【正文】 主動開拓、深度挖掘，超聲波電機市場商機無限。絕大多數(shù)司機及車主都肯定，實現(xiàn)自動化控制，將帶來更多的便利與舒適。我們的產(chǎn)品要進(jìn)入、占領(lǐng)市場，降低成本、合理定價是企業(yè)成功的關(guān)鍵?？梢姡谫徺I力不太強的情況下，消費者仍有較高的購買欲望。，消費者最希望在轎車上安裝自動化裝置的部位是車門及車窗、坐椅。，個人月平均收入一般集中在1000元左右，家庭平均月收入在2000元左右。調(diào)查過程中，得到不少消費者的幫助，對調(diào)查問卷的改進(jìn)與完善起了作用，一并表示感謝。 調(diào)查對象涉及各個年齡階層、各種職業(yè)，包括外企職員、行政工作人員、個體經(jīng)營者、商業(yè)從業(yè)人員、學(xué)生、教師等。甲類問卷包括對個人情況及產(chǎn)品需求狀況的調(diào)查，不涉及技術(shù)類問題；乙類問卷則增加了關(guān)于車輛自動裝置用電機的性能及滿意程度的調(diào)查。暑假期間，我們正式開展市場調(diào)查工作，并以問卷調(diào)查方式為主。 調(diào)研方式 在五到六月份，利用課余時間，我們到武漢微型電機廠、機械工業(yè)廳、湖北省電子工業(yè)總公司、漢陽汽車零配件銷售廠家、神農(nóng)汽車有限公司以訪談的形式初步了解了目前微電機的產(chǎn)銷情況。此外，價格是消費者更關(guān)心的話題。這樣，最大的好處在于風(fēng)險相對比較穩(wěn)定，對公司的發(fā)展也相當(dāng)有利。雖然上市是一種收益可觀的退出方式，但是，目前國內(nèi)只有業(yè)績較好的公司才有條件上市，而且，還將受到金融市場興衰的影響。 投資者的退出方式有許多種，如上市、收購、清算和注銷等形式 。隨著私人購車消費信貸禁令的解除，消費者購車欲望有所回升。政策扶植國家在《關(guān)于2000年到2010汽車工業(yè)發(fā)展綱要》里指出：圍繞轎車新一代產(chǎn)品配套和高科技、電子化、安全環(huán)保、節(jié)能等項目，上水平，上檔次，努力形成國際競爭能力；國家提出要建立起轎車自發(fā)體系，要把轎車關(guān)鍵零部件的發(fā)展擺在汽車工業(yè)發(fā)展的首要位置，使配件向高科技、電子化方向發(fā)展。 充分發(fā)揮USM的優(yōu)越性能，保證質(zhì)量，樹立品牌。 ，還會充分利用USM的高性能的優(yōu)勢，爭取打入辦公自動化和工業(yè)控制系統(tǒng)等領(lǐng)域，力爭做到“立足多方，全面開花”； ，以銷定產(chǎn)，加強售后服務(wù)，建立良好的商業(yè)信譽。此外,居民收入增長緩慢，住房、醫(yī)療等改革使居民消費結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，汽車的高消費欲望不強。除了這些因素以外，還將面臨如交通擁擠、路況較差、“買得起養(yǎng)不起”等方面的問題。 市場風(fēng)險　 我們最大的目標(biāo)市場——汽車工業(yè)在隨后的幾年中，將受到以下諸方面的沖擊。 經(jīng)營風(fēng)險　　原材料供應(yīng)商經(jīng)營狀況優(yōu)劣直接影響產(chǎn)品成本。 公司注冊性質(zhì)為：有限責(zé)任公司 總資產(chǎn) 2375萬元 華工非專利技術(shù) 200萬元 外來資金 2175萬元 第七部分 風(fēng)險分析及對策行業(yè)風(fēng)險 我們的優(yōu)勢在于性能卓越,而劣勢在于價格相對較高,不乏一些廠商為了追求價格低廉,以犧牲性能為代價，拓展市場存在一定難度。 企業(yè)文化企業(yè)文化是公司價值的內(nèi)核。組織凝聚力 凝聚力是企業(yè)發(fā)展的動力之一。企業(yè)失敗，其中一個重要因素是管理者的經(jīng)營不善，包括行業(yè)經(jīng)驗不足，管理經(jīng)驗不足，專業(yè)知識結(jié)構(gòu)不平衡，決策錯誤等。公司將聘請他們作為顧問團成員，為公司經(jīng)營、決策提供長期咨詢服務(wù)。 