銷售部年終工作總結(jié)與銷售部年終工作總結(jié)及明年工作計劃匯編(參考版)
2024-11-26 00:27本頁面
【正文】 相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。專業(yè)知識、綜合能力、都是我需要掌握的內(nèi)容。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團(tuán)隊意識。同時處理好客戶關(guān)系。(4)第四季度的目標(biāo)銷售額為100萬。要在這一季度完成大部分銷售業(yè)績。79月份，是節(jié)能減排項目招標(biāo)的高峰階段，也是尾聲。第二季度的意向客戶要達(dá)到10家。46月份，大部分學(xué)校已經(jīng)立項了，處于招標(biāo)階段。還要多回訪老客戶及加大量拜訪新客戶，第一個季度的意向客戶要達(dá)到20家。13月份，大部分學(xué)校處于資金撥付及立項的階段。年度銷售目標(biāo)制定，在20xx年我的目標(biāo)銷售業(yè)績850萬，增加60個有 3意向客戶，把*****區(qū)所有地級市及縣城全部拜訪完。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息，加大客戶拜訪量。三、明年工作計劃公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在銷售業(yè)務(wù)方面，作為公司一名業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。根據(jù)客戶需求分析表得出，在拜訪的客戶中，對于熱泵無需求的占了總比例的47%，暫時沒有需求的占了總比例的30%，而有這個需求的只占了總比例的23%，總結(jié)得出，我們需要加大客戶拜訪量。在明年的拜訪計劃中，應(yīng)在拜訪區(qū)域加以延伸，拜訪地級市一下的縣級市及縣城。這些客戶都是需要后期長期跟進(jìn)拜訪。如：*****學(xué)院，學(xué)校具有一定規(guī)模，雖說是市級學(xué)校，但是學(xué)校具有一定資金，而且對我們的空氣源熱泵熱水器有一定的興趣，學(xué)校相關(guān)負(fù)責(zé)人也比較好溝通。這一年來，共拜訪新客戶64家，優(yōu)質(zhì)客戶21家，這21家客戶有些是學(xué)校沒做熱泵或節(jié)電改造，還有些是對于其他項目比較感興趣。拜訪客戶的時候，沒有做好前期準(zhǔn)備工作，導(dǎo)致在拜訪的時候相關(guān)負(fù)責(zé)人不在辦公室。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。以后需重要客戶多拜訪，加強商務(wù)方面的技能。在拜訪的客戶中優(yōu)質(zhì)客戶這一塊中，也屢次沒有取得好的成績，錯過了很多客戶資源，因各方面因素導(dǎo)致大部分客戶沒有選擇我們的機組。面對市場競爭激烈的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，提升自己。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。我將帶領(lǐng)銷售部內(nèi)銷同仁竭盡全力完成目標(biāo)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好網(wǎng)上銷售與行銷
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