【正文】 目前，余干縣旅游業(yè)發(fā)展剛剛起步，旅游資源大多處于未開發(fā)的自然狀態(tài)。（7）白云峰森林生態(tài)度假山莊（白云客棧）建設(shè)項(xiàng)目。（5）中萬湖（水庫）水上游樂項(xiàng)目。（3）白云寺廟會旅游節(jié)慶項(xiàng)目（每年農(nóng)歷8月初1和20日）。中期項(xiàng)目：（1）白云峰景區(qū)大門停車場及兩個(gè)路亭興建工程。李梅嶺亞區(qū)：近期項(xiàng)目：（1）社庚至桃源邱家（通往白云峰）。（2）應(yīng)天寺景區(qū)附屬文物點(diǎn)梅鋗祠建設(shè)。（2）梅港應(yīng)天寺景區(qū)綜合開發(fā)項(xiàng)目：停車場、小商品攤點(diǎn)、應(yīng)天寺文物古建筑保護(hù)與維修。（含寨里“李氏宗祠”、大夫第）。規(guī)劃項(xiàng)目：黃金埠亞區(qū)近期項(xiàng)目：（1） 五雷革命烈士陵園環(huán)境整治工程。主題形象：吳芮故里，干越之魂。功能定位：以干越古文化探源、森林生態(tài)觀光游憩為主題。特色資源：以五彩山長沙王吳芮故里、梅港應(yīng)天寺、白云寺、五雷鄉(xiāng)革命烈士陵園、中萬水庫、白云峰森林生態(tài)以及黃金埠古鎮(zhèn)等為主要資源體。包括國家青少年皮劃艇訓(xùn)練基地中心、南岸旅游度假別墅村工程。遠(yuǎn)期：（1）余干賓館（東山嶺）康樂設(shè)施改建工程。（5）木溪湖（水庫）旅游休閑游憩區(qū)建設(shè)工程。（3）夜市風(fēng)味一條街（環(huán)琵琶湖南岸街）建設(shè)工程。（2）琵琶湖休閑苑建設(shè)一期工程。木溪湖為本區(qū)的邊緣區(qū)，主要開發(fā)湖庫觀光、休閑度假和會議旅游等項(xiàng)目。主題形象：琵琶聽雨，木溪親水功能分區(qū)：分玉亭鎮(zhèn)亞區(qū)和木溪湖亞區(qū)。功能定位：以小城休閑與購物旅游及湖庫生態(tài)休閑度假旅游為主題。本區(qū)是余干縣旅游業(yè)發(fā)展中期的重心。遠(yuǎn)期項(xiàng)目：（1）重建神口祠、族湖亭工程（2）瑞洪鎮(zhèn)特色水產(chǎn)賞購項(xiàng)目（3）瑞洪鎮(zhèn)觀光農(nóng)業(yè)項(xiàng)目漁池湖亞區(qū)：開發(fā)項(xiàng)目主要有：漁池湖釣魚休閑園建設(shè)項(xiàng)目（含特色魚類垂釣、品嘗和選購）。（5）康山旅游度假村建設(shè)工程（擬選址康山墾殖場場部附近）瑞洪亞區(qū)：以瑞洪鎮(zhèn)、新生鄉(xiāng)等旅游資源為依托近中期項(xiàng)目：（1）三江口 “三江四色”風(fēng)光攬勝塔建筑工程（2）萬畝“蘆葦蕩”與“水中森林”攬勝項(xiàng)目（3）瑞洪鎮(zhèn)大佛殿、古茶肆保護(hù)與開發(fā)工程（4）瑞洪鎮(zhèn)旅游綜合服務(wù)區(qū)（含餐飲、購物）建設(shè)工程（5）新生鄉(xiāng)“水鄉(xiāng)風(fēng)情”（西崗漁村）游樂項(xiàng)目。（3）“中國康余干山忠臣廟詩會”文化旅游項(xiàng)目。船上設(shè)有古式望遠(yuǎn)鏡、射箭臺、軍鼓、試劍石等，可供游客參與體驗(yàn)戰(zhàn)時(shí)氛圍；船上還設(shè)有“凱旋餐廳”，售鄱湖魚宴，由服務(wù)員著明代村姑服飾，為游客提供餐飲服務(wù)，感受“喝足壯行烈酒，嘗夠鄱湖蟹魚”的豪情。功能定位：旅游核心區(qū)之一，以自然生態(tài)與特色文化觀光游憩為主題建設(shè)目標(biāo)：成為國家級4A級旅游區(qū)主題形象：康山古戰(zhàn)場，中國天鵝湖功能分區(qū)：分康山亞區(qū)、瑞洪亞區(qū)、漁池湖亞區(qū)規(guī)劃項(xiàng)目：康山亞區(qū)：以康山忠臣廟、候鳥自然保護(hù)區(qū)和古樟群及歷史上“康山十景”為主要資源依托。