【商業(yè)規(guī)劃】某信息網(wǎng)站商業(yè)計劃書(參考版)
2025-01-24 20:16本頁面
【正文】 第十章 權(quán)利和義務(wù)雙方的權(quán)利與義務(wù)將在雙方達成合作意向時，在具體的合作協(xié)議里充分詳細的體現(xiàn)。（4）、重視價格杠桿的多種功能：即不是“運用價格杠桿就意味著必須通過降低價格而給客戶以優(yōu)惠”，而應(yīng)是“運用價格杠桿促進客戶樂于使用更多的業(yè)務(wù)量或更多的產(chǎn)品”。當(dāng)某些客戶認為產(chǎn)品價格過高時，我們不會只是秘密地給這些客戶折扣，而是考慮如何進一步細分市場，進而提供以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。由此我們會采取以下的策略：（1）、以市場價格為出發(fā)點確定成本：即不是以我們收回成本及獲得預(yù)期的利潤為主要目的，而應(yīng)是通過對市場的理性的分析、客戶的可接受程度等方面的研究，確定價格并且盡可能在這個條件下考慮我們企業(yè)維持什么樣的成本水平才能實現(xiàn)預(yù)期的利潤目標(biāo)。對于前者的網(wǎng)民市場，屬于前面談到的成長市場，我們面對這個市場時必須采用相對低價的定價策略甚至是免費的策略來占領(lǐng)市場。目前同類產(chǎn)品的定價一般都是低價甚至是免費，以求在迅猛發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)虛擬市場中尋求立足機會。（6）、市場策略通過活動、論壇等各種市場的手段對產(chǎn)品進行推廣，達到品牌的塑造、產(chǎn)品的銷售的目的。（4）、品牌策略充分把公司的產(chǎn)品品牌建設(shè)放在重要的位置，通過各方面資源的合理調(diào)配，以品牌戰(zhàn)略的手段，對公司的整體進行推廣，增加公司無形價值與產(chǎn)品無形價值，達到堅定客戶信心，推動客戶購買的效果。過程如下：訴諸感覺，喚起注意；賦予特色，激發(fā)興趣；確立信念，刺激欲望；創(chuàng)造印象，加強記憶；堅定信心，導(dǎo)致行動。在廣告促銷方面的策略我們會依據(jù)企業(yè)的目標(biāo)市場的特點，來規(guī)定廣告對象、廣告目標(biāo)、媒介選擇、訴求重點和訴求方式等，主要會采用以下幾種策略：（1）、廣告促銷策略用來告知用戶購買產(chǎn)品的獲益，以說服其購買，而且結(jié)合市場營銷的其他手段，給予用戶更多的附加利益，以吸引用戶對廣告的興趣，在短期內(nèi)收到即效性廣告效果，有力地推動產(chǎn)品銷售。我們首先會制定一個總體的策略規(guī)劃，有步驟分階段實施，在這個過程中，需要公司全員的積極參與，齊心協(xié)力，才能達到市場精耕細作的戰(zhàn)略目標(biāo)。關(guān)鍵是用心研究市場和消費者，分析消費者的購買行為，讓產(chǎn)品盡可能多地接觸消費者。首先，中國的市場發(fā)展環(huán)境很不平衡，城市發(fā)達市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村落后市場并存，其次，消費者的需求層次有高、中、低檔之分，我們可以在不同的細分市場中展開競爭，來滿足某一個特定的消費群體的需求。第九章 營銷策略在建立銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施城市分類信息會在特定的區(qū)域市場，通過整合的營銷手段，充分地挖掘市場潛力，對分銷商進行培育和支持，提高網(wǎng)點的覆蓋率和滲透率，加強網(wǎng)點的生動化管理，并利用廣告宣傳及促銷活動等手段來拉動市場，最終達到代理商、分銷商主推、終端主推的目的，從而提高市場占有率和品牌影響力，提高企業(yè)產(chǎn)品的銷售量。