【正文】 主動(dòng)開拓、深度挖掘，超聲波電機(jī)市場(chǎng)商機(jī)無(wú)限。絕大多數(shù)司機(jī)及車主都肯定，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化控制，將帶來(lái)更多的便利與舒適。我們的產(chǎn)品要進(jìn)入、占領(lǐng)市場(chǎng)，降低成本、合理定價(jià)是企業(yè)成功的關(guān)鍵。可見，在購(gòu)買力不太強(qiáng)的情況下，消費(fèi)者仍有較高的購(gòu)買欲望。，消費(fèi)者最希望在轎車上安裝自動(dòng)化裝置的部位是車門及車窗、坐椅。，個(gè)人月平均收入一般集中在1000元左右，家庭平均月收入在2000元左右。調(diào)查過(guò)程中，得到不少消費(fèi)者的幫助，對(duì)調(diào)查問(wèn)卷的改進(jìn)與完善起了作用，一并表示感謝。 調(diào)查對(duì)象涉及各個(gè)年齡階層、各種職業(yè)，包括外企職員、行政工作人員、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、商業(yè)從業(yè)人員、學(xué)生、教師等。甲類問(wèn)卷包括對(duì)個(gè)人情況及產(chǎn)品需求狀況的調(diào)查，不涉及技術(shù)類問(wèn)題；乙類問(wèn)卷則增加了關(guān)于車輛自動(dòng)裝置用電機(jī)的性能及滿意程度的調(diào)查。暑假期間，我們正式開展市場(chǎng)調(diào)查工作，并以問(wèn)卷調(diào)查方式為主。 調(diào)研方式 在五到六月份，利用課余時(shí)間，我們到武漢微型電機(jī)廠、機(jī)械工業(yè)廳、湖北省電子工業(yè)總公司、漢陽(yáng)汽車零配件銷售廠家、神農(nóng)汽車有限公司以訪談的形式初步了解了目前微電機(jī)的產(chǎn)銷情況。此外，價(jià)格是消費(fèi)者更關(guān)心的話題。這樣，最大的好處在于風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較穩(wěn)定，對(duì)公司的發(fā)展也相當(dāng)有利。雖然上市是一種收益可觀的退出方式，但是，目前國(guó)內(nèi)只有業(yè)績(jī)較好的公司才有條件上市，而且，還將受到金融市場(chǎng)興衰的影響。 投資者的退出方式有許多種，如上市、收購(gòu)、清算和注銷等形式 。隨著私人購(gòu)車消費(fèi)信貸禁令的解除，消費(fèi)者購(gòu)車欲望有所回升。政策扶植國(guó)家在《關(guān)于2000年到2010汽車工業(yè)發(fā)展綱要》里指出：圍繞轎車新一代產(chǎn)品配套和高科技、電子化、安全環(huán)保、節(jié)能等項(xiàng)目，上水平，上檔次，努力形成國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力；國(guó)家提出要建立起轎車自發(fā)體系，要把轎車關(guān)鍵零部件的發(fā)展擺在汽車工業(yè)發(fā)展的首要位置，使配件向高科技、電子化方向發(fā)展。 充分發(fā)揮USM的優(yōu)越性能，保證質(zhì)量，樹立品牌。 ，還會(huì)充分利用USM的高性能的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取打入辦公自動(dòng)化和工業(yè)控制系統(tǒng)等領(lǐng)域，力爭(zhēng)做到“立足多方，全面開花”； ，以銷定產(chǎn)，加強(qiáng)售后服務(wù)，建立良好的商業(yè)信譽(yù)。此外,居民收入增長(zhǎng)緩慢，住房、醫(yī)療等改革使居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，汽車的高消費(fèi)欲望不強(qiáng)。除了這些因素以外，還將面臨如交通擁擠、路況較差、“買得起養(yǎng)不起”等方面的問(wèn)題。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)　 我們最大的目標(biāo)市場(chǎng)——汽車工業(yè)在隨后的幾年中，將受到以下諸方面的沖擊。 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)　　原材料供應(yīng)商經(jīng)營(yíng)狀況優(yōu)劣直接影響產(chǎn)品成本。 公司注冊(cè)性質(zhì)為：有限責(zé)任公司 總資產(chǎn) 2375萬(wàn)元 華工非專利技術(shù) 200萬(wàn)元 外來(lái)資金 2175萬(wàn)元 第七部分 風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 我們的優(yōu)勢(shì)在于性能卓越,而劣勢(shì)在于價(jià)格相對(duì)較高,不乏一些廠商為了追求價(jià)格低廉,以犧牲性能為代價(jià)，拓展市場(chǎng)存在一定難度。 企業(yè)文化企業(yè)文化是公司價(jià)值的內(nèi)核。組織凝聚力 凝聚力是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力之一。企業(yè)失敗，其中一個(gè)重要因素是管理者的經(jīng)營(yíng)不善，包括行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，管理經(jīng)驗(yàn)不足，專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)不平衡，決策錯(cuò)誤等。