【正文】 即市場(chǎng)潛力估計(jì)。另外，通過協(xié)議的方式，風(fēng)險(xiǎn)投資方轉(zhuǎn)讓部分的股權(quán)也是一種可操作性較強(qiáng)的退出方案。或者和上市公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，借殼上市。通過企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資金周轉(zhuǎn)速度的相關(guān)指標(biāo)反映出來(lái)，現(xiàn)就計(jì)算企業(yè)存貨周轉(zhuǎn)率和企業(yè)存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)如下，一般情況下存貨周轉(zhuǎn)速度越快，存貨地資金占用水平越低，流動(dòng)性越強(qiáng)，存貨轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金或應(yīng)收帳款的速度越快?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取10%（下同），此時(shí)，NPV=（萬(wàn)元）。公司股本結(jié)構(gòu)中風(fēng)險(xiǎn)投資高達(dá)1794萬(wàn)，占股本總額的95%。工程所需設(shè)備采用國(guó)內(nèi)先進(jìn)設(shè)備。公司宗旨 你的健康，我的責(zé)任公司精神 團(tuán)結(jié)求實(shí) 奮發(fā)圖強(qiáng) 重智尚真 追求卓越公司使命 為顧客創(chuàng)造效益 為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì) 為國(guó)家做出貢獻(xiàn)公司作風(fēng) 誠(chéng)實(shí)做人 精心做事企業(yè)文化 公司名稱: 江蘇康綠神生物農(nóng)藥有限責(zé)任公司 （康代表生物農(nóng)藥使用安全，無(wú)損健康；綠代表生物農(nóng)藥純天然制劑，無(wú)污染；神代表生物農(nóng)藥殺蟲譜廣，速效性好。其他雇員工資一般不會(huì)高于這個(gè)水平。 生產(chǎn)部門員工受評(píng)： 考評(píng)方法根據(jù)生產(chǎn)人員完成產(chǎn)品目標(biāo)數(shù)量，目標(biāo)質(zhì)量工作責(zé)任心等綜合角度給予適當(dāng)效績(jī)?cè)u(píng)估，在實(shí)際執(zhí)行中，一般由上級(jí)，下級(jí)，同級(jí)，本人各填一表在給各表賦予相應(yīng)權(quán)重，計(jì)算綜合得分。中層管理人員研發(fā)部員工制造部員工其他部門員工公司文化教育公司概況學(xué)習(xí)15%5%5%10%公司規(guī)章制度學(xué)習(xí) 10%10%10%10%崗位業(yè)務(wù)培訓(xùn)參觀公司的經(jīng)營(yíng)管理全過程20%5%5%10%業(yè)務(wù)知識(shí)，專業(yè)技能培訓(xùn)30%65%75%60%創(chuàng)新能力培訓(xùn)25%15%5%10%其中公司文化教育由公司各領(lǐng)導(dǎo)人以講座的形式進(jìn)行，參觀公司的經(jīng)營(yíng)管理全過程部分由秘書處安排時(shí)間組織進(jìn)行。 2）委托中介招聘主要應(yīng)用于生產(chǎn)線工人的招聘，通過中介公司來(lái)吸引人才，并進(jìn)行初步篩選，以便在最短的時(shí)間內(nèi)尋找到足夠多的合格的人才。3） 財(cái)務(wù)處招聘人員要求具有做事仔細(xì)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)一絲不茍的工作作風(fēng)并具有相關(guān)工作經(jīng)歷。同時(shí)還需要有對(duì)有關(guān)商品制定的合同限制條款，以便保護(hù)我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。第一、二年產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象；逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；打開并初步占領(lǐng)生物農(nóng)藥市場(chǎng)；累計(jì)產(chǎn)量約達(dá)到６０００噸，市場(chǎng)占有率為１%—３%第三年提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；年產(chǎn)量達(dá)到５０００噸，市場(chǎng)占有率提升到６%左右產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)挖掘產(chǎn)品新性能，