【正文】 附錄1——常見偏旁148個附錄2——常用獨體字256個A凹 B卜、不、本、白、卞、丙、必、半、八、幣、秉、巴、匕、辦 C成、廠、尺、才、寸、出、亍、產(chǎn)、叉、蟲、串、丑、斥、蚩、川、匆、車、長、乘、重、垂、斥、承、冊 D刁、丁、電、東、丹、氐、刀、大 E耳、二、兒 F飛、甫、夫、弗、豐、方、凡、父 G個、弓、艮、更、工、丐、干、果、瓜、戈、甘、革 H禾、戶、火、乎、互 J擊、井、戔、夾、柬、甲、巾、斤、臼、孓、孑、幾、九、久、及、韭、巨、兼、己 K開、虧、口、卡 L龍、兩、立、來、良、里、了、樂、力、吏、隸 M民、木、末、門、矛、米、目、皿、毛、母、乜、廿、內、女、年、牛、乃、農(nóng) N廿、乃、牛、年、農(nóng)、女 W我、丸、文、萬、五、未、為、亡、衛(wèi)、兀、瓦、毋 P平、片、爿 Q犬、求、丘、曲、且、七、氣、千、乞 R人、入、冉、日、壬、刃 S三、石、尸、巳、術、水、十、事、少、卅、世、申、山、史、失、生、升、士、手、氏、甩、矢、四 T凸、屯、由、土、田 X習、鄉(xiāng)、夕、心 Y一、乙、又、也、于、幺、雨、義、嚴、夷、曳、禺、央、禹、臾、樂、永、尹、已、牙、由、曰、月、聿、業(yè)、亞 Z子、州、再、丈、中、重、乍、朱、之、主、州、止、長、舟、爪 附錄3 ——“拼客”市場調查問卷尊敬的朋友：為了能更好的針對客戶的要求提高我們的服務質量和產(chǎn)品性能，更好的和用戶互動，請您協(xié)助我們填寫本問卷，在符合您的項目內填寫或用“√”表示。 挑戰(zhàn)⑴ 經(jīng)銷商銷售能力的不確定性；⑵ 潛在競爭者的加入；⑶ 高新技術發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大； ⑷ 風險投資以及銀行貸款的風險。更早地讓兒童培養(yǎng)識字能力，重視兒童的自主探索。具體地，用磁極同性相吸、異性相斥的原理，做為兒童自主判斷漢字正誤的依據(jù)，巧妙而新穎。機遇與風險 機遇目前家庭越來越重視對子女低齡階段的教育，市場日益龐大，前景看好。也是在行業(yè)中保持領先地位的關鍵。負責部分產(chǎn)品售后技術支持。技術副總經(jīng)理：負責產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。 部門職責董事會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，指定總經(jīng)理的人選；總經(jīng)理：負責公司的日常經(jīng)營事務，對董事會負責，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調各部門之間關系；營銷副總經(jīng)理：負責公司市場的調查、市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。針對第二種風險 根據(jù)銷售業(yè)績的好壞，應該提前做好儲存滿足及時性需要或者及時減少庫存以免，商品堆積。合理安排資金，提高資金的周轉率?？赡軙驗殇N售業(yè)績不好，而導致存貨過多的風險。由此可以看到，項目的盈利能力在逐年上升。銷售利潤率銷售利潤率是衡量企業(yè)銷售收入的收益水平的指標。計算可知，資產(chǎn)負債率為23%~43%。流動比率流動比率是流動資產(chǎn)對流動負債的比率，用來衡量企業(yè)流動資產(chǎn)在短期債務到期以前，可以變?yōu)楝F(xiàn)金用于償還負債的能力。經(jīng)測算，；。２）財務內部收益率（FIRR）財務內部收益率是指在分析企業(yè)投資經(jīng)營期內，各年凈現(xiàn)金流量累計等于零時的折現(xiàn)率，經(jīng)測算全投資的內部收益率（FIRR）%，自由基金的內部收益率（FIRR）%。其測算公式為：ＦＮＰＶ=∑(CICo)t(1+ic)t 　　式中 FNpV財務凈現(xiàn)值；　　 (CICo)t——第t年的凈現(xiàn)金流量； 　　 n——項目計算期；第一年預測生產(chǎn)規(guī)模達到計劃生產(chǎn)規(guī)模的50%，第二年達到計劃生產(chǎn)規(guī)模的80%，大三年達到計劃生產(chǎn)規(guī)模的100%.目標收益率全投資目標收益率取10%，自由資金目標收益率取12%。生產(chǎn)規(guī)模愛普米公司擬生產(chǎn)規(guī)模為20萬套每年。