公司將聘請(qǐng)他們作為顧問(wèn)團(tuán)成員，為公司經(jīng)營(yíng)、決策提供長(zhǎng)期咨詢服務(wù)。 技術(shù)開發(fā)創(chuàng)新是公司進(jìn)步的動(dòng)力，技術(shù)人員負(fù)責(zé)改進(jìn)技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，從而走在最前面。公司擬面向社會(huì)招聘有相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)的人員，作為公司生存與發(fā)展的中堅(jiān)力量?？偣こ處?具有高科技經(jīng)驗(yàn)，總體負(fù)責(zé)公司的技術(shù)研發(fā)工作，也參與公司的生產(chǎn)與決策活動(dòng)。 部門經(jīng)理 要求具有相關(guān)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和敬業(yè)精神。 高層管理人員構(gòu)成及其職能 總經(jīng)理 具有很強(qiáng)的分析和創(chuàng)新能力,深謀遠(yuǎn)慮,能妥善的協(xié)調(diào)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理各部門負(fù)責(zé)人之間的關(guān)系，指定和解雇部門經(jīng)理。 第六部分 公司組織與人力資源 公司將采取直線職能式的組織形式，結(jié)構(gòu)圖如下：（見下頁(yè)） 董事會(huì)股東會(huì)總經(jīng)理市 場(chǎng) 部人力資源部財(cái) 務(wù) 部技術(shù)研發(fā)部生 產(chǎn) 部 輔助生產(chǎn)車間生產(chǎn)廠 長(zhǎng)生產(chǎn)車間初期，公司規(guī)模較小，采用直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，易明確責(zé)任，理清關(guān)系；決策執(zhí)行速度快；要求相應(yīng)的管理人員具有過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)和優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)、管理能力。（4）公司將參與或贊助一些電機(jī)博覽會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，以增加產(chǎn)品市場(chǎng)影響力。（2）公司將根據(jù)時(shí)機(jī)和資金周轉(zhuǎn)情況，有針對(duì)性地在電視媒體等進(jìn)行廣告宣傳。 廣告和促銷 由于公司處于發(fā)展初期，為降低產(chǎn)品成本，公司將不考慮投入巨額資金進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。 配銷活動(dòng)1．公司將與各生產(chǎn)廠商保持直接經(jīng)常的聯(lián)系，獲取最新的產(chǎn)銷情況，以及時(shí)生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，提高工藝，增加產(chǎn)品品種和型號(hào)，以銷定產(chǎn)。我們的客戶和供應(yīng)商是公司發(fā)展的關(guān)鍵，公司將與主要材料供應(yīng)商及轎車生產(chǎn)廠商、轎車零部件生產(chǎn)廠商建立穩(wěn)定良好的客戶關(guān)系。 （4）大型轎車修理廠家也將是我們的客戶之一。 （2）在全球范圍內(nèi)與新的潛在顧客進(jìn)行低費(fèi)用的通信交流。 定價(jià)策略考慮公司的主要原材料批量生產(chǎn)不多，公司的產(chǎn)品定價(jià)將依據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、訂單要求的型號(hào)以及國(guó)際市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格。隨著中國(guó)加入WTO，國(guó)外的汽車廠商和零部件制造紛紛在我國(guó)投資設(shè)廠，這無(wú)疑增加了我們與其合作的機(jī)會(huì)，使我們的市場(chǎng)由國(guó)內(nèi)擴(kuò)展到國(guó)際，增強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。公司的客戶主要是汽車生產(chǎn)廠商及零部件制造商,隨著我國(guó)汽車行業(yè)的發(fā)展,這些廠商越來(lái)越重視中高檔轎車的研制與生產(chǎn),對(duì)汽車配套用微電機(jī)性能、技術(shù)含量等方面的要求隨之提高。公司的主要營(yíng)銷目標(biāo)是盡快進(jìn)入中高檔轎車配套用超聲波電機(jī)市場(chǎng)，并在微型電機(jī)市場(chǎng)上取得一定的市場(chǎng)份額。產(chǎn)品的第一目標(biāo)市場(chǎng)主要定位于中高檔轎車；第二目標(biāo)市場(chǎng)主要定位于豪華型轎車；第三目標(biāo)市場(chǎng)主要定位于一般普通轎車。