【正文】 廣告宣傳與公共關系：需要最大程度地提高顧客的理解度和需求。技術支持：需要準確而迅速的反饋。零售商：交易商想從制造商那里得到什么？價格觀念：有吸引力，合理。如果實際的合同金額低，直接銷售就不會賺錢。我們將首先選擇那些從前就已經建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業(yè)性強、隊伍穩(wěn)定、熱情高。[你公司或項目]正與[具體產品生產商]合作，將我們產品的試用包裝隨他們的商品銷售送到用戶手中，以宣傳我們產品的[具體性能，如：硬件質量、軟件易于使用]。第三是注意發(fā)展合作伙伴關系，如[請說明合作特點]。傳統(tǒng)客戶是我們產品的主要目標。多層次的銷售策略：我們的銷售步驟分[具體分幾步，如：二、三、四方面]，首先是市場滲透。我們產品的[具體產品的獨特性，如：技術上/質量上/性能上的]優(yōu)點吸引了顧客，得到消費者[具體評價，如：物美價廉]很高評價。相對競爭對手而言，顧客是如何評價你的產品和你的公司？你可以設計一套銷售步驟來檢驗是否能實現(xiàn)你的銷售目標，這種方法十分效。在銷售預測中要詳細說明銷售過程中要保持的安全庫存。如何促銷？（通過打電話直接進行、廣告宣傳、郵件、廣播、電視等等渠道） 。目前，[你公司或項目]在[具體國]南京農業(yè)大學第四屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 34 正在當?shù)亻_設了銷售機構。[具體銷售方式，如：直接銷售方式]已委托出去了，原因是[說明你為什么將權利轉移出去，你可以說：銷售方面的技術問題，我公司產品的高價位，在某種景氣程度下的購買者影響量，某些組織對我產品存在長期禁固，[或者，對具有某種特點的產品沒有其它的銷售渠道] 。投資于[具體的銷售方式，如：全球直銷方式]的銷售組織將對[什么樣的]市場產生積極影響[說明有何影響因素，為什么]。我公司的產品的市場總計劃是以下列因素為基礎的：本公司將綜合考慮直銷、電話銷售、建立分銷渠道等方式來促進銷售。研發(fā)人員也可以通過你合伙人的郵件影響和參與你公司的研發(fā)設計決定。你公司還將提供一個面向開發(fā)人員的技術支持獎金，該獎金可讓你從研發(fā)人員的視角來觀察你公司的產品。你可以進一步描述你即將舉辦的一個活動，如：你正在計劃一項技術/開發(fā)/國際廠商聯(lián)誼活動。[你公司或項目名稱]主要采用電子方式進行服務與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時間，降低日常開支。有了這兩種服務體系保證了我們的技術可以成功應用，并使顧客滿意。售前活動主要由位于現(xiàn)場的系統(tǒng)工程師來做。 （請說明你的服務類型和現(xiàn)狀） 。他們常常對我們所提供的服務與技術支持發(fā)表意見。我們的實施方案可以[滿足/未能滿足]未來的需求，原因在于[解釋原則南京農業(yè)大學第四屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 33 和證明未來計劃]。六、實施階段請闡明你公司現(xiàn)在是怎么做的？將來要發(fā)展到哪一步？為什么？解釋一下順利實現(xiàn)這一過程，當前和未來的計劃是什么？產品的問世是達到顧客滿意的一個重要組成部分。我們的競爭者也使用[具體包裝方式]，但是我們的產品有別于他們[請說明顯明特點，包括“展覽品”章節(jié)中的照片]。包裝工作需要使倉儲方和最終買方都相信你的產品會安全離開貨架。本公司[建設/安裝/承包]過下列[軟件/主要部件/另部件/分裝件]：請列出組裝件等名稱，包括客戶的情況、主導生產線和成本等情況。