（不計復息）每年還本付息50％，每年結算一次。以愛普米公司名義融資（也可以以華師教育科學學院名義），投資方不參與公司建設、管理和運作，融資方確保投資方固定回報率，并以固定資產(chǎn)作擔保。股本結構中，愛普米公司技術及資金入股占總股本的3 5％，其余6 5％的注冊資金我們希望能引進一家或幾家風險投資公司參股或者向銀行貸款。拓展其他銷售途徑費用：每年20萬元，用于和其他相似企業(yè)合作，或者尋求更多的銷售代理商。管理費用：成立初期公司每年會投資大概20萬元，并且雖著公司的發(fā)展，管理費用的數(shù)額會以10％的增長率上升，但它占公司支出費用的比例會降低。公司第一年充流動資產(chǎn)中投資50萬元，并且每年以10％增長率增長。公司成立前3年宣傳投資主要是集中在廣州本土，自公司開始盈利后，宣傳投資逐漸拓展到珠江三角洲的主要城市。生產(chǎn)出來的產(chǎn)品由愛普米公司尋找代理商負責市場銷售。：20萬元辦公設備購置25萬元水電設備：3萬元流動資金采用采用分類詳細估算法。建立愛普米公司應該投入的資產(chǎn)包括：地方租賃，辦公設備及水電設施等。投資預算內容包括流動資金及固定資產(chǎn)兩部分。公司擬和盈彩玩具廠合作，讓他們作為我們的生產(chǎn)代理商，我們不直接參與生產(chǎn)活動。由此可見，該項目的抗風險能力強。BEP=60％，計算結果表明，生產(chǎn)規(guī)模只要達到設計能力的60％，也是就是年產(chǎn)量達到12萬雙（成本為10元/套，每套銷售價格為90元），即銷售額達到1080萬元。盈虧平衡點可以用銷售量來表示，即盈虧平衡點的銷售量；也可以用銷售額來表示，即盈虧平衡點的銷售額。通常是指全部銷售收入等于全部成本時（銷售收入線與總成本線的交點）的產(chǎn)量。現(xiàn)以盈虧平衡點分析和敏感性分析兩方面進行不確定分析。但是，實際評價所依據(jù)的基礎數(shù)據(jù)大部分來自項目未來生產(chǎn)經(jīng)營情況的預測和預算。 生產(chǎn)廠家 與現(xiàn)存印刷、造紙廠聯(lián)系、合作。⑼ 分組裝入不同的盒子中，一個盒子即一個系列的全部拼圖。⑺ 按分字原則制作不同形狀的拼圖，兩配對拼圖對接面吸附相應磁極的磁條。⑸ 再在每組中按字形的難易程度進行分組。⑷ 給左上部分定義為磁正級，右下部分定義為磁負極。⑶ 將每個字配簡筆圖。生產(chǎn)管理 設計、生產(chǎn)流程 ⑴ 搜集小學課本中要求掌握的常見字，先按結構是否標準分成兩類。且日前看雜志已經(jīng)成為大部分都市人的生活習慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會越高，且讀者和我們的目標消費者相符。因而，電視廣告將是“拼客”步入成熟期后的推廣重點。通過圖像，聲音的同時傳遞，能夠在最大程度上刺激消費者，使產(chǎn)品形象被消費者接受，從而以最快速度進入市場。 長期促銷策略公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴大宣傳的力度和范圍，努力讓“拼客”這一品牌深入人心。這幾年在廣州，戶外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢頭。 促銷策略 短期促銷策略戶外廣告：由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品，所以戶外廣告也是重要手段之一。批發(fā)的方式，深入幼兒園、小學，對老師、管理人員進行關于“記憶”、“思維”的專題演講以及推銷活動。 是，在公司創(chuàng)建的初期，估計市場份額不會很樂觀，因此，在前期，我們在前期會加大宣傳力度，不斷提高公司產(chǎn)品的知名度，使得市場樂于接受我們的服務，所以預計在此基礎上市場份額以及產(chǎn)品的銷售額會不斷增多，我們預計6個月后在廣州市的市場份額達到1%，銷售額為500000件。 “拼客”的出臺，在一定條件下具有較大的挑戰(zhàn)性，但由于產(chǎn)品本身的特殊性，是的“拼客”具有吸引消費者的亮點?！捌纯汀笔袌龇蓊~及銷售額估計中國嬰幼兒用品市場是一個市場前景較好，尚未深度開發(fā)的市場。表1 嬰幼兒出生人口數(shù)量、結構及出生率年齡年份總人口（萬人）出生率新生人口（萬人）新出生農(nóng)村