【正文】 （3）在藥效和價(jià)格兩者之間更看中藥效。四 調(diào)查前期準(zhǔn)備（略）五 訪談問題設(shè)置（略）六 調(diào)查結(jié)果整理 1）上海農(nóng)場(chǎng)訪談資料整理 （1）該農(nóng)場(chǎng)采購(gòu)農(nóng)藥時(shí)傾向于（偏好）低毒高效的現(xiàn)代生態(tài)型農(nóng)藥，占所采購(gòu)農(nóng)藥的95% （2）該農(nóng)場(chǎng)去年（05年）已獲得上海市和江蘇省兩地的質(zhì)檢通過(guò)的綠色食品證書。以此粗略估計(jì)生物農(nóng)藥在國(guó)營(yíng)，大型農(nóng)場(chǎng)的應(yīng)用前景。因此，從撤資的時(shí)間和公司發(fā)展的角度考慮，第35年時(shí)，公司經(jīng)過(guò)了投產(chǎn)期、導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，已完成一部分新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)，發(fā)展趨勢(shì)很好；同時(shí)，公司在國(guó)內(nèi)的農(nóng)藥界樹立了良好的形象，產(chǎn)品將有相當(dāng)?shù)闹?，此時(shí)退出可獲得豐厚的回報(bào)。其它幾種方式，風(fēng)險(xiǎn)資金在投產(chǎn)后35年退出較合適。如果在二板市場(chǎng)上市， 爭(zhēng)取在23年上市。另外，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，若被有實(shí)力和管理經(jīng)驗(yàn)的大公司收購(gòu)，我們將能更好地完善管理體系，有助于推動(dòng)公司的發(fā)展。收購(gòu)方除繼續(xù)發(fā)展現(xiàn)有生物農(nóng)藥康綠神產(chǎn)品外，可加深產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域，繼續(xù)研發(fā)生物農(nóng)藥系列，形成以康綠神產(chǎn)品為核心的一元化經(jīng)營(yíng)模式。國(guó)內(nèi)二板市場(chǎng)上市《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展高科技實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的決定》提出：“在做好準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，適當(dāng)時(shí)候在現(xiàn)有的上海，深圳證券交易所專門設(shè)立高新技術(shù)企業(yè)板塊”。海外二板市場(chǎng)上市公司屬于有發(fā)展前景和增長(zhǎng)潛力的中小型高新生物技術(shù)企業(yè)，可爭(zhēng)取在香港二板市場(chǎng)上市。我們?cè)O(shè)計(jì)了三種可能的方案：A股市場(chǎng)上市在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，公司可以和產(chǎn)業(yè)方向相近的公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，達(dá)到在國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)上市的條件。其它國(guó)家的實(shí)踐表明，首次公開上市（IPO）收益最高。9. 2 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景。5） 存貨周轉(zhuǎn)率（次數(shù)）=銷貨成本/平均存貨=（次）存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)=360/存貨周轉(zhuǎn)率=（天）6） 投資回報(bào)根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。4） 營(yíng)運(yùn)能力營(yíng)運(yùn)能力是考察了企業(yè)管理人員經(jīng)營(yíng)管理、應(yīng)用資金的能力。而且速動(dòng)比例往往能更準(zhǔn)確地反映企業(yè)的短期償債能力。按照西方企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，一般認(rèn)為生產(chǎn)企業(yè)合理的流動(dòng)比例為2。3） 內(nèi)含報(bào)酬率（從投產(chǎn)期開始計(jì)算）計(jì)算公式： =0 根據(jù)公式，運(yùn)用逐步測(cè)試逼近法和插值法，得出內(nèi)含報(bào)酬率為46% 預(yù)測(cè)合并利潤(rùn)表 （單位：萬(wàn)元）序號(hào)項(xiàng)目年份投產(chǎn)期達(dá)到設(shè)計(jì)能力生產(chǎn)期34567生產(chǎn)負(fù)荷（%）40801001001001銷售收入10200204002550025500255002生產(chǎn)成本395279049880988098803銷售費(fèi)用213040805100510051004開發(fā)研制費(fèi)用6004802302302305本年償還借款—90———6利潤(rùn)總額351878461029010290102907所得稅——1698169816988稅后凈利潤(rùn)351878468592859285929職工工資和福利11312311711311510儲(chǔ)備基金14031434034034011企業(yè)發(fā)展基金21047051051051012股利分配1050235025702570257013未分配利潤(rùn)20054589505550595057預(yù)測(cè)合并資產(chǎn)負(fù)債表 （單位：萬(wàn)元）序號(hào)項(xiàng)目年份建設(shè)期投產(chǎn)期達(dá)到設(shè)計(jì)能力生產(chǎn)期1234567生產(chǎn)負(fù)荷（%）——40801001001001資產(chǎn)1359516．