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)中期（4—6年）在全國(guó)生物農(nóng)藥市場(chǎng)基本形成康綠神產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，注重于細(xì)分市場(chǎng)的開拓；前期研發(fā)產(chǎn)品陸續(xù)投產(chǎn)，鞏固原有市場(chǎng)的同時(shí)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)；并利用公司自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開發(fā)研制生物農(nóng)藥相關(guān)產(chǎn)品，企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)向多元化方向。第三步產(chǎn)品大量投入市場(chǎng)，服務(wù)部門做好服務(wù)工作，鞏固市場(chǎng)，宣傳地域由沿海轉(zhuǎn)向內(nèi)地，重組營(yíng)銷部門，著手進(jìn)行國(guó)際運(yùn)作。公司中期在逐步走向正軌后，我們將建立自己的車隊(duì)，建立自己的現(xiàn)代化物流管理體系，更好的為顧客服務(wù)，更好的追求最低成本和最高效益。語(yǔ)言得體、表述簡(jiǎn)潔：對(duì)于顧客的咨詢必須盡快給以答復(fù)，杜絕互相推委的現(xiàn)象。３）公共關(guān)系：①處理好與顧客的關(guān)系：重點(diǎn)在服務(wù)部門的工作情況，下節(jié)有介紹。人員推銷既包括促銷人員與客戶進(jìn)行面對(duì)面商談還包括通過電話，互聯(lián)網(wǎng)，信函等方式主動(dòng)接觸客戶，優(yōu)秀的人員促銷還有利與客戶建立良好的合作關(guān)系。作為一個(gè)外部進(jìn)入廠商要想在它國(guó)獲得成功就必須依靠當(dāng)?shù)卦械闹虚g商代理商，只有與其合作才能站穩(wěn)腳步。同時(shí)批發(fā)價(jià)和零售價(jià)分別提高15﹪和18﹪。商標(biāo)暫用公司形象標(biāo)志。在世界市場(chǎng)方面，%的速度強(qiáng)勁增長(zhǎng)。市購(gòu)主要原料的有效成分混合細(xì)化，植物源增效劑單獨(dú)抽提后再合并細(xì)化，然后依次加入相應(yīng)的助劑，選用先進(jìn)的細(xì)化設(shè)備加工為相應(yīng)的劑型，分析含量符合要求后即可灌裝入庫(kù)。按照年產(chǎn)5000噸要求計(jì)算，共需生產(chǎn)工人20名，后勤工人20名。在達(dá)到殺蟲目的的同時(shí)，農(nóng)藥中的天然成分可被自然界微生物吸收分解，從而達(dá)到低公害、低污染、低殘留的理想效果。且隨著產(chǎn)品的投產(chǎn)、試驗(yàn)條件與專利水平的進(jìn)一步改良，本產(chǎn)品的殺蟲譜還會(huì)在原有基礎(chǔ)上進(jìn)一步優(yōu)化、擴(kuò)大★速效殺蟲：本產(chǎn)品通過胃毒、觸死、麻醉、熏灼等多種方式造成害蟲“細(xì)胞內(nèi)窒息”而死亡，害蟲死亡高峰期僅為4~6小時(shí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于常見生物農(nóng)藥的3天左右的死亡高峰期，真正體現(xiàn)了“高速高效”。 產(chǎn)品性能康綠神生物殺蟲劑已經(jīng)過南京市環(huán)境科學(xué)研究所、上海市農(nóng)藥研究所、上海市化學(xué)品毒性檢定所等研究部門進(jìn)行了科學(xué)驗(yàn)定并出示了科學(xué)報(bào)告，結(jié)果表明本產(chǎn)品在科學(xué)檢驗(yàn)過程中顯示出了微毒性、速效性、低抗性與廣譜性。收集情報(bào)（1）通過新聞，我們收集政府對(duì)生物農(nóng)藥行業(yè)的約束與支持的政策動(dòng)態(tài)。所以，對(duì)于本企業(yè)，應(yīng)該采取合作的策略，這樣才能穩(wěn)住自己，進(jìn)而壯大自己。結(jié)論：誰(shuí)掌握低成本高效應(yīng)的生物農(nóng)藥研究成果，誰(shuí)就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中占有主導(dǎo)地位。2)雜環(huán)類殺蟲劑 江蘇農(nóng)藥所、沈陽(yáng)化工研究院正在研發(fā)，日本研發(fā)的吡蟲清已在上海東風(fēng)農(nóng)藥廠和河北宣化農(nóng)藥廠開發(fā)生產(chǎn)，美國(guó)的氰胺公司也尚在研發(fā)階段。2) 成立市場(chǎng)調(diào)研部，專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研和相關(guān)的市場(chǎng)信息的搜集，注重推動(dòng)市場(chǎng)變化的主要驅(qū)動(dòng)力。