【正文】 實(shí)踐中一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)或?qū)υ搯?wèn)題不予重視而陷入困境，甚至因?yàn)榻鉀Q爭(zhēng)議方式選擇、訴訟時(shí)效、證據(jù)保全、財(cái)產(chǎn)保全等普通法律問(wèn)題使企業(yè)面臨本可避免的風(fēng)險(xiǎn)。其次，做好對(duì)方的資信調(diào)查工作。簽訂合同時(shí)最常出現(xiàn)的是沒(méi)有履約能力，但為了接到訂單而盲目簽訂合同，或在對(duì)簽約的對(duì)方了解不足的情況下簽訂合同，導(dǎo)致上當(dāng)受騙以及合同條款存在疏漏給自己帶來(lái)?yè)p失等問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)守法經(jīng)營(yíng)，自覺(jué)接受工商及其他部門(mén)的監(jiān)管，避免因違法行為受到處罰?！秳趧?dòng)法》、《勞動(dòng)合同法》等法律法規(guī)對(duì)用人單位勞動(dòng)用工中的權(quán)利、義務(wù)及法律責(zé)任都作了具體的規(guī)定，應(yīng)熟悉這些規(guī)定，既不侵犯勞動(dòng)者權(quán)益，又要保護(hù)好企業(yè)的利益，把企業(yè)用工風(fēng)險(xiǎn)降至最低。根據(jù)我國(guó)《公司法》及《刑法》的相關(guān)規(guī)定，公司登記機(jī)關(guān)在發(fā)現(xiàn)虛假出資、抽逃注冊(cè)資本后，可以對(duì)公司予以行政處罰，情節(jié)嚴(yán)重構(gòu)成犯罪的，還將依法追究刑事責(zé)任。如公司章程，其制定不僅要根據(jù)公司的特點(diǎn)和需要，還要盡可能地將條文細(xì)化、明確，使之具有可操作性，還要盡可能詳細(xì)地將股東關(guān)注的內(nèi)容與約定寫(xiě)入章程。第八章 法律分析本公司的一切行為均以《中華人民共和國(guó)憲法》《中華人民共和國(guó)民法》以及《中華人民共和國(guó)公司法》等相關(guān)法律行政法規(guī)和政策為準(zhǔn)繩。 由于需求量很難確定，對(duì)價(jià)格進(jìn)行的合理調(diào)整也有滯后性，因此未來(lái)收益面臨強(qiáng)大的風(fēng)險(xiǎn)。并且嚴(yán)格按照基本法《民法通則》和特殊法《消費(fèi)者保護(hù)法》的相關(guān)條文訂立買(mǎi)賣(mài)條款協(xié)定，保證銷(xiāo)售方或消費(fèi)方的合法權(quán)益。某些產(chǎn)品引進(jìn)后，在初期購(gòu)買(mǎi)量少，造成閑置后果。解決方法：需要大量的市場(chǎng)調(diào)研做論證，對(duì)消費(fèi)者的人群分析、消費(fèi)習(xí)慣、意見(jiàn)反饋等進(jìn)行大量調(diào)查，保證商品價(jià)格在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)允許范圍內(nèi)。學(xué)生大都對(duì)價(jià)格較為敏感，導(dǎo)致激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成收益與價(jià)格之間的矛盾。解決方案：在中后期加大宣傳力度，拓展市場(chǎng)。解決方法：每周進(jìn)行清點(diǎn)，及時(shí)將損失上報(bào)，并且建立相應(yīng)的懲處措施。 解決方法：加強(qiáng)培訓(xùn)，提高賬務(wù)人員基本功門(mén)檻；制定內(nèi)部審核制度，定期進(jìn)行內(nèi)部賬目審查。解決方法（一）對(duì)錄入團(tuán)隊(duì)的人員進(jìn)行深入篩選（條件：態(tài)度、技術(shù)、責(zé)任度），并細(xì)分安排，同時(shí)注意時(shí)間上的合理化；（二）安排子項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)子項(xiàng)目的建設(shè)和運(yùn)行，采用有責(zé)可究、績(jī)效評(píng)定等方式。二、戰(zhàn)略管理：在一定時(shí)期內(nèi)對(duì)全局的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，如企業(yè)的發(fā)展方向、目標(biāo)、任務(wù)等。另外，管理層對(duì)人員的調(diào)配的不合理安排，會(huì)造成職責(zé)劃分不明確等問(wèn)題，對(duì)公司運(yùn)轉(zhuǎn)效率產(chǎn)生不利影響。人力結(jié)構(gòu)和組織的合理化對(duì)公司今后的發(fā)展會(huì)產(chǎn)生巨大的影響。出售寢室創(chuàng)意用品是公司收入的主要來(lái)源，因此內(nèi)部管理方式的合理與否不僅十分重要，更也是經(jīng)營(yíng)的一大風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)也要提升自己的服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)大自己的服務(wù)對(duì)象，開(kāi)拓更加廣闊的市場(chǎng)。