211932220572708027003269211．1流動(dòng)資產(chǎn)總額——10200204002550025500255001．1．1應(yīng)收帳款——300060007500750075001．1．2存貨——180036004500450045001．1．3貨幣資金2061．27200144001800018000180001．2在建工程1339455—————1．3固定資產(chǎn)凈值——170916281547146613851．4無(wú)形及遞延資產(chǎn)——23293337362負(fù)債及所有者權(quán)益1359516．211932220572708327003269212．1流動(dòng)負(fù)債總額2061．27845150271959519591195932．1．1應(yīng)付工資及福利費(fèi)——1131231171131152．1．2應(yīng)交稅金————1698169816982．1．3應(yīng)付帳款———90———2．1．4應(yīng)付股利——105023502570257025702．1．5其他應(yīng)付款——6682124641521015210152102．1．6預(yù)付帳款——180036004500450045002．2投資人權(quán)益1339455408770307485741273282．2．1資本金及權(quán)益1339455173216511580150314212．2．2儲(chǔ)備基金及企業(yè)發(fā)展基金——3507848508505802．2．3累計(jì)未分配利潤(rùn)——200545895055505950571） 短期償債能力由資產(chǎn)負(fù)債表可以算出企業(yè)的流動(dòng)比例和速動(dòng)比例，從而可以估算出企業(yè)在短期內(nèi)的償債能力。2） 投資凈現(xiàn)值（從投產(chǎn)期開始計(jì)算） NPV= NPV= (萬(wàn)元)銀行1—%（2006年標(biāo)準(zhǔn)）。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，并綜合考慮公司市場(chǎng)目標(biāo)、研發(fā)能力、銷售等個(gè)方面的情況，預(yù)計(jì)計(jì)算期7年內(nèi)項(xiàng)目的投資現(xiàn)金流量表如下：預(yù)測(cè)合并現(xiàn)金流量表 （單位：萬(wàn)元）序號(hào)項(xiàng)目年份建設(shè)期投產(chǎn)期達(dá)到設(shè)計(jì)能力生產(chǎn)期1234567生產(chǎn)負(fù)荷（%）——40801001001001現(xiàn)金流入———7200144001800018000180001．1銷售現(xiàn)金收入———7200144001800018000180001．2回收固定資產(chǎn)余值————————1．3回收流動(dòng)資金————————2現(xiàn)金流出13394556837126351681516811168132．1建設(shè)投資1339455—————2．2流動(dòng)資金——4248———2．3生產(chǎn)成本——395279049880988098802．4銷售費(fèi)用——213040805100510051002．5開發(fā)研制費(fèi)——6004802302302302．6所得稅————1698169816982．7職工工資及福利——1131231171131153凈現(xiàn)金流量133945536317659759799774累計(jì)凈現(xiàn)金流量133917941431334130922883265第三年估計(jì)盈利3518萬(wàn)元人民幣，%左右，%,%,%。除風(fēng)險(xiǎn)資金的注入外，考慮到公司建設(shè)期和前兩年的投產(chǎn)期，公司擬向銀行貸款一到三年期長(zhǎng)期借款90萬(wàn)元（含長(zhǎng)期借款利息），%，主要用于公司流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)。該資金主要用于廠房土地及固定資產(chǎn)的投資。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股1794萬(wàn)（約95%）；資金入股90萬(wàn)（約5%）。即在公司成立的前兩年免征所得稅，第三年至第五年所得稅率為16%，正常稅率為33%；存貨控制采用先進(jìn)先出，機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命20年，期末凈殘值預(yù)計(jì)為94萬(wàn)元，按直線折舊法計(jì)算；公司建設(shè)期內(nèi)（即前兩年）不分紅，第三年起按凈利潤(rùn)的30%分紅。其中風(fēng)險(xiǎn)投資1794萬(wàn)，銀行貸款90萬(wàn)，%,其中固定資產(chǎn)投資1794萬(wàn)，流動(dòng)資金90萬(wàn)。建設(shè)期為2年，第三年第四年計(jì)劃達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力的40%和80%，第五年起達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力的100%。公司計(jì)劃占地15000平方米，總投資估算1884萬(wàn)元。9. 投資估算與財(cái)務(wù)分析我公司設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為年產(chǎn)5000噸苦參辣椒殺蟲劑。 產(chǎn)品包裝: 精簡(jiǎn)結(jié)合 實(shí)用環(huán)保 粉末型 液劑型本公司十分重視公司員工參與公司管理，提倡“一切為了公司，一心想著公司，行動(dòng)維護(hù)公司”的主人翁精神。） 公司商標(biāo)：公司環(huán)境: 企業(yè)布局合理，廠區(qū)干凈整潔，綠化率高。 