【正文】 吉林網(wǎng)通二期 擬購(gòu)買所有縣城資源地圖； 100 萬(wàn)元 直接談判 更多資料請(qǐng)到： 15 、按運(yùn)營(yíng)商 、 季度分解 2020財(cái)年 銷售目標(biāo)計(jì)劃 單位：萬(wàn)元 運(yùn)營(yíng)商 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 備注 3 月 4 月 5 月 68 月 911 月 122 月 電信 4 150 0 100 150 50 電信業(yè)重組后，中國(guó)網(wǎng)通品牌取消，中國(guó)網(wǎng)通與中國(guó)聯(lián)通成立“新聯(lián)通”。 四川電信 擬購(gòu)買所有地市 1： 10000 數(shù)據(jù)； 150 萬(wàn)元 目前無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參與，具體啟動(dòng)時(shí)間待定。 廣東天訊 擬購(gòu)買順德、深 圳及部分城市； 100 萬(wàn)元 有靈圖參與，有內(nèi)部線人運(yùn)作。 重點(diǎn) 客 戶見(jiàn)下表： 項(xiàng)目名稱 /客戶名稱 接觸情況 項(xiàng)目預(yù)算 競(jìng)爭(zhēng)力情況 江蘇移動(dòng)數(shù)字地圖 擬購(gòu)買除南京外所有城市數(shù)據(jù)，預(yù) 計(jì) 6 月左右要使用。 d) 超圖（通信領(lǐng)域） 超圖是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先 的 GIS 平臺(tái)提供商 ，預(yù)計(jì)間接獲得 40 萬(wàn)元 的業(yè)務(wù)收入。客觀地說(shuō)， ESRI 在通信行業(yè)的用戶數(shù)并不是很多，近些年有一些突破。 在重組后將至少購(gòu)買一個(gè)省份的 20 米的地圖項(xiàng)目，預(yù)計(jì)直接獲得 100 萬(wàn) 元 的業(yè)務(wù)收入。 b) 四川通信科研規(guī)劃設(shè)計(jì)院 四川設(shè)計(jì)院是四川電信實(shí)業(yè)的子公司，主要業(yè)務(wù)為電信部門提供規(guī)劃、可研、設(shè)計(jì)類的服務(wù)，對(duì)三維地圖的需求量大。 、重點(diǎn)客戶維護(hù)及開(kāi)發(fā) a) 廣東天訊 廣東天訊是廣東電信實(shí)業(yè)的分支機(jī)構(gòu)，主要業(yè)務(wù)主要集中在安防類項(xiàng)目的集成，對(duì)電子地圖的需求量比較大。 但近年來(lái)又提出建設(shè)企業(yè)級(jí)的 GIS 系統(tǒng)（二代資源管理系統(tǒng)），自此后，移動(dòng)公司各省將逐步建設(shè)這套系統(tǒng)，部分項(xiàng)目需要重新購(gòu)買電子地圖。 重組完畢后，電信和新聯(lián)通將是我們的重點(diǎn)客戶，屆時(shí)，行業(yè)對(duì)地圖的需求量將達(dá)到上億的市場(chǎng)規(guī)模。 重組前期，移動(dòng)保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)，地圖主要用來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化；目前有4 個(gè)省份進(jìn)行試點(diǎn)項(xiàng)目，有湖南、黑龍江、江蘇、北京。 c) 超圖（通信領(lǐng)域） 超圖是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的 GIS 平臺(tái)提供商 ，預(yù)計(jì) 間接獲得 40 萬(wàn)元 的業(yè)務(wù)收入?？陀^地說(shuō)， ESRI 在通信行業(yè)的用戶數(shù)并不是很多，近些年有一些突破。 在重組后將至少購(gòu)買一個(gè)省份的 20 米的地圖項(xiàng)目，預(yù)計(jì)直接獲得 100 萬(wàn) 元 的業(yè)務(wù)收入。 2. 渠道商的建立和維護(hù)開(kāi)發(fā) a) 四川通信科研規(guī)劃設(shè)計(jì)院 四川設(shè)計(jì)院是四川電信實(shí)業(yè)的子公司，主要業(yè)務(wù)為電信部門提供規(guī)劃、可研、設(shè)計(jì)類的服務(wù)，對(duì)三維地圖的需求量大。 ? 泰爾文特 07 年 6 月至今，公司與 泰爾文特 簽訂了新鄉(xiāng)公安 GIS 項(xiàng)目的軟件開(kāi)發(fā)合同，項(xiàng)目已到款近 30 余萬(wàn)元，剩余款項(xiàng)預(yù)期收回。 