打造公司品牌，并將品牌理念深入人心。作為公司管理者要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部交流，不放過(guò)每一個(gè)細(xì)節(jié)的改進(jìn)，在不影響服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)嚴(yán)格控制成本。因此，初期宣傳要著重突出公司的特色與創(chuàng)新，除接受反饋并進(jìn)行微調(diào)外，更需積極引導(dǎo)用戶，了解我公司特色的創(chuàng)新產(chǎn)品，從而牢牢抓住用戶。消費(fèi)慣性：用戶對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)同程度和公司理念貫徹人心的程度至關(guān)重要。因此公司價(jià)位不能過(guò)高。 價(jià)格：公司初期針對(duì)寢室室內(nèi)空間設(shè)計(jì)并銷(xiāo)售各類(lèi)相關(guān)用品。通過(guò)以上比率分析和銷(xiāo)售趨勢(shì)分析可以看出，項(xiàng)目有較高的速動(dòng)比率，扣除財(cái)務(wù)政策方面的影響，總資產(chǎn)報(bào)酬率和凈資產(chǎn)報(bào)酬率從第二年到第五年呈穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)；銷(xiāo)售利潤(rùn)率在第二年到第五年也保持了較高水平；除此以外，公司在前五年擁有良好的利潤(rùn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，這些都反映出項(xiàng)目具有較強(qiáng)的持續(xù)獲利能力和經(jīng)營(yíng)能力,項(xiàng)目具有可行性。從表中看出，公司的銷(xiāo)售現(xiàn)金率一直在16%以上，證明良好的收入質(zhì)量。.：現(xiàn)金流量類(lèi)指標(biāo)2015年2016年2017年2018年2019年均值銷(xiāo)售現(xiàn)金率61%%%%%%凈利潤(rùn)現(xiàn)金含量%%%%%%主營(yíng)業(yè)務(wù)收入現(xiàn)金含量100%100%100%100%100%100%銷(xiāo)售現(xiàn)金比率是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~與企業(yè)銷(xiāo)售額的比值。對(duì)于ROE來(lái)說(shuō),ROE等于銷(xiāo)售利潤(rùn)率乘以資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率乘以權(quán)益乘數(shù)，銷(xiāo)售利潤(rùn)率反映盈利力，ROE的穩(wěn)定增長(zhǎng)表現(xiàn)良好的運(yùn)營(yíng)能力。年份投資現(xiàn)金流量年末累計(jì)現(xiàn)金流量年末未收回投資余額2015 2016201720182019投資回收期=3年，綜上所述，NPV遠(yuǎn)超與0，IRR達(dá)到50%以上，PI大與1，投資回收期小于5年，因此該項(xiàng)目投資性強(qiáng)。從2018年開(kāi)始預(yù)計(jì)十年內(nèi)凈利潤(rùn)增速比較平穩(wěn)。 在正常情況下，2015年2018年預(yù)計(jì)的財(cái)務(wù)結(jié)果可通過(guò)下面的預(yù)計(jì)損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表和費(fèi)用預(yù)算表來(lái)顯示。稅率公司成立初期，應(yīng)當(dāng)屬于小規(guī)模納稅人。應(yīng)收賬款無(wú)壞帳準(zhǔn)備無(wú)利潤(rùn)分配暫不考慮利潤(rùn)分配問(wèn)題資本市場(chǎng)資本市場(chǎng)完全有效持續(xù)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)將按照既定的目標(biāo)持續(xù)下去，在可以預(yù)見(jiàn)的將來(lái)，不會(huì)面臨破產(chǎn)清算的問(wèn)題。財(cái)務(wù)報(bào)表是基于以下財(cái)務(wù)假設(shè)編制的（均按2015年達(dá)到基本運(yùn)營(yíng)條件開(kāi)始計(jì)算到次年該月份，比如2015年指2015年8月302016年8月30日）項(xiàng) 目基本假設(shè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入基于對(duì)公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、推廣營(yíng)銷(xiāo)能力以及市場(chǎng)需求等分析：2015年全年收入3萬(wàn)元，預(yù)計(jì)公司五年內(nèi)銷(xiāo)售額以15%、25%、45%、20%、15%的速度增長(zhǎng)，其中在第三年公司達(dá)到增長(zhǎng)黃金期。