商務計劃書word版(參考版)
2025-01-24 20:03本頁面
【正文】 第7章 發(fā)展規(guī)劃 公司的發(fā)展規(guī)劃可以參照目前已經成功上市的互聯(lián)網公司的經驗，吸取這些公司的長處，同時研究這些公司出現(xiàn)的問題，進行合理的公司規(guī)劃設計，初步如下：（1） 第1年第2年，募集網站初期建設資金，預期投資500萬，側重于技術人才募集，網絡平臺的搭建，以及網站的試運營；（2） 第3年，加大網站的宣傳推廣力度，發(fā)展網絡的注冊用戶，力爭實現(xiàn)網站1000萬以上的注冊用戶，同時加大營銷部門的投入，力爭實現(xiàn)收支平衡，預計籌集資金2000萬左右；（3） 第4年，對公司進行股份制改革，平衡網站股東之間的禮遇；（4） 第5年，籌備企業(yè)創(chuàng)業(yè)板上市計劃，進行股份融資，實現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展。所以網站的建設初期，技術和平臺測試階段，采取緩慢發(fā)展用戶的策略，主要通過、郵箱、淘寶等渠道發(fā)展用戶，再通過網站獎勵措施激發(fā)網站注冊用戶帶動新用戶的模式，在網站注冊用戶達到100萬以上后，進行廣告宣傳迅速推廣。面對如此強大的競爭對手，如何才能在競爭中生存下去？應對措施：（1）共同生存：和競爭對手聯(lián)盟，拉攏競爭對手參與網站的共同建設，可以向競爭對手配售股權。在網絡初期階段，主要以互聯(lián)網媒體為主，畢竟網站的建設是對傳統(tǒng)互聯(lián)網廣告發(fā)布模式的一次創(chuàng)新和轉變。 良好的廣告還可以幫助消費者樹立正確的道德觀、人生觀，培養(yǎng)人們的精神文明，并且給消費者以科學技術方面的知識，陶冶人們的情操。通過廣告對商品知識的介紹，也可以更好地指導消費者做好產品的維修和保養(yǎng)工作，從而延長產品的使用時間。 有些產品消費者購買以后，由于對產品的性能和結構不十分了解。精明的企業(yè)家，總是善于利用廣告，提高企業(yè)和產品的“名聲”，從而抬高“身價”，推動競爭，開拓市場。當一種新商品上市后，如果消費者不了解它的名稱、用途、購買地點、購買方法，就很難打開銷路，特別是在市場競爭激烈，產品更新?lián)Q代大大加快的情況下，企業(yè)通過大規(guī)模的廣告宣傳，能使消費者對本企業(yè)的產品產生吸引力，這對于企業(yè)開拓市場是十分有利的。結果大大引起了游客的興趣，競相購買“皇冠牌”香煙，為公司打開了銷路。 （2）激發(fā)需求，增加銷售 一則好的廣告，能起到誘導消費者的興趣和感情，引起消費者購買該商品的欲望，直至促進消費者的購買行動。實踐證明，廣告在傳遞經濟信息方面，是最迅速、最節(jié)省、最有效的手段之一。但在現(xiàn)實生活中，還有一些企業(yè)對廣告的作用不十分明了，認為做廣告花費大，得不償失。通過廣告，能幫助消費
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