更多資料請(qǐng)到： 11 、 2020 年未結(jié)項(xiàng)目收款及 后 期項(xiàng)目的開(kāi)發(fā) 1. 未結(jié)項(xiàng)目及收款 2020 年未結(jié)項(xiàng)目主要有河北網(wǎng)通、吉林網(wǎng)通、泰爾文特等項(xiàng)目 ； ? 河北網(wǎng)通 07 年 3 月至今，公司已完成了河北所有地市 1： 1 萬(wàn)比例尺的地圖，來(lái)滿足河北 114 電話導(dǎo)航業(yè)務(wù)（ 114 系統(tǒng)由華為公司集成），多方原因造成項(xiàng)目未通過(guò)驗(yàn)收，至今未收到項(xiàng)目報(bào)酬，需要三方共同努力完成項(xiàng)目，預(yù)計(jì) 08 年內(nèi)完成項(xiàng)目驗(yàn)收工作。所以此類項(xiàng)目集成商將是我們的最終客戶。但電信和新聯(lián)通因重組后，內(nèi)部機(jī)構(gòu)大概有 36 個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行調(diào)整，會(huì)造成一段時(shí)間內(nèi)的管理混亂，在尋找項(xiàng)目機(jī)會(huì)和進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作時(shí)，帶來(lái)很多不利因素；但重組穩(wěn)定時(shí)，客戶的開(kāi)發(fā)計(jì)劃，電信和新聯(lián)通將是業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)的重點(diǎn)部分，項(xiàng)目累計(jì)額度將達(dá)數(shù)千萬(wàn)。 據(jù)移動(dòng)公司員工說(shuō)，部分的鐵通人員將進(jìn)入移動(dòng)，不會(huì)對(duì)移動(dòng)公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)造成大的 動(dòng)蕩 ，移 公司 動(dòng)在重組后將繼續(xù)保持穩(wěn)定的管理和業(yè)務(wù)發(fā)展模式；所以08 年上半年，銷售一部的客戶開(kāi)發(fā)目標(biāo)將重點(diǎn)集中在移動(dòng)公司 ，目前江蘇移動(dòng)和黑龍江移動(dòng)近期有具體地圖項(xiàng)目需求 。傳聞“電信收購(gòu)聯(lián)通 CDMA 網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)通并入聯(lián)通成立新聯(lián)通公司，鐵通并入移動(dòng)”的說(shuō)法可能在 08 年 3 月份正式實(shí)施，或者奧運(yùn)會(huì)后實(shí)施。） 更多資料請(qǐng)到： 10 二、銷售計(jì)劃 2020年上半年工作以開(kāi)發(fā)移動(dòng)公司和郵電設(shè)計(jì)院的地圖項(xiàng)目為主。 2. 辦公電腦需求 需要新四 臺(tái)新筆記本，用于日常辦公和出差。 其他活動(dòng)：晚餐 /郊區(qū)游玩； 預(yù)計(jì)費(fèi)用 58 萬(wàn)元。 探討主題：電子地圖在網(wǎng)絡(luò)管 理、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化中的作用。 2. 網(wǎng)站建設(shè) 加大 對(duì)公司數(shù)據(jù)網(wǎng)站的建設(shè)投入； 預(yù)計(jì)費(fèi)用 1 萬(wàn)元； 加大對(duì)數(shù)據(jù)網(wǎng)站的網(wǎng)站推廣工作； 預(yù)計(jì)費(fèi)用 2 萬(wàn)元 ； 3. 北方電信網(wǎng)絡(luò)管理、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃 /優(yōu)化地圖研討會(huì) 目前公司已在北京電信擁有三個(gè)成功案例， 黑龍江電信、吉林電信、天津電信，公司的口碑好，與北方電信事業(yè)部有初步接觸。 廣告內(nèi)容：以“二維三維電子地圖在通信網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃 /優(yōu)化中的作用”題的文章。 付小強(qiáng) ： 優(yōu)點(diǎn)：韌性好，服從團(tuán)隊(duì)管理； 另兩名銷售人員要求： ? 電信行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)； ? 善于電話開(kāi)拓市 場(chǎng)； ? 善于商務(wù)公關(guān)； ? 善于思考和總結(jié)；