作為公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)品的開發(fā)和技術(shù)的創(chuàng)新是我們的首要任務(wù)，我們將利用技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，努力開發(fā)新產(chǎn)品，縮短產(chǎn)品開發(fā)周期；本行業(yè)具有規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，公司將采取規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，提高公司競(jìng)爭(zhēng)力；長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，公司將進(jìn)行擴(kuò)張性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，努力向一體化方向發(fā)展；充足的客戶資源是公司發(fā)展的根本，在保證與客戶穩(wěn)定良好的關(guān)系情況下，公司將在第45年，研制開發(fā)辦公自動(dòng)化及工業(yè)系統(tǒng)配套用超聲波微電機(jī)，努力增加產(chǎn)品品種 ，第610年，進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率，并向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍。（2）公司長(zhǎng)期市場(chǎng)戰(zhàn)略——差異化戰(zhàn)略公司的差異化戰(zhàn)略將建立在高質(zhì)量的供應(yīng)商、高技術(shù)含量的產(chǎn)品、高質(zhì)量的客戶和出色的銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)之上。5. 7競(jìng)爭(zhēng)策略（1）初期市場(chǎng)滲透策略——集中化戰(zhàn)略 由于我們正處于產(chǎn)品生產(chǎn)初期階段，即產(chǎn)品導(dǎo)入期；我們的產(chǎn)品技術(shù)填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，居于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位；公司將選擇轎車行業(yè)的中高檔轎車電器，并量體裁衣使集中化戰(zhàn)略為其服務(wù)而不為其它細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)。 獨(dú)特性：我們將是國(guó)內(nèi)首家生產(chǎn)超聲波電機(jī)的廠家，而且目前該項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化在國(guó)內(nèi)為零； 高信譽(yù)度：公司采取以信為本的原則，以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)最大限度地滿足顧客的需求，并對(duì)所做的承諾做100%的回應(yīng)； 高技術(shù)性：我們的產(chǎn)品是高新技術(shù)產(chǎn)品，我們的技術(shù)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，達(dá)到國(guó)際同等水平； 替代性：我們的產(chǎn)品將大量用于自動(dòng)控制等高科技領(lǐng)域，有望大量取代直線電機(jī)、步進(jìn)電機(jī)等傳統(tǒng)的電磁型產(chǎn)品； 低價(jià)位：我們將對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)模生產(chǎn)，以降低成本，降低產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，以靈活的定價(jià)方式適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要； 高質(zhì)量：超聲波電機(jī)不但是高技術(shù)產(chǎn)品，而且是高質(zhì)量產(chǎn)品，我們將對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行全面質(zhì)量管理，嚴(yán)格進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)；　　多功能：我們的產(chǎn)品具有斷電后有自鎖能力，響應(yīng)快，控制性能優(yōu)越等多種功能；　　優(yōu)惠性：我們的技術(shù)屬于國(guó)家重點(diǎn)扶植產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵性技術(shù)，國(guó)家將對(duì)我們提供更加優(yōu)惠的政策條件。3． 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：公司依據(jù)華中理工大學(xué)人力資源及科研優(yōu)勢(shì)，將建立自己更加強(qiáng)大的研究開發(fā)體系，在產(chǎn)品開發(fā)方面將有很大優(yōu)勢(shì)；公司產(chǎn)品的獨(dú)特性能及高技術(shù)性將對(duì)其它競(jìng)爭(zhēng)者構(gòu)成較大的技術(shù)壁壘；公司創(chuàng)始人員的創(chuàng)新精神將是公司競(jìng)爭(zhēng)力的主要優(yōu)勢(shì)；公司產(chǎn)品有很大的投資回報(bào)率。