2. 6 購(gòu)買傾向分析通過我們?cè)?006年1月對(duì)江蘇省鹽城市上海農(nóng)場(chǎng)和大豐農(nóng)場(chǎng)的實(shí)地調(diào)查（具體內(nèi)容詳見附表部分），我們總結(jié)出以國(guó)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)為代表的顧客購(gòu)買準(zhǔn)則如下：1) 采購(gòu)農(nóng)藥時(shí)傾向于選擇性高、易降解、用量少、污染小、環(huán)境兼容性好的農(nóng)藥產(chǎn)品。目前我國(guó)植物源農(nóng)藥和生物制劑的市場(chǎng)占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家20%60%的水平，生防技術(shù)覆蓋率也僅為5%。目前，我國(guó)許多經(jīng)濟(jì)作物由于殘留超標(biāo)導(dǎo)致出口退貨，其損失每年都很大。近年來(lái)，我國(guó)高含量的BT殺蟲劑粉劑已出口到泰國(guó)、新加坡、美國(guó)等地。2. 3 市場(chǎng)供應(yīng)我國(guó)生物農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，現(xiàn)已具備廣泛利用生物活體代謝物和提取物來(lái)制備生物農(nóng)藥的能力。由于地區(qū)的環(huán)境壓力，開發(fā)替代傳統(tǒng)高毒化學(xué)農(nóng)藥的新型環(huán)保生物農(nóng)藥已迫在眉睫，越來(lái)越多的人們開始研制低毒、少殘留、無(wú)抗性的農(nóng)藥新品種，擁有自主知識(shí)技術(shù)的無(wú)公害生物農(nóng)藥倍受各方青睞。人們?cè)谵r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的實(shí)踐中逐步認(rèn)識(shí)到，盡管傳統(tǒng)高毒化學(xué)農(nóng)藥在防治病蟲害方面取得了明顯的成果，但它所帶來(lái)的污染環(huán)境、板結(jié)土壤、使病蟲抗性增強(qiáng)和危及人畜健康等弊端也不容忽視。產(chǎn)品生產(chǎn)成本約6萬(wàn)元/噸，是低毒有機(jī)磷均價(jià)的1/2，平均定價(jià)為12萬(wàn)元/噸（據(jù)調(diào)查，市場(chǎng)可接受價(jià)格為7—25萬(wàn)元/噸），而且降價(jià)空間較大。風(fēng)險(xiǎn)資金計(jì)劃在第3—5年撤出，采用收購(gòu)方式比較適合本公司。2004年，我國(guó)已注冊(cè)登記的生物農(nóng)藥產(chǎn)品411個(gè)，年產(chǎn)量12—13萬(wàn)噸制劑，約占全國(guó)農(nóng)藥總產(chǎn)量的12%。1．3 市場(chǎng)概況目前，我國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)的主體還是傳統(tǒng)高毒化學(xué)農(nóng)藥。1．2 公司宗旨你的健康，我的責(zé)任（YOUR HEALTH, MY DUTY）。%速度遞減，預(yù)計(jì)將從目前的260億美元降至2010年的242億美元。工程所需設(shè)備采用國(guó)內(nèi)先進(jìn)設(shè)備。本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組已經(jīng)于２００６年１月１９日在上海于本產(chǎn)品專利人郭建康簽立了專利使用許可合同，本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組獲準(zhǔn)在２００６年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中使用郭建康先生的專利技術(shù)制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，并進(jìn)行展示和宣傳。總經(jīng)理下設(shè)營(yíng)銷副總經(jīng)理、生產(chǎn)副總經(jīng)理。雖然我國(guó)不斷引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)來(lái)研究開發(fā)低毒高效產(chǎn)品，縮小同發(fā)達(dá)國(guó)家的差距，但與先進(jìn)技術(shù)相比或與國(guó)際接軌，我國(guó)的無(wú)公害農(nóng)藥還顯得比較落后。