技術(shù)開發(fā)創(chuàng)新是公司進(jìn)步的動力，技術(shù)人員負(fù)責(zé)改進(jìn)技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，從而走在最前面。公司擬面向社會招聘有相應(yīng)工作經(jīng)驗的人員，作為公司生存與發(fā)展的中堅力量。總工程師 具有高科技經(jīng)驗，總體負(fù)責(zé)公司的技術(shù)研發(fā)工作，也參與公司的生產(chǎn)與決策活動。 部門經(jīng)理 要求具有相關(guān)知識、經(jīng)驗和敬業(yè)精神。股東會董事會技術(shù)研發(fā)部財 務(wù) 部市 場 部人力資源部生 產(chǎn) 部總經(jīng)理 生產(chǎn)廠 長輔助生產(chǎn)車間生產(chǎn)車間 高層管理人員構(gòu)成及其職能 總經(jīng)理 具有很強的分析和創(chuàng)新能力,深謀遠(yuǎn)慮,能妥善的協(xié)調(diào)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理各部門負(fù)責(zé)人之間的關(guān)系，指定和解雇部門經(jīng)理。 第六部分 公司組織與人力資源 公司將采取直線職能式的組織形式，結(jié)構(gòu)圖如下：（見下頁） 初期，公司規(guī)模較小，采用直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，易明確責(zé)任，理清關(guān)系；決策執(zhí)行速度快；要求相應(yīng)的管理人員具有過硬的專業(yè)知識和優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)、管理能力。（4）公司將參與或贊助一些電機博覽會、研討會等活動，以增加產(chǎn)品市場影響力。（2）公司將根據(jù)時機和資金周轉(zhuǎn)情況，有針對性地在電視媒體等進(jìn)行廣告宣傳。 廣告和促銷 由于公司處于發(fā)展初期，為降低產(chǎn)品成本，公司將不考慮投入巨額資金進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。 配銷活動1．公司將與各生產(chǎn)廠商保持直接經(jīng)常的聯(lián)系，獲取最新的產(chǎn)銷情況，以及時生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，提高工藝，增加產(chǎn)品品種和型號，以銷定產(chǎn)。我們的客戶和供應(yīng)商是公司發(fā)展的關(guān)鍵，公司將與主要材料供應(yīng)商及轎車生產(chǎn)廠商、轎車零部件生產(chǎn)廠商建立穩(wěn)定良好的客戶關(guān)系。 （4）大型轎車修理廠家也將是我們的客戶之一。 （2）在全球范圍內(nèi)與新的潛在顧客進(jìn)行低費用的通信交流。 定價策略考慮公司的主要原材料批量生產(chǎn)不多，公司的產(chǎn)品定價將依據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、訂單要求的型號以及國際市場上同類產(chǎn)品的市場價格。隨著中國加入WTO，國外的汽車廠商和零部件制造紛紛在我國投資設(shè)廠，這無疑增加了我們與其合作的機會，使我們的市場由國內(nèi)擴展到國際，增強了企業(yè)的競爭能力。公司的客戶主要是汽車生產(chǎn)廠商及零部件制造商,隨著我國汽車行業(yè)的發(fā)展,這些廠商越來越重視中高檔轎車的研制與生產(chǎn),對汽車配套用微電機性能、技術(shù)含量等方面的要求隨之提高。公司的主要營銷目標(biāo)是盡快進(jìn)入中高檔轎車配套用超聲波電機市場，并在微型電機市場上取得一定的市場份額。產(chǎn)品的第一目標(biāo)市場主要定位于中高檔轎車；第二目標(biāo)市場主要定位于豪華型轎車；第三目標(biāo)市場主要定位于一般普通轎車。