同類型網(wǎng)站跟風(fēng)在平臺運作成功后，必然會出現(xiàn)模仿、抄襲城市分類信息平臺的網(wǎng)站出現(xiàn)，針對這種情況，除前期在技術(shù)上運用一定的手段之外，還將在技術(shù)功能的設(shè)計開發(fā)上形成一定的壁壘（主要方法是功能性設(shè)計開發(fā)逐步推出，使公司在市場競爭中永遠占據(jù)主動地位，讓對手永遠跟著分類中國的節(jié)奏走），同時在內(nèi)容服務(wù)上突出專業(yè)性研究內(nèi)容和商務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計系統(tǒng)，使平臺在市場競爭中保持有利地位。客戶不認同平臺有巨大的流量數(shù)據(jù)，由于前期的分類信息有大部分是來自于合作方或者是非現(xiàn)場采集，因此在與客戶的洽談中，客戶并不認同平臺對其起了相當(dāng)大的作用，針對這種情況，一方面我們將通過商務(wù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)的分析給客戶以強有力的說明，另一方面將暫時取消該客戶在平臺上的分類信息，同時會采取小技巧對客戶進行側(cè)面溝通，使其認識到平臺對其的作用，在營銷手段上也將采取推拉組合，讓其充分認識到平臺的作用。訪問量不高在經(jīng)過一段時間的運營后，平臺有可能出現(xiàn)訪問量仍然不高的情況，一方面可能是由于平臺知名度不高，另一方面可能是由于平臺的內(nèi)容無法滿足多樣化的需求，因此在此情況下我們一方面加強宣傳力度，進行各種市場營銷活動的同時，還將由研發(fā)部門對客戶的需求進行多次的研究分析，根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果對平臺功能、內(nèi)容進行及時的調(diào)整；另外充分利用網(wǎng)絡(luò)的正反饋效應(yīng)、媒體的點對面效應(yīng)進行各種形式的宣傳。平臺信息數(shù)量由于必須加強本地化特色，因此在信息數(shù)量上要求嚴(yán)格，保證平臺信息準(zhǔn)確度、及時性的基礎(chǔ)上還應(yīng)有龐大的數(shù)據(jù)量，因此在數(shù)據(jù)來源的渠道上可采用多種方式，包括外部資源的整合、內(nèi)部采集、客戶合作等形式。五、報告為了對投資者負責(zé)，讓投資者更好的了解資金的使用情況和業(yè)務(wù)開展的情況，操作方將定期向投資者匯報工作進度和財務(wù)情況。所以回報的形式分為兩種：（1）、現(xiàn)金回報，如果按照公司的計劃順利實施的話，回報償還周期定為5年，我們可以通過投資分紅的方式，在5年之內(nèi)償還投資；（2）、另外就是雙方對品牌的價值依然按照商定比例由雙方共同擁有。 二、投資形式現(xiàn)金投入； 以合資公司的形式共同操作。第七章 投資說明一、資金需求說明為保證項目能夠順利的實施，并且迅速的占領(lǐng)全國的市場，需要新增投資金額5000萬元人民幣。而且我們有專門的開發(fā)部門負責(zé)后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)，在現(xiàn)有項目的基礎(chǔ)上，開發(fā)出更多的配套相關(guān)產(chǎn)品，使我們的利益得到更充分的保證。而且本項目的投入和收入的盈虧平衡點均低，具有較好的安全盈余?？偵纤觯好總€分支機構(gòu)平均獲利：每年的毛利在124—148萬。一般的企業(yè)網(wǎng)站市場價在8000－5萬元，您一年建10個就可獲得至少20萬元。（3）技術(shù)收入自助建站收入：就是幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)公司建設(shè)網(wǎng)站、維護網(wǎng)站，獲得收入。每當(dāng)有企業(yè)或個人有廣告投放或發(fā)布信息需求的時候，
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