2004年全球各地區(qū)農(nóng)藥銷售一覽表 單位：百萬(wàn)美元地區(qū)2003年2004年同比增長(zhǎng)北美83808820%亞太76358275%西歐7005791513%拉美36104505%其他地區(qū)27603150%總計(jì)2939032665% 從以上圖表可以看出，國(guó)際市場(chǎng)上對(duì)農(nóng)藥的需求近年來(lái)一直十分旺盛，特別是在北美和亞太地區(qū)。目前，我國(guó)生物農(nóng)藥的產(chǎn)值已達(dá)3億美元，約占我國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)年產(chǎn)值的10%左右，生物農(nóng)藥的使用面積已達(dá)4億多畝次。因此，生物農(nóng)藥的市場(chǎng)空間還很廣闊。2. 5 市場(chǎng)缺陷 雖然生物農(nóng)藥替代傳統(tǒng)高毒化學(xué)農(nóng)藥是大勢(shì)所趨，生物農(nóng)藥市場(chǎng)前景廣闊，但我們也應(yīng)清醒地看到當(dāng)前該市場(chǎng)的不足和應(yīng)盡快完善之處。因此，生物農(nóng)藥的巨大優(yōu)勢(shì)并未反映在其市場(chǎng)份額上。6) 使用生物農(nóng)藥后的生產(chǎn)效益要明顯提高。3.　競(jìng)爭(zhēng)分析3. 1 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品我國(guó)目前市場(chǎng)上研發(fā)的無(wú)公害農(nóng)藥主要有以下四類：1)低毒有機(jī)磷殺蟲劑國(guó)內(nèi)主要是引進(jìn)技術(shù)生產(chǎn)，如浙江新安化工公司、仙居農(nóng)藥廠等引進(jìn)美國(guó)的“毒死脾”技術(shù)生產(chǎn)，浙江海鹽農(nóng)藥廠引進(jìn)瑞士的“殺撲磷”技術(shù)生產(chǎn)，目前規(guī)模都不大。4)昆蟲生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑 該類產(chǎn)品是通過干擾昆蟲發(fā)育過程使之變態(tài)而達(dá)到防治目的，屬戰(zhàn)略型防治農(nóng)藥，有些品種國(guó)內(nèi)目前已完成小試或部分上市?？蛻魧?dǎo)向信息的收集分析，需要從公司與行業(yè)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)分析決策。3）多樣化 對(duì)不同層次與不同地域的客戶的爭(zhēng)取，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者規(guī)模增長(zhǎng)的動(dòng)力源泉。4. 1 產(chǎn)品概述康綠神生物殺蟲劑是一種苦參堿 產(chǎn)品特點(diǎn)經(jīng)研究部門檢定與農(nóng)田試驗(yàn)證明，康綠神生物殺蟲劑與市面常用農(nóng)藥殺蟲劑（含化學(xué)殺蟲劑、生物殺蟲劑）相比，主要體現(xiàn)出了下述優(yōu)點(diǎn)：★環(huán)保殺蟲：在本殺蟲劑的使用方面，本產(chǎn)品以破壞害蟲細(xì)胞來(lái)達(dá)到消滅害蟲的目的，無(wú)毒無(wú)害；在本殺蟲劑制造方面，本產(chǎn)品的制造工藝只需一些天然原料與市面常用助劑進(jìn)行配比，整個(gè)生產(chǎn)過程不會(huì)產(chǎn)生三廢污染。所制成的濃縮液經(jīng)稀釋后噴灑，害蟲經(jīng)接觸或吮吸后死亡。在研發(fā)經(jīng)費(fèi)方面，公司每年擬從銷售總額中提取2%，預(yù)計(jì)已能滿足開發(fā)新產(chǎn)品的所需費(fèi)用，同時(shí)公司還會(huì)建立并不斷完善科研獎(jiǎng)勵(lì)方案，以保持研發(fā)人員進(jìn)行研究工作的積極性。根據(jù)淮安經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)規(guī)定，公司在財(cái)稅方面享受“兩免三減半”的優(yōu)惠政策，即從開始獲利的年度起的前兩年免征企業(yè)所得稅，第三至第五年減半征收企業(yè)所得稅。2004年，我國(guó)已注冊(cè)登記的生物農(nóng)藥產(chǎn)品411個(gè)，年產(chǎn)量1213萬(wàn)噸制劑，約占全國(guó)農(nóng)藥總產(chǎn)量的12%。5. 2 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品名稱 康綠神生物殺蟲劑（16﹪新穎復(fù)合植物高效廣譜殺蟲劑） 產(chǎn)品形式粉末型： 棕黑色藥劑粉末。 5）以優(yōu)質(zhì)的公關(guān)活動(dòng)建立企業(yè)良好的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。在可以做到直銷地區(qū)以直銷為主，一方面便于管理，以公司內(nèi)部要求樹立企業(yè)形象，另一方面也有利于在最低成本下追求最高利益。