本區(qū)是余干縣旅游業(yè)發(fā)展近期的重心和開發(fā)的首選區(qū)，是旅游“南北呼應(yīng)、兩翼飛翔”戰(zhàn)略中首先起飛的一翼。二、功能分區(qū)與項(xiàng)目策劃根據(jù)余干縣旅游資源地域分布組合、類型結(jié)構(gòu)特征和交通可進(jìn)入情況，結(jié)合現(xiàn)代旅游活動(dòng)特點(diǎn)和開發(fā)利用方向，可劃分為三大旅游功能區(qū)，即西北部康山鄱陽湖生態(tài)與文化觀光游覽區(qū)、中部玉亭琵琶湖旅游休閑區(qū)、南部黃金埠干越文化與森林生態(tài)游憩區(qū)。三區(qū)西北部康山鄱陽湖生態(tài)與文化觀光游覽區(qū)（近期）中部玉亭琵琶湖旅游休閑區(qū)（中期）南部黃金埠干越文化與森林生態(tài)觀光游憩區(qū)（遠(yuǎn)期）二帶北部鄱湖生態(tài)與文化觀光旅游帶中南部干越文化與湖庫森林生態(tài)觀光休閑帶首先，在規(guī)劃近期致力于玉亭鎮(zhèn)集散中心與康山鄱陽湖生態(tài)與文化觀光游憩區(qū)的開發(fā)與建設(shè)，形成北部鄱湖生態(tài)與文化觀光游憩帶，培植玉亭鎮(zhèn)（食宿）、康山忠王廟、康山候鳥自然保護(hù)區(qū)為依托的功能多樣的旅游支撐點(diǎn)，由此凸現(xiàn)余干縣“鄱湖東南余干，國人夢里水鄉(xiāng)”的整體形象，造就余干縣旅游增長極與帶動(dòng)力量。 第六章 旅游功能分區(qū)和開發(fā)項(xiàng)目一、功能分區(qū)的總體思路根據(jù)余干縣旅游資源秉賦特征及旅游精品項(xiàng)目空間分布情況，余干縣旅游生產(chǎn)力總體布局可概括為“一二三二”戰(zhàn)略，即“一核二翼三區(qū)二帶”的空間布局戰(zhàn)略，構(gòu)造一個(gè)既突出重點(diǎn)又顧及全縣多層次的旅游發(fā)展網(wǎng)絡(luò)格局?！裰贫ㄡ槍β眯猩巛斎肟驮吹恼??！衿髽I(yè)聯(lián)動(dòng)策略：通過政府激勵(lì)，引導(dǎo)旅行社與旅游相關(guān)企業(yè)之間建立聯(lián)動(dòng)機(jī)制，刺激旅行社組織更多客源來余干旅游觀光?！褚曈X景觀宣傳策略：在每個(gè)旅游景點(diǎn)使用招徠性視覺景觀宣傳和促銷，如豎立游覽示意圖，以文字、圖案、照片等方式宣傳本區(qū)內(nèi)的景點(diǎn)名稱、位置、游覽方向等。余干縣旅游局和旅游行業(yè)應(yīng)積極參與省內(nèi)外旅游展銷會，尋找機(jī)會，與省內(nèi)外的景區(qū)建立旅游聯(lián)合促銷協(xié)議?，F(xiàn)在，旅游者的旅游需求偏重自然與本色，注重能否從旅游中獲取科學(xué)知識。從大區(qū)域范圍來看，環(huán)太湖區(qū)域的旅游業(yè)發(fā)展迅速，在資源特色、產(chǎn)品類型方面也與環(huán)鄱陽湖區(qū)域相近，而且地處中國最大的國內(nèi)客源市場長江三角洲地區(qū)，有著先天的區(qū)位優(yōu)勢。目前環(huán)鄱陽湖區(qū)域旅游業(yè)較為成熟的是永修吳城，兩地在資源稟賦上有相近的特點(diǎn)，這對于余干縣發(fā)展旅游業(yè)是一個(gè)強(qiáng)有力的競爭。（二）旅游需求趨勢分析從余干縣旅游開發(fā)現(xiàn)狀與資源稟賦來看，規(guī)劃近期的主要客源市場應(yīng)是本地和周邊大中型城市的居民。節(jié)假日和黃金周期間能吸引較多外來流動(dòng)人口，并定期舉辦旅游節(jié)慶活動(dòng)以吸引更多外地游客前來觀光。 