合計(jì)1900 本公司的資金主要來(lái)源于項(xiàng)目申請(qǐng)資金，和無(wú)風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入。宣傳費(fèi)用500制作視頻、海報(bào)、傳單、投放廣告等市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)網(wǎng)上調(diào)查及校內(nèi)實(shí)際走訪300用于調(diào)查重大學(xué)生對(duì)宿舍用品的看法、需求，及對(duì)學(xué)校其他不完善的看法，比如大三大四的寵物沒(méi)著落等。六 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)由于本公司初始資金來(lái)源主要為項(xiàng)目申請(qǐng)資金，隨著公司的發(fā)展，會(huì)積極尋找相關(guān)合作伙伴，獲得更多的發(fā)展資金。激勵(lì)主要包括以下幾個(gè)方面：（一）薪酬激勵(lì)：部分包括在薪酬的第三部分中（二）精神激勵(lì)：即贊美員工，給予員工榮譽(yù)，給予休假等。在公司發(fā)展后期，我們將對(duì)不同群體采用不同的薪酬設(shè)計(jì)方式。（三）員工福利在公司逐步壯大后，可提供員工話費(fèi)、保險(xiǎn)等津貼。實(shí)行按勞分配，多勞多得。為了使考核盡量客觀、公正、全面，令被考核公司員工心悅誠(chéng)服，欣然接受，我公司采用360度評(píng)價(jià)法考核，分別以月度、季度、半年、一年為周期，進(jìn)行考核，以便于評(píng)定薪酬與激勵(lì)員工。而被考評(píng)人主要接受同事、客戶的考核。員工工作的好壞、績(jī)效的高低直接影響著企業(yè)的整體利益，因此對(duì)工作績(jī)效的考評(píng)不但可以確定員工應(yīng)得的薪酬，而且還有利于獲得員工工作的反饋信息，便于據(jù)此制定相應(yīng)的人事決策與措施，調(diào)整和改進(jìn)其效能。（四）針對(duì)新員工：對(duì)于新員工的入職培訓(xùn)，要學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度等。包括公司的優(yōu)良傳統(tǒng)、組織精神、工作作風(fēng)、已有先進(jìn)模范人物的事跡等。隨著公司逐步發(fā)展擴(kuò)大，為使新員工更好適應(yīng)工作環(huán)境，采用入職培訓(xùn)的方式，使員工充分了解公司后期逐步發(fā)展壯大后，對(duì)員工的培訓(xùn)內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：（一）思想政治方面：包括當(dāng)下對(duì)黨和國(guó)家會(huì)議內(nèi)容的了解學(xué)習(xí)、集體主義、以及社會(huì)主義教育。在公司發(fā)展中期，由于公司規(guī)模較小，為解決師資、教材等不足的問(wèn)題，擬采用委托代培的方式對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。 （二）員工晉級(jí)與每季度一次的員工績(jī)效考核掛鉤（），考核分?jǐn)?shù)在75分以上的都可以得到晉級(jí)。二、原則1公平、公正、公開(kāi) 2能者上、平者讓、庸者下三、員工職位等級(jí)劃分表等級(jí)職位一級(jí)總經(jīng)理二級(jí)行政總監(jiān)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)三級(jí)人事部經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理采購(gòu)部經(jīng)理技術(shù)部經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理四級(jí)人力資源主管行政主管財(cái)務(wù)主管采購(gòu)主管技術(shù)工程師主管設(shè)計(jì)主管區(qū)域經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理五級(jí)高級(jí)人力資源專(zhuān)員高級(jí)行政專(zhuān)員高級(jí)財(cái)務(wù)專(zhuān)員保管專(zhuān)員采購(gòu)專(zhuān)員高級(jí)工程師高級(jí)設(shè)計(jì)師高級(jí)渠道專(zhuān)員高級(jí)銷(xiāo)售人員高級(jí)推廣專(zhuān)員高級(jí)企劃專(zhuān)員六級(jí)普通員工技術(shù)員設(shè)計(jì)員銷(xiāo)售員七級(jí)人事助理 部門(mén)秘書(shū)八級(jí)前臺(tái)、司機(jī)其他輔助人員（本表為公司運(yùn)營(yíng)成熟后的員工等級(jí)劃分表，根據(jù)公司發(fā)展規(guī)模，員工等級(jí)制度將逐步細(xì)化） （一）公司員工大體分為8級(jí)，根據(jù)公司發(fā)展規(guī)模，員工等級(jí)制度將逐步細(xì)化，員工是否升遷由人事部及總經(jīng)理依公司制度決定。