第二步在前2年的經(jīng)營(yíng)取得一定業(yè)績(jī)，企業(yè)和產(chǎn)品取得一定的影響力后，利用2到3年的時(shí)間擴(kuò)張企業(yè)的生產(chǎn)能力，把產(chǎn)品推向全國(guó)更加廣泛的地區(qū)，在華中、華南劃分銷售大區(qū)，分別在武漢和廣州設(shè)立一級(jí)營(yíng)銷點(diǎn)。公司的生態(tài)與環(huán)保理念和形象是廣告的重點(diǎn)。業(yè)務(wù)精熟：服務(wù)人員無(wú)論是對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)行情或是公司產(chǎn)品的價(jià)格，使用方法，保管方法等都有清楚的認(rèn)識(shí)，能夠做到有問必答，有答必對(duì)，有答必精。記錄完整：由財(cái)務(wù)科統(tǒng)一制作出庫(kù)單確保信息的準(zhǔn)確性。第二步把重心轉(zhuǎn)移到介紹我產(chǎn)品在藥效方面的優(yōu)勢(shì)（殺蟲譜廣，速效性好，倍液大）和對(duì)中間商的合作發(fā)展。公司屬于國(guó)家政策鼓勵(lì)的以生產(chǎn)生物高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準(zhǔn)備投資于江蘇省淮安經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。辣椒堿生物農(nóng)藥殺蟲劑）實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。 4) 員工需具備一定的知識(shí)基礎(chǔ)（有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先）。8） 廣告部招聘人員要求具有相關(guān)的專業(yè)基礎(chǔ)與獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念。公司將與通過者簽定勞動(dòng)合同。 營(yíng)銷部門員工受評(píng)： 考評(píng)方法 配對(duì)比較，按照營(yíng)銷人員所負(fù)責(zé)地域的不同進(jìn)行配對(duì)，在進(jìn)行效績(jī)?cè)u(píng)估時(shí)，按照每個(gè)員工與組中其他員工的比較評(píng)出優(yōu)劣所有結(jié)對(duì)比較完成后將每位員工所得到優(yōu)加以累積，就可以得到一個(gè)總排序。 由于考慮到公司發(fā)展初期開銷較大，經(jīng)濟(jì)效益也有限，工資不益過高。 基本薪酬制度：1)高級(jí)管理人員：總（副）經(jīng)理：基本工資+股票分紅+年終獎(jiǎng)金+福利2)中層管理人員：各部主管，副主管：基本工資+股票分紅+年終獎(jiǎng)金+經(jīng)濟(jì)性福利+保險(xiǎn)性福利3)低層管理人員：各小組組長(zhǎng)等：基本工資+年終獎(jiǎng)金+經(jīng)濟(jì)性福利+保險(xiǎn)性福利 4)生產(chǎn)部員工：　基本工資+年終獎(jiǎng)金+經(jīng)濟(jì)性福利+保險(xiǎn)性福利。9. 投資估算與財(cái)務(wù)分析我公司設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為年產(chǎn)5000噸苦參辣椒殺蟲劑。即在公司成立的前兩年免征所得稅，第三年至第五年所得稅率為16%，正常稅率為33%；存貨控制采用先進(jìn)先出，機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命20年，期末凈殘值預(yù)計(jì)為94萬(wàn)元，按直線折舊法計(jì)算；公司建設(shè)期內(nèi)（即前兩年）不分紅，第三年起按凈利潤(rùn)的30%分紅。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，并綜合考慮公司市場(chǎng)目標(biāo)、研發(fā)能力、銷售等個(gè)方面的情況，預(yù)計(jì)計(jì)算期7年內(nèi)項(xiàng)目的投資現(xiàn)金流量表如下：預(yù)測(cè)合并現(xiàn)金流量表 （單位：萬(wàn)元）序號(hào)項(xiàng)目年份建設(shè)期投產(chǎn)期達(dá)到設(shè)計(jì)能力生產(chǎn)期1234567生產(chǎn)負(fù)荷（%）——40801001001001現(xiàn)金流入———7200144001800018000180001．1銷售現(xiàn)金收入———7200144001800018000180001．2回收固定資產(chǎn)余值————————1．3回收流動(dòng)資金————————2現(xiàn)金流出13394556837126351681516811168132．1建設(shè)投資1339455—