購物旅游產(chǎn)品目前還沒有成型，但有較好的開發(fā)基礎(chǔ)。娛樂型旅游產(chǎn)品目前還沒有形成特色，不足以對外來旅游者產(chǎn)生強(qiáng)吸引力，吸引范圍以本市市民為主。六、旅游形象宣傳口號旅游形象宣傳口號可分為三個(gè)層次：（一）針對國際市場：“中國濕地之最，全球候鳥天堂”；（二）針對國內(nèi)市場：“重溫明朝建國史——探秘鄱湖水戰(zhàn)場，發(fā)現(xiàn)驚奇——‘水上浮城’在余干”；（三）針對省內(nèi)市場：“觀候鳥、品湖鮮，請到余干走一圈！”七、促銷策略（一） 主導(dǎo)旅游吸引分析余干縣觀光型資源主要是鄱陽湖水域風(fēng)光、候鳥及古戰(zhàn)場遺跡，吸引范圍主要是國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和周邊城市，如長江三角洲地區(qū)、珠江三角洲地區(qū)和南昌、景德鎮(zhèn)、鷹潭、衢州等地。余干縣旅游行為形象具體要求如下：▲ 服飾：體現(xiàn)魚鄉(xiāng)自然色彩和鄱湖地方傳統(tǒng)特色；▲ 語言：服務(wù)語言普通話應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)、禮貌、規(guī)范；表演語言可適當(dāng)采用當(dāng)?shù)胤? 言。五、行為形象（BI）分析旅游目的地旅游形象的深層涵意是由旅游業(yè)的行為要素所產(chǎn)生的，透過旅游地的行為形象，旅游者對旅游地內(nèi)在精神和價(jià)值觀會有更深一層的了解。（五）應(yīng)用符號系統(tǒng)：包括旅游紀(jì)念品、辦公及公共用品、指示類應(yīng)用設(shè)計(jì)、廣告、旅游服務(wù)人員著裝等 。（三）標(biāo)準(zhǔn)色：藍(lán)色、白色、綠色，體現(xiàn)濕地生態(tài)特征。設(shè)計(jì)思路如下：圖案構(gòu)成要素有藍(lán)天、白云、湖水和飛翔的天鵝，反映余干縣鄱陽湖濕地生態(tài)特征和魚米之鄉(xiāng)的風(fēng)貌。因此，確立和傳遞目的地旅游形象，首先應(yīng)確立良好的旅游地視覺形象。旅游目的地的視覺形象對旅游者的影響所以，余干縣的旅游形象的基礎(chǔ)理念可以確定為：“鄱湖水上戰(zhàn)場，古今候鳥天堂”，其旅游形象可概括為“鄱湖東南余干，國人夢里水鄉(xiāng)”。其中鄱陽湖康山候鳥自然保護(hù)區(qū)和康郎山古戰(zhàn)場是余干縣旅游資源中的亮點(diǎn)，具有突出的開發(fā)利用價(jià)值。三、余干縣旅游形象定位分析余干，古稱干越，置縣迄今有2，200多年。（三）整體感知的協(xié)調(diào)性旅游形象一般由多種要素構(gòu)成，各要素之間應(yīng)具備較強(qiáng)的協(xié)調(diào)性。二、旅游形象設(shè)計(jì)的基本原則（一）市場的持續(xù)性旅游形象設(shè)計(jì)必須充分考慮到余干縣旅游產(chǎn)品所針對的客源市場，并且應(yīng)對市場具備可持續(xù)的宣傳促銷能力。（三）設(shè)計(jì)旅游目的地形象識別系統(tǒng)旅游形象識別系統(tǒng)是地區(qū)旅游形象的重要部分，包括理念識別、視覺識別、行為識別等。反之，良好的旅游形象又能夠?qū)β糜蔚鼐用癞a(chǎn)生巨大的行為影響力。所以確立旅游形象是塑造地方精神的有效手段。國內(nèi)外許多旅游勝地在這方面已經(jīng)取得了成功經(jīng)驗(yàn)。旅游形象的確立和傳播是旅游地的生命力所在，是旅游地區(qū)位條件、資源優(yōu)勢和地方傳統(tǒng)文化基礎(chǔ)上的精神塑造和文化凝聚，可以成為促發(fā)人們前來旅游的動(dòng)力。