房地產(chǎn)計(jì)劃書(shū)word版(參考版)
2025-01-24 20:06本頁(yè)面
【正文】 由于增加樓房銷售量、擴(kuò)大商業(yè)區(qū)影響是公司當(dāng)前主要目標(biāo)，因此我們以售樓人員為例，給出售樓人員的行為定位評(píng)分表。本公司績(jī)效考核的原則：1）客觀、公正、科學(xué)、簡(jiǎn)便的原則2）注重實(shí)績(jī)的原則 鑒于以上原則，又由于本公司員工人數(shù)適中，我們采用行為定位評(píng)分法來(lái)評(píng)估員工績(jī)效。 財(cái)務(wù)領(lǐng)域衡量指標(biāo)：開(kāi)盤(pán)樓房銷售情況、現(xiàn)金流動(dòng)、年度盈余與樓房入住率；連鎖餐飲加盟商數(shù)；物流成本與效率顧客領(lǐng)域衡量指標(biāo)：已售與待售樓房百分比、商業(yè)區(qū)人流量、顧客對(duì)樓房的滿意度、顧客對(duì)物業(yè)服務(wù)的滿意度；人們對(duì)連鎖餐飲的光顧程度；選擇本公司物流的人數(shù)與顧客回顧率內(nèi)部過(guò)程衡量指標(biāo)：商品房本身的升值率、租賃利潤(rùn)的提高、物業(yè)成本的穩(wěn)定；餐飲產(chǎn)品的更新速度；物流方式與速度。計(jì)分卡反映公司戰(zhàn)略。四、 控制㈠ 對(duì)于工程進(jìn)度的監(jiān)督，在此我們將采用甘特圖來(lái)表示此3年的工作進(jìn)度：附表七：第一年第二年第三年設(shè)計(jì)生產(chǎn)宣傳質(zhì)檢銷售工程目標(biāo)（二）對(duì)于組織及員工的控制 對(duì)于組織及員工的控制，我們采取績(jī)效的評(píng)估方法，其中評(píng)定內(nèi)容如下：1．對(duì)組織績(jī)效的監(jiān)控 本公司不僅關(guān)注利潤(rùn)的增長(zhǎng)、財(cái)務(wù)的盈余，更關(guān)注公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)與均衡發(fā)展的潛力，因此，采用平衡計(jì)分卡，作為衡量組織績(jī)效的工具。4． 進(jìn)行人與工作的匹配。每位員工都有著個(gè)性化差異，因此本公司在充分了解員工的個(gè)體差異及需求的基礎(chǔ)上對(duì)其實(shí)施個(gè)別化獎(jiǎng)勵(lì)。同等條件下優(yōu)先晉升內(nèi)部員工而不是對(duì)外招聘，以此提升員工工作積極性。獎(jiǎng)勵(lì)要公開(kāi)透明、公平公正。1． 獎(jiǎng)勵(lì)與績(jī)效掛鉤。⑦ 質(zhì)檢部：主要是密切監(jiān)察該住宅商業(yè)區(qū)的建筑方面的質(zhì)量問(wèn)題，嚴(yán)禁“豆腐渣工程”的出現(xiàn)，定期派遣專業(yè)人士對(duì)工程進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)和報(bào)告反饋，對(duì)有嚴(yán)重安全問(wèn)題的建筑物必須重建，并更換承包的建筑公司。⑥ 人力資源部：根據(jù)各部門(mén)工作對(duì)用人的需求，聘請(qǐng)和解雇人員，對(duì)人員的工作進(jìn)行合理的分配。同時(shí)，需要負(fù)起監(jiān)督資金運(yùn)行的狀況的責(zé)任，及時(shí)反饋意見(jiàn)，增加資金使用的透明度。③ 銷售部:銷售部作為最重要的部門(mén)之一，主要工作是利用各種策略達(dá)到預(yù)期的銷售目的，為不同類型的顧客尋求合適的樓盤(pán)，商業(yè)樓單位，辦公樓單位等，并致力解決顧客所提出的一切問(wèn)題。四、組織為了確保此住宅商業(yè)區(qū)的順利完工及達(dá)到最終的目標(biāo)，本公司將設(shè)立以下部門(mén)：附表六：最高管理者設(shè)計(jì)生產(chǎn)部宣傳部銷售部財(cái)政部售后服務(wù)部人力資源部質(zhì)監(jiān)部 以下為這些部分的具體分工：① 設(shè)計(jì)生產(chǎn)部：負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)住宅商業(yè)區(qū)的住宅，辦公樓，商業(yè)樓，soho樓，裙樓等的樣式及格調(diào)，并根據(jù)顧客的具體要求設(shè)計(jì)出其心中的住宅，辦公室，店鋪等；同時(shí)，尋找合格的建筑公司承包該工程。 e 在保持現(xiàn)有市場(chǎng)份額的前提下，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有量。 d 加強(qiáng)客戶關(guān)系，形成強(qiáng)有力的關(guān)系鏈條。c完善售后服務(wù)，形成完善的網(wǎng)絡(luò)反饋系統(tǒng)，及時(shí)解決顧客的問(wèn)題。熟悉顧客的心理，針對(duì)不同顧客的心理作出不同的銷售戰(zhàn)略，如對(duì)于優(yōu)柔寡斷的顧客切忌急于成交，而應(yīng)冷靜耐心地解決顧客問(wèn)題，拿出實(shí)例消除顧客的疑惑；而對(duì)于一些豪爽干脆型的顧客則不應(yīng)拖泥帶水，要干凈利落，簡(jiǎn)明扼要地介紹樓盤(pán)。針對(duì)當(dāng)前中國(guó)許多人買(mǎi)不起房的現(xiàn)象，本公司房?jī)r(jià)適中，適宜普通階層購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)，在節(jié)假日，公司周年慶典期間，我們將推出一系列回饋社會(huì)大眾的活動(dòng)，如抽獎(jiǎng)，網(wǎng)上秒殺活動(dòng)等。同時(shí)，我們會(huì)開(kāi)展一個(gè)抽樣調(diào)查活動(dòng)，調(diào)查普遍群眾對(duì)本公司的住宅商業(yè)區(qū)的關(guān)注度及認(rèn)識(shí)，并通過(guò)這一調(diào)查不斷改善住宅商業(yè)區(qū)的規(guī)劃及其他問(wèn)題。⑵宣傳： a 前期宣傳以電視廣告，報(bào)刊為主，同時(shí)在關(guān)注度極高的網(wǎng)站如人人網(wǎng)，新浪微博上做宣傳。同時(shí)，我們將有規(guī)劃地設(shè)置價(jià)格較低的小鋪位及流動(dòng)攤位，配有專業(yè)人士的管理，形成秩序統(tǒng)一而有有利于廣大
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