作為公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)品的開發(fā)和技術(shù)的創(chuàng)新是我們的首要任務(wù)，我們將利用技術(shù)上的優(yōu)勢，努力開發(fā)新產(chǎn)品，縮短產(chǎn)品開發(fā)周期；本行業(yè)具有規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營特點，公司將采取規(guī)?；?jīng)營，提高公司競爭力；長遠(yuǎn)打算，公司將進(jìn)行擴張性競爭戰(zhàn)略，努力向一體化方向發(fā)展；充足的客戶資源是公司發(fā)展的根本，在保證與客戶穩(wěn)定良好的關(guān)系情況下，公司將在第45年，研制開發(fā)辦公自動化及工業(yè)系統(tǒng)配套用超聲波微電機，努力增加產(chǎn)品品種 ，第610年，進(jìn)一步擴大國內(nèi)市場占有率，并向國際市場進(jìn)軍。（2）公司長期市場戰(zhàn)略——差異化戰(zhàn)略公司的差異化戰(zhàn)略將建立在高質(zhì)量的供應(yīng)商、高技術(shù)含量的產(chǎn)品、高質(zhì)量的客戶和出色的銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)之上。5. 7競爭策略（1）初期市場滲透策略——集中化戰(zhàn)略 由于我們正處于產(chǎn)品生產(chǎn)初期階段，即產(chǎn)品導(dǎo)入期；我們的產(chǎn)品技術(shù)填補了國內(nèi)空白，居于國內(nèi)領(lǐng)先地位；公司將選擇轎車行業(yè)的中高檔轎車電器，并量體裁衣使集中化戰(zhàn)略為其服務(wù)而不為其它細(xì)分市場服務(wù)。 獨特性：我們將是國內(nèi)首家生產(chǎn)超聲波電機的廠家，而且目前該項技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化在國內(nèi)為零； 高信譽度：公司采取以信為本的原則，以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)最大限度地滿足顧客的需求，并對所做的承諾做100%的回應(yīng)； 高技術(shù)性：我們的產(chǎn)品是高新技術(shù)產(chǎn)品，我們的技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，達(dá)到國際同等水平； 替代性：我們的產(chǎn)品將大量用于自動控制等高科技領(lǐng)域，有望大量取代直線電機、步進(jìn)電機等傳統(tǒng)的電磁型產(chǎn)品； 低價位：我們將對產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)模生產(chǎn)，以降低成本，降低產(chǎn)品市場價格，以靈活的定價方式適應(yīng)市場發(fā)展的需要； 高質(zhì)量：超聲波電機不但是高技術(shù)產(chǎn)品，而且是高質(zhì)量產(chǎn)品，我們將對產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行全面質(zhì)量管理，嚴(yán)格進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量檢驗；　　多功能：我們的產(chǎn)品具有斷電后有自鎖能力，響應(yīng)快，控制性能優(yōu)越等多種功能；　　優(yōu)惠性：我們的技術(shù)屬于國家重點扶植產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵性技術(shù)，國家將對我們提供更加優(yōu)惠的政策條件。優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢：公司依據(jù)華中理工大學(xué)人力資源及科研優(yōu)勢，將建立自己更加強大的研究開發(fā)體系，在產(chǎn)品開發(fā)方面將有很大優(yōu)勢；公司產(chǎn)品的獨特性能及高技術(shù)性將對其它競爭者構(gòu)成較大的技術(shù)壁壘；公司創(chuàng)始人員的創(chuàng)新精神將是公司競爭力的主要優(yōu)勢；公司產(chǎn)品有很大的投資回報率。