但是余干縣旅游產(chǎn)品的內(nèi)容以及旅游商品的開發(fā)還有很大市場潛力可以挖掘，在旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度之后，可積極主動(dòng)與江西諸景區(qū)捆綁式營銷，來加快與國際旅游業(yè)接軌。由于余干縣的高品位旅游資源有限，旅游資源優(yōu)勢也尚未能轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，其旅游產(chǎn)品在海外客源市場的輻射力度非常有限，在來余干縣的境外游客中，按照來訪人數(shù)排列主要包括港、澳、臺游客，東南亞游客、日本和韓國以及歐美游客。中期在原市場基礎(chǔ)上，努力擴(kuò)大日本、韓國、東南亞市場。而沈陽、北京、天津、江蘇、四川、廣東這些地區(qū)，由于距離余干較遠(yuǎn)，而且余干資源作為遠(yuǎn)程吸引物其吸引力相對較弱，可以作為機(jī)會市場，劃入三級客源市場。這些地區(qū)居民生活水平高，出游意識強(qiáng)，旅游消費(fèi)能力較高。因此，余干縣周邊縣市只能作為二級客源市場。因此，借助以上三地旅游業(yè)發(fā)展的機(jī)遇，借船搭車，由此融入江西旅游業(yè)的大網(wǎng)絡(luò)，較快地發(fā)展余干縣旅游業(yè)。余干縣周邊縣市如上饒、鷹潭、九江等設(shè)區(qū)市市及它們所轄地區(qū)。隨著昌萬公路的建成，使余干縣納入南昌“半小時(shí)”經(jīng)濟(jì)圈，余干縣完全可以利用它獨(dú)特的旅游資源，成為繼安義縣之后南昌市民及在南昌市投資客商的休閑旅游的又一場所，為他們提供短程休閑旅游服務(wù)，成為南昌市的“前庭后園”，南昌市可以看作是余干一級客源市場。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，大中城市居民已開始將一次的長途旅游轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)常性的短程旅游，因此南昌市民旅游的目標(biāo)還是在省內(nèi)。同時(shí)余干縣本地具備一定的區(qū)域內(nèi)旅游消費(fèi)的能力，周邊市場：南昌、景德鎮(zhèn)、上饒、鷹潭南昌市是距離余干縣最近的設(shè)區(qū)市。因此余干縣應(yīng)建立以生態(tài)觀光旅游和休閑度假旅游為主，兼具商務(wù)旅游、宗教文化旅游及美食旅游的綜合性產(chǎn)品體系。本地市場：余干縣本地就余干縣現(xiàn)有資源來說，高品位的旅游資源不豐富。余干縣旅游客源市場的細(xì)分可以以不同的層面劃分。針對此種情況，必須完善旅游設(shè)施和服務(wù)設(shè)施、豐富旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和商品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。應(yīng)該說，中檔收入者是余干縣的主要旅游群體。（5）游客的經(jīng)濟(jì)收入結(jié)構(gòu)在調(diào)查的游客當(dāng)中，以月收入500－999元比例為最高，以下依次為月收入500元以下、1，000－1，499元、無收入者、1，500－1，999元、大于2，000元、大于3，000元及大于5，000元的游客。（4）游客的旅游目的構(gòu)成余干縣接待的游客以商務(wù)、會議為主，輔以觀光休閑度假的游客及探親游客。對于余干縣而言，今后在繼續(xù)拓展黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位這個(gè)細(xì)分市場的同時(shí)，積極開拓本地及周邊市場（尤其是南昌）的學(xué)生市場和老年市場，這樣才能充分發(fā)揮自己的資源和產(chǎn)品優(yōu)勢。