在公司發(fā)展后期，逐步加入股東之后更改董事會(huì)結(jié)構(gòu)。技術(shù)部XX，研究產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)和顧客需要，研發(fā)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)渠道；，提出改進(jìn)措施；，為客戶私人定制產(chǎn)品人事部XX，建立、執(zhí)行招聘、培訓(xùn)、考勤、勞動(dòng)紀(jì)律等人事程序或規(guī)章制度； ，協(xié)調(diào)公司各部門(mén)有效的開(kāi)發(fā)和利用人力，滿足公司的經(jīng)營(yíng)管理需要；，組織實(shí)施績(jī)效管理，并對(duì)各部門(mén)績(jī)效評(píng)價(jià)過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督和控制，及時(shí)解決其中出現(xiàn)的問(wèn)題，使績(jī)效評(píng)價(jià)體系能夠落到實(shí)處，并不斷完善績(jī)效管理體系；，布置、檢查、總結(jié)工作，并組織本部門(mén)員工的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高管理水平和業(yè)務(wù)技能，保證各項(xiàng)工作任務(wù)能及時(shí)完成；采購(gòu)部XX 及時(shí)提供所需的原輔材料、設(shè)備備品備件以及其他物資 掌握市場(chǎng)信息，優(yōu)化進(jìn)貨渠道、降低采購(gòu)費(fèi)用 會(huì)同財(cái)務(wù)管理部確定合理的采購(gòu)批量，及時(shí)了解存貨情況 匯總各系統(tǒng)的物資需求計(jì)劃，平衡采購(gòu)計(jì)劃 組織采購(gòu)合同評(píng)審，簽訂采購(gòu)合同，實(shí)施采購(gòu)活動(dòng) 物資驗(yàn)報(bào)入庫(kù)和合同檔案保管歸檔董事會(huì)全體成員，討論有關(guān)公司發(fā)展方向和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略方針政策；、聘任和監(jiān)督；。XX學(xué)習(xí)過(guò)相應(yīng)的會(huì)計(jì)知識(shí)，有豐富的會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)知識(shí)，十分適合管理財(cái)務(wù)部。老師經(jīng)歷豐富，遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，能為公司發(fā)展提供合理化建議。在公司創(chuàng)立初期，本著能級(jí)對(duì)應(yīng)、優(yōu)勢(shì)配比的基本原則，我們團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行如下安排職務(wù)或部門(mén)人員安排職能介紹理由總經(jīng)理XX為我公司最高負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)調(diào)停各部門(mén)之間的運(yùn)作，召集討論有關(guān)公司安排和發(fā)展的重大戰(zhàn)略，并最終決策。有利于上下溝通；管理費(fèi)用低；信息傳播速度快；按照市場(chǎng)和業(yè)務(wù)的區(qū)域劃分為不同的事業(yè)部。適合創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)。管理團(tuán)隊(duì)是核心，與專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟或伙伴關(guān)系。打造與生活、辦公 相關(guān)的各種產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售、定制服務(wù)。 Step2（三年）運(yùn)營(yíng)順利，以重慶大學(xué)為起點(diǎn)，逐步打開(kāi)周邊的市場(chǎng)。我公司將采用“三步走”戰(zhàn)略，在未來(lái)三到五年內(nèi)，我公司將采取如下發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃： Step1廣泛調(diào)查市場(chǎng)，積累資金，爭(zhēng)取技術(shù)支持，順利解決公司成立所面對(duì)的問(wèn)題和挑戰(zhàn)；以重慶大學(xué)同學(xué)為主要對(duì)象，開(kāi)展一系列推廣活動(dòng)。各部門(mén)要求明確分工各司其職，同時(shí)互相幫助、彼此相互協(xié)調(diào)，將公司利益最大化、流程精簡(jiǎn)化、人員專(zhuān)業(yè)化，共同為企業(yè)發(fā)展和更好的為顧客服務(wù)出力。