我們將抓住消費者對中高檔轎車舒適、便利、安全可靠性需求不斷增長的契機，努力開發(fā)新產(chǎn)品。美國也有一些公司進(jìn)行批量生產(chǎn)。國外競爭對手分析： 目前國外只有日本在超聲波電機應(yīng)用方面進(jìn)入實用化的應(yīng)用階段。集成化的下一代駕駛艙模塊，通過電線駕駛，特別是“電線制動”、“電線油門”和“電線轉(zhuǎn)向”等的電子化、智能化控制對汽車的穩(wěn)定性、控制性、高精度性等提出了更高的要求，這對公司的進(jìn)一步發(fā)展提供了新的機會。 而且，現(xiàn)用汽車電機大都為直流電機，由于電刷換向器的存在，具有傳統(tǒng)直流有刷電機不可避免的一系列缺點：換向時產(chǎn)生干擾,壽命短，可靠性差,噪音大,很難滿足中高檔汽車的需求。銷售收入超億元的有4家，這是公司的主要競爭對手。屆時，公司產(chǎn)量將大幅度提高，市場占有份額進(jìn)一步擴大。 同時，公司將及時開發(fā)其它領(lǐng)域用超聲波電機。座椅調(diào)節(jié)電機頭靠調(diào)節(jié)電機自動天線電機自動門電機電動窗電機自動門鎖電機計價器電機頂板調(diào)節(jié)電機電子反觀鏡其它總計每臺轎車所需電機(臺/輛)321111111517市場所需電機量(萬臺)注：以上數(shù)據(jù)根據(jù)1999年轎車產(chǎn)量計算得出。由于超聲波電機在國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)化還是空白，公司將產(chǎn)品的銷售對象定位于發(fā)展迅速、潛力巨大的轎車配套電機市場。國內(nèi)汽車市場情況如下圖所示： 注：單位：萬輛。到2010年，汽車生產(chǎn)能力將達(dá)到600萬輛，其中轎車400萬輛。我國的汽車工業(yè)已形成一定規(guī)模，1985年國務(wù)院確定了汽車工業(yè)是國民經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，目前，我國汽車年產(chǎn)量已達(dá) 170萬輛。目標(biāo)市場分析：近10年，汽車產(chǎn)品的技術(shù)更新日益縮短，電子與自動化等新技術(shù)在汽車上的應(yīng)用迅速擴展和深入，因而汽車用微特電機的需求不斷增加。據(jù)日本新生工業(yè)公司1997年的統(tǒng)計資料，超聲波電機在日本實際應(yīng)用數(shù)量如下表：應(yīng)用領(lǐng)域應(yīng)用數(shù)量（萬臺/年）光學(xué)機器（照相機等）500轎車（座椅等）20精密機器（手表等）30航空設(shè)備（圖像處理等）1產(chǎn)業(yè)機器（XY定位儀、機器人等）20住宅設(shè)備（百葉窗、窗簾等）2市場潛力： 中國目前還沒有生產(chǎn)高檔轎車，中高檔轎車占有的市場份額也是極低的，%。超聲波電機按10%的市場份額計算,總市場將達(dá)7470萬臺?，F(xiàn)代微特電機綜合了電機、計算機、微電子、自動控制、精密機械、新材料應(yīng)用等多項高新技術(shù)，是工業(yè)自動化、辦公自動化、家庭自動化和武器裝備自動化不可缺少的重要產(chǎn)品。在環(huán)保方面，直流電機和步進(jìn)電機都會發(fā)出較大的噪聲，而USM基本無噪聲；傳統(tǒng)電磁式電機的回收都很難，直流電機和步進(jìn)電機也不例外；在某些特別的場合時不能有電磁干擾的，目前只有USM能做到不產(chǎn)生和接受電磁干擾。USM在轎車電器應(yīng)用上將要取代的電機為：直流電機和步進(jìn)電機，下表為在相同應(yīng)用場合USM與這兩種電機的相比較。公司將本著“質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，更是企業(yè)的生命”的產(chǎn)品質(zhì)量理念，實施全面質(zhì)量管理（TQM），建立完