（2）游客職業(yè)構(gòu)成各職業(yè)結(jié)構(gòu)比例以政府工作人員、企事業(yè)管理人員和商務(wù)人員最多，約占總?cè)藬?shù)83%。余干縣是以康山候鳥自然保護(hù)區(qū)、康郎山忠臣廟、東山嶺、木溪湖、應(yīng)天寺、李梅嶺白云峰和五彩峰等人文與自然景觀構(gòu)成了旅游吸引物的主體，很適應(yīng)開展生態(tài)觀光、商務(wù)休閑、美食、科考游，成為吸引本地及外來旅游者的亮點(diǎn)。表5 國內(nèi)游客客源市場區(qū)域結(jié)構(gòu)地區(qū)本地及周邊地區(qū)本省其他地區(qū)湖南湖北浙江其他%%%%%%2%（二）旅游客源市場層次結(jié)構(gòu)分析國內(nèi)游客行為特征（1）游客性別及年齡構(gòu)成余干縣被調(diào)查的游客中，男女比例分別為90%和10%，男性占絕大部分，這可能與男性出差比例較高有關(guān)。余干縣的入境游客很少，港澳臺仍是主要的海外客源市場，海外游客以散客為主。外省客源市場以鄰近余干的省份為主。其中本地區(qū)的游客及周邊地區(qū)的游客占總數(shù)的80%，省外游客主要來自湖南、湖北、浙江，約占游客的18%。此外，交通及基礎(chǔ)、服務(wù)設(shè)施條件方面的限制還使的旅游地很難有效接受省內(nèi)旅游熱點(diǎn)的客源輻射。但是由于余干縣交通網(wǎng)絡(luò)還不完善，加上又沒有高等級公路，影響了交通的便捷性，景區(qū)的可進(jìn)入性和客源市場的開拓。同時(shí)，環(huán)鄱陽湖經(jīng)濟(jì)的全面啟動(dòng)，將使余干縣成為21世紀(jì)江西經(jīng)濟(jì)發(fā)展中極具生命力的一部分，投資者廣泛看好的必爭之地。但其西接省會南昌市，上承千年古鎮(zhèn)景德鎮(zhèn)，東南連華東交通樞紐鷹潭。余干縣旅游資源實(shí)地考察 搜集資料專題座談聽取介紹基礎(chǔ)資料圖紙資料 背景資料 抽樣調(diào)查專家分析重點(diǎn)剖析游客調(diào)查問卷余干縣賓館飯店調(diào)查表余干縣旅游商品調(diào)查表余干縣旅游人力資源調(diào)查表余干縣旅游資源調(diào)查表 規(guī) 劃 初 稿 分工寫作 規(guī) 劃 征 求 意 見 稿 討論修改規(guī) 劃 評 審 稿 修訂完善 評審后再修訂規(guī)劃電子版規(guī)劃系列圖件景觀照片規(guī)劃文本 余干縣旅游規(guī)劃工作流程圖第四章 旅游客源市場一、客源現(xiàn)狀分析（一）市場結(jié)構(gòu)及游客流量流向特征余干縣對外交通的主要干道，陸路為穿縣境東南的206國道和在建的昌萬公路，水路上溯三江，下入長江。要特別加快旅游專業(yè)人才的培養(yǎng)，提高高新科技在旅游開發(fā)建設(shè)管理中的含量；加強(qiáng)相關(guān)法律法規(guī)知識普及與教育，依照旅游法規(guī)制定針對縣情的配套的政策措施，以便管理有法可依、有法必依，實(shí)現(xiàn)依法治旅。旅游開發(fā)開始僅僅是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)契入點(diǎn)，之后逐步成為支撐點(diǎn)和“龍頭”，通過這個(gè)“龍頭”的發(fā)展和帶動(dòng)，使縣域內(nèi)農(nóng)林種植業(yè)、商業(yè)、餐飲業(yè)及其加工業(yè)得到更多的發(fā)展機(jī)會。已開發(fā)或擬開發(fā)的旅游區(qū)應(yīng)做到規(guī)劃先行、開發(fā)有序、建