，用于創(chuàng)新面對(duì)顧客要求敢于挑戰(zhàn)和突破，都要有創(chuàng)意，無(wú)論從產(chǎn)品的功能、外形、使用的便捷、還是產(chǎn)品物流、信息反饋方面，都要有創(chuàng)意，達(dá)到“即使顧客想不到，我們?yōu)轭櫩拖搿钡姆?wù)要求。具體而言，在實(shí)際操作和運(yùn)營(yíng)中，我們將以以下四點(diǎn)作為公司運(yùn)轉(zhuǎn)之準(zhǔn)則：，注重責(zé)任我公司為創(chuàng)意產(chǎn)品私人定制公司，第一要義就是誠(chéng)信待客，慮其所需，仔細(xì)傾聽(tīng)顧客要求，不欺騙、不怠慢，用最誠(chéng)信、最熱情的服務(wù)態(tài)度為顧客送上滿意的私人定制。 自信不自欺、自強(qiáng)不自逞、自尊不自負(fù)；我們關(guān)注產(chǎn)品的創(chuàng)意性、獨(dú)特性，便捷性；我們更關(guān)注服務(wù)的周到性、顧客的滿意性。愿景是以重慶大學(xué)生為基礎(chǔ)，構(gòu)建寢室創(chuàng)意產(chǎn)品銷(xiāo)售、私人定制服務(wù)，為用戶的需要提供各種創(chuàng)意化產(chǎn)品和細(xì)致周到的服務(wù)，給用戶提供便捷、輕松、獨(dú)具個(gè)性的寢室生活，并逐漸將公司業(yè)務(wù)拓展到重慶市的其他高校。第五章 公司戰(zhàn)略與管理公司以“服務(wù)”為理念，“誠(chéng)信”為基礎(chǔ)，用最人性化的服務(wù)方式想顧客之所想、解顧客之所需。我們還需要以市場(chǎng)調(diào)查為由,收集客戶名單，適當(dāng)采取以公司搞活動(dòng),可以參加抽獎(jiǎng),進(jìn)而收集相關(guān)名單。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，管理者角色定位需要變革，從只注重策略制定，轉(zhuǎn)變?yōu)椴呗耘c執(zhí)行力兼顧。如果對(duì)手比你做得更好，那么他就會(huì)在各方面領(lǐng)先事實(shí)上，要制定有價(jià)值的策略，管理者必須同時(shí)確認(rèn)企業(yè)是否有足夠的條件來(lái)執(zhí)行。許多企業(yè)雖能為客戶提供好的策略，卻因缺少執(zhí)行力而失敗。因此，為客戶提供服務(wù)最基本的就是要考慮到客戶的感受和期望，從他們對(duì)服務(wù)評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)換到服務(wù)的質(zhì)量上。首先公司要致力于為客戶供高質(zhì)量服務(wù)，質(zhì)量的高低關(guān)系到公司利潤(rùn)、成本、銷(xiāo)售額。與目標(biāo)顧客建立深刻、更有意義的關(guān)系，不僅依賴單向的、大眾的傳媒信息，更應(yīng)該采用新的，更加互動(dòng)的方式建立目標(biāo)明確的雙向顧客關(guān)系，讓顧客成為營(yíng)銷(xiāo)傳播的一部分，而不是被動(dòng)地默默接受信息。我公司是服務(wù)型企業(yè)，追求比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供更高的顧客滿意度尤為重要，我們要保證盈利的同時(shí)為顧客創(chuàng)造價(jià)值，提高顧客滿意度。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總預(yù)算每年提高5%，市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)費(fèi)將降為每年五千元。公司第一年安排一萬(wàn)元市場(chǎng)調(diào)研預(yù)算，弄清楚實(shí)際消費(fèi)者和消費(fèi)者的滿意度。第二部分，公司的服務(wù)為設(shè)計(jì)個(gè)性化寢室用品。第一部分，初期目標(biāo)市場(chǎng)為重慶大學(xué)的在校學(xué)生，他們需要的是寢室神器及個(gè)性化的寢室物品，我們正是以此為出發(fā)點(diǎn)成立了公司。為客戶提供私人訂制服務(wù)，即除了購(gòu)買(mǎi)公司已有成品外，客戶還可按自己的喜好定制私人專(zhuān)屬產(chǎn)品；（四）本著“得諸社會(huì)、還諸社會(huì)”的原則，公司將提供一個(gè)以公益為目的的平臺(tái)，如“寵物接力”“舊物回收”等。五、4Ps (product, price, place, promotion)本公司主要以個(gè)性化寢室物品銷(xiāo)售及私人訂制服務(wù)為主要服務(wù)方向，制定出相對(duì)低的優(yōu)勢(shì)價(jià)格，實(shí)行直接營(yíng)銷(xiāo)渠道，通過(guò)廣告，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)。開(kāi)拓服務(wù)對(duì)象的范圍，從最開(kāi)始的單一學(xué)校學(xué)生拓展到重慶市各大高校的在校大學(xué)生。 此階段我公司服務(wù)內(nèi)容以以個(gè)性化寢