導(dǎo)、層層督導(dǎo)和相互督導(dǎo)。 在目標(biāo)確定之后，分解到人，到商超及客戶，到每季度、每月、每天。 物流管理： 隨時(shí)了解它們的存貨狀況，發(fā)現(xiàn)問題，找到問題產(chǎn)生的原因，及時(shí)采取辦法加以解 決。 市場策略： 各市場都有不同的感覺，經(jīng)驗(yàn)固然重要，但它并不是成功的必然。三是通過市場運(yùn)營過程中的傳幫帶，利 用輔助性和協(xié)同性拜訪，帶好團(tuán)隊(duì)。 在對業(yè)務(wù)代表的培訓(xùn)上，主要從三個(gè)方面來進(jìn)行，一是培養(yǎng)大家一個(gè)良好的工作習(xí)慣，通過經(jīng)理的榜樣作用，加強(qiáng)管理 。目標(biāo)分解了就成了任務(wù)，任務(wù)是必須要完成的。特別是財(cái)務(wù)，要盡量以各種簡明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖、曲線圖等加強(qiáng)分析，幫助做好財(cái)務(wù)控制。 （使用請雙擊 此處 刪除頁眉文字） 專業(yè)好 文檔為您傾心整理，謝謝使用 其次，對于存在的價(jià)值，要與他 (她 )所轄區(qū)域的銷量相關(guān)聯(lián)，他們的工資可以根據(jù)具體的市場情況進(jìn)行調(diào)整，在基本工資和獎(jiǎng)金提成上靈活變動(dòng)，是增加還是減少激勵(lì)成分，不同銷售可以有不同的處理方式，但任何人不得克扣他們的工資。算帳、分析，對不同費(fèi)用間的相互關(guān)系加強(qiáng)分析，做到有效的財(cái)務(wù)管理。 四、總結(jié)教訓(xùn)，推廣經(jīng)驗(yàn)： 財(cái)務(wù)意識有待加強(qiáng)： 需要強(qiáng)調(diào)的是一定要嚴(yán)格按比例控制整個(gè)營運(yùn)成本，同時(shí)，開發(fā)費(fèi)用屬于個(gè)人借支，涉及到攤銷問題，需要繃住弦，樹立財(cái)務(wù)控制的態(tài)度。有沒有管理一支團(tuán)隊(duì)的意 識，在下屬遇到困難的時(shí)候，有沒有與他們一道進(jìn)行協(xié)同拜訪和輔導(dǎo)性拜訪 ? 沒有規(guī)矩不成方圓。其重要性不容置疑。而從另外一個(gè)角度，大家都是社會(huì)人、企業(yè)人，管理具有科學(xué)性和藝術(shù)性，要真正達(dá)到有效管理，在隊(duì)伍出現(xiàn)問題的時(shí)候，跟進(jìn)上，溝通是一種非常重要且有效的途徑。 隨著公司的發(fā)展，會(huì)有更多的崗位和機(jī)會(huì)擺在每個(gè)人的面前，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)的
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