我們將抓住消費(fèi)者對(duì)中高檔轎車舒適、便利、安全可靠性需求不斷增長(zhǎng)的契機(jī)，努力開發(fā)新產(chǎn)品。美國(guó)也有一些公司進(jìn)行批量生產(chǎn)。國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： 目前國(guó)外只有日本在超聲波電機(jī)應(yīng)用方面進(jìn)入實(shí)用化的應(yīng)用階段。集成化的下一代駕駛艙模塊，通過(guò)電線駕駛，特別是“電線制動(dòng)”、“電線油門”和“電線轉(zhuǎn)向”等的電子化、智能化控制對(duì)汽車的穩(wěn)定性、控制性、高精度性等提出了更高的要求，這對(duì)公司的進(jìn)一步發(fā)展提供了新的機(jī)會(huì)。 而且，現(xiàn)用汽車電機(jī)大都為直流電機(jī)，由于電刷換向器的存在，具有傳統(tǒng)直流有刷電機(jī)不可避免的一系列缺點(diǎn)：換向時(shí)產(chǎn)生干擾,壽命短，可靠性差,噪音大,很難滿足中高檔汽車的需求。銷售收入超億元的有4家，這是公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。屆時(shí)，公司產(chǎn)量將大幅度提高，市場(chǎng)占有份額進(jìn)一步擴(kuò)大。 同時(shí)，公司將及時(shí)開發(fā)其它領(lǐng)域用超聲波電機(jī)。座椅調(diào)節(jié)電機(jī)頭靠調(diào)節(jié)電機(jī)自動(dòng)天線電機(jī)自動(dòng)門電機(jī)電動(dòng)窗電機(jī)自動(dòng)門鎖電機(jī)計(jì)價(jià)器電機(jī)頂板調(diào)節(jié)電機(jī)電子反觀鏡其它總計(jì)每臺(tái)轎車所需電機(jī)(臺(tái)/輛)321111111517市場(chǎng)所需電機(jī)量(萬(wàn)臺(tái))注：以上數(shù)據(jù)根據(jù)1999年轎車產(chǎn)量計(jì)算得出。由于超聲波電機(jī)在國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)化還是空白，公司將產(chǎn)品的銷售對(duì)象定位于發(fā)展迅速、潛力巨大的轎車配套電機(jī)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)情況如下圖所示： 注：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)輛。到2010年，汽車生產(chǎn)能力將達(dá)到600萬(wàn)輛，其中轎車400萬(wàn)輛。我國(guó)的汽車工業(yè)已形成一定規(guī)模，1985年國(guó)務(wù)院確定了汽車工業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，目前，我國(guó)汽車年產(chǎn)量已達(dá) 170萬(wàn)輛。目標(biāo)市場(chǎng)分析：近10年，汽車產(chǎn)品的技術(shù)更新日益縮短，電子與自動(dòng)化等新技術(shù)在汽車上的應(yīng)用迅速擴(kuò)展和深入，因而汽車用微特電機(jī)的需求不斷增加。據(jù)日本新生工業(yè)公司1997年的統(tǒng)計(jì)資料，超聲波電機(jī)在日本實(shí)際應(yīng)用數(shù)量如下表：應(yīng)用領(lǐng)域應(yīng)用數(shù)量（萬(wàn)臺(tái)/年）光學(xué)機(jī)器（照相機(jī)等）500轎車（座椅等）20精密機(jī)器（手表等）30航空設(shè)備（圖像處理等）1產(chǎn)業(yè)機(jī)器（XY定位儀、機(jī)器人等）20住宅設(shè)備（百葉窗、窗簾等）2市場(chǎng)潛力： 中國(guó)目前還沒有生產(chǎn)高檔轎車，中高檔轎車占有的市場(chǎng)份額也是極低的，%。超聲波電機(jī)按10%的市場(chǎng)份額計(jì)算,總市場(chǎng)將達(dá)7470萬(wàn)臺(tái)。現(xiàn)代微特電機(jī)綜合了電機(jī)、計(jì)算機(jī)、微電子、自動(dòng)控制、精密機(jī)械、新材料應(yīng)用等多項(xiàng)高新技術(shù)，是工業(yè)自動(dòng)化、辦公自動(dòng)化、家庭自動(dòng)化和武器裝備自動(dòng)化不可缺少的重要產(chǎn)品。在環(huán)保方面，直流電機(jī)和步進(jìn)電機(jī)都會(huì)發(fā)出較大的噪聲，而USM基本無(wú)噪聲；傳統(tǒng)電磁式電機(jī)的回收都很難，直流電機(jī)和步進(jìn)電機(jī)也不例外；在某些特別的場(chǎng)合時(shí)不能有電磁干擾的，目前只有USM能做到不產(chǎn)生和接受電磁干擾。USM在轎車電器應(yīng)用上將要取代的電機(jī)為：直流電機(jī)和步進(jìn)電機(jī)，下表為在相同應(yīng)用場(chǎng)合USM與這兩種電機(jī)的相比較。公司將本著“質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，更是企業(yè)的生命”的產(chǎn)品質(zhì)量理念，實(shí)施全面質(zhì)量管理（TQM），建立完善的質(zhì)量保證體系：1． 建立質(zhì)量信息中心；2． 建立質(zhì)量管理體系；3． 進(jìn)行