福利方案經(jīng)濟(jì)性福利超時(shí)加班費(fèi)交通福利飲食福利教育培訓(xùn)福利醫(yī)療保健福利有薪假日福利等非經(jīng)濟(jì)性福利工作環(huán)境保護(hù)咨詢服務(wù)保護(hù)性服務(wù)員工援助計(jì)劃保險(xiǎn)性福利安全與健康保險(xiǎn)養(yǎng)老金計(jì)劃家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)8. 公司企業(yè)文化 本公司認(rèn)為，先進(jìn)的公司企業(yè)文化對(duì)于公司的良性發(fā)展具有無(wú)可比擬的重要作用，它有助于增強(qiáng)公司對(duì)員工的凝聚力和向心力，有助于增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力，有助于實(shí)現(xiàn)公司的持續(xù)、健康發(fā)展。 基本薪酬制度：1)高級(jí)管理人員：總（副）經(jīng)理：基本工資+股票分紅+年終獎(jiǎng)金+福利2)中層管理人員：各部主管，副主管：基本工資+股票分紅+年終獎(jiǎng)金+經(jīng)濟(jì)性福利+保險(xiǎn)性福利3)低層管理人員：各小組組長(zhǎng)等：基本工資+年終獎(jiǎng)金+經(jīng)濟(jì)性福利+保險(xiǎn)性福利 4)生產(chǎn)部員工：　基本工資+年終獎(jiǎng)金+經(jīng)濟(jì)性福利+保險(xiǎn)性福利。2)公平：同工同酬，這是公平薪酬制度的首要條件。臨時(shí)雇工按效益發(fā)給酬勞（包含提成）。中層管理人員基本工資為1500元，提成及津貼另算。 由于考慮到公司發(fā)展初期開銷較大，經(jīng)濟(jì)效益也有限，工資不益過(guò)高。通過(guò)強(qiáng)制分布法對(duì)5%的優(yōu)秀人員進(jìn)行表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)5%的最差員工進(jìn)行批評(píng)和懲罰。并按照一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)解雇工作態(tài)度極其不認(rèn)真且屢教不改，影響到其他員工工作的員工。另外采取末位淘汰制度，排名最后的營(yíng)銷人員將被公司解雇。 營(yíng)銷部門員工受評(píng)： 考評(píng)方法 配對(duì)比較，按照營(yíng)銷人員所負(fù)責(zé)地域的不同進(jìn)行配對(duì)，在進(jìn)行效績(jī)?cè)u(píng)估時(shí)，按照每個(gè)員工與組中其他員工的比較評(píng)出優(yōu)劣所有結(jié)對(duì)比較完成后將每位員工所得到優(yōu)加以累積，就可以得到一個(gè)總排序。 績(jī)效評(píng)估考核責(zé)評(píng)部門：人事部 管理人員受評(píng)： 1） 行為定位評(píng)分分法具體形式可分為對(duì)預(yù)測(cè)，計(jì)劃，實(shí)施，解決眼前問題，貫徹執(zhí)行命令，處理緊急情況等的行為描述。業(yè)務(wù)知識(shí)，專業(yè)技能培訓(xùn)和創(chuàng)新能力培訓(xùn)由公司聘請(qǐng)專業(yè)的高校教師或者行業(yè)內(nèi)的專家對(duì)受培訓(xùn)者進(jìn)行授課。并挑選其中能力較為突出者擔(dān)任基層管理人員。公司將與通過(guò)者簽定勞動(dòng)合同。以確保其有必背的基礎(chǔ)知識(shí)和發(fā)展?jié)摿Α? 招聘的流程 1）對(duì)于管理人員和非生產(chǎn)人員，首先根據(jù)其填寫的申請(qǐng)表，進(jìn)行初步篩選，其次進(jìn)行面試，通過(guò)與應(yīng)聘者的交談，查看其個(gè)人素質(zhì)，綜合水平以及應(yīng)聘意愿。另外組織參加江蘇地區(qū)的人才招聘會(huì)，并有選擇性的前往一些高校進(jìn)行專場(chǎng)招聘會(huì)以吸引年輕的有潛力的人才。8） 廣告部招聘人員要求具有相關(guān)的專業(yè)基礎(chǔ)與獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念。6） 信息科招聘人員要求具有強(qiáng)烈的信息敏感性與時(shí)局分析能力，以及嚴(yán)守保密的作風(fēng)。4） 銷售部招聘人員要求具有良好的工作靈活性，并且有很好的口才與誠(chéng)懇的態(tài)度。2） 生產(chǎn)部招聘人員要求具有扎實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)和吃苦耐勞的精神。 4) 員工需具備一定的知識(shí)基礎(chǔ)（有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先）。 2) 員工需具備良好的品德與勇于創(chuàng)新精神。在目前階段，本公司擁有專利所有人對(duì)該項(xiàng)專利技術(shù)的使用許可。如版權(quán)法，商標(biāo)法，商業(yè)機(jī)密保護(hù)法規(guī)等等。辣椒堿生物農(nóng)藥殺蟲劑）實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)部和生產(chǎn)部并協(xié)調(diào)生產(chǎn)過(guò)程和銷售過(guò)程中的矛盾；營(yíng)銷副經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。第四、五年鞏固產(chǎn)品市場(chǎng)地位，成為國(guó)內(nèi)較有知名度的農(nóng)藥類品牌完善銷售網(wǎng)絡(luò)，建立起一個(gè)細(xì)分致縣一級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)占有率達(dá)到1０%—１2%，居于中堅(jiān)地位第六年重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，后續(xù)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)評(píng)估，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線在北方地區(qū)建立分工廠，加大產(chǎn)出，年產(chǎn)量達(dá)