說明安全條例，危險材料或其它重要的安全因素。以上所說的項目，目前有現(xiàn)成的嗎？你是否有多種供應源頭（渠道）？請列出質量和技術標準規(guī)范。生產中所需要的[原料/預制/工藝包軟件/硬件][材料/部件]是[列出具體名稱表]。我們的產品生產手段是[描述具體手段]。說明中還應包括原始產量和擴建要求，同時還須介紹產品或者關系的復雜性，獨立性及成本問題。四、生產與儲運請介紹可能建立組織機構的地點，建設情況，許可證決策部門，設施，以及后勤保障部門的情況。南京農業(yè)大學第四屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 32 我們已確定更新?lián)Q代的產品包括[具體產品名單]，這些產品正是適應[主要貿易展覽，工業(yè)發(fā)展趨勢等前提]才相應提出的。此外還[設想/計劃]開發(fā)[下一代]產品，包括[具體產品或技術] 。將來，我們的研發(fā)業(yè)務需要增加力度時，這些工作都需要[人，基本建開支]來[加速開發(fā)過程，使試驗結果更有效]。你的目標市場中的顧客也參與這一制定過程嗎？我們的研發(fā)項目所涉及的課題有時并不是從顧客或市場中尋找的。例證應包括以下內容：相對低投資需求，投資凈回報，同當前策略的配合程度，開發(fā)與生產的可行性（計劃） ，相對低風險形勢，了解意向性結果的時間，共同買主的情況等。前[一段時期]，我們的研發(fā)部門開發(fā)出下列產品并進行下列方面的技術改造[請列產品名稱和技改項目]。二、研究與開發(fā)我們的研究與開發(fā)業(yè)務是在[某某人或承包商]的領導下進行的。請向投資者介紹一下你的產品品種或工藝方法，提供何種獨一無二的具有附加價值特性的產品給顧客？這些特點是怎樣轉化為你公司的競爭優(yōu)勢的。我們已將這些文件資料匯集在我們的程序庫中，這些資料別人是無法復制的。但是，我們在市場營銷方法上與競爭者不同，理由是[具體的原因]。用圖表形式說明也許更為適合。199X 年我們首次開發(fā)了[產品/服務]，此后我們進行了[具體技術，如： 動畫]改良和二次設計。一定要讓讀者參考你的產品宣傳冊及任何能夠說明你的服務的材料。或者，你可以用另一種方式描述。請瀏覽網址： ：// [你公司]生產下列產品：[請將產品名稱列此處，按產品生產線最暢銷或最有意義的產品順序列出]。你的產品能在市場上火起來都需要哪些條件或需求？你的產品都有哪些附加價值？你最好能在這章提供你產品的圖片，使你的產品能真實地展現(xiàn)在讀者面前。請解釋這種壁壘的基本理論根據。據估計，本公司將提前 15 個月領先于所有競爭對手。要想在[具體產品]上消除壁壘，主要工作是及時開發(fā)[專有技術，專利等等]，迅速生產出新產品，快速進入市場。因為，[請說明理由]。二、競爭策略或消除壁壘討論一下你會在目標市場中所遇到的壁壘，并形容一下這些壁壘的特性，討論一下可能涉及的各種重要的理論上的關系、習慣勢力、國際大財團、戰(zhàn)略伙伴或合資公司等，正面或負面的東西均要加以闡述。競爭是存在的，但它只存在于[具體行業(yè)的一個方面或國家]。[具體競爭者]的產品只適用于[具體指出在哪些有限的范圍]的范圍，或南京農業(yè)大學第四屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 30 用另一種描述。[具體競爭者]在[公開發(fā)表刊物名稱，可多列幾個]刊物上登廣告。[你公司]的產品幾乎在[特點、利潤或顧客期待的那樣]等各個方面都有良好的表現(xiàn)。在該行業(yè)中，供貨商和銷售商（分銷商）的關系是[請闡述關于你公司產品的供貨商和分銷商和分銷商的工作效力]。競爭者[同我公司一樣，在同樣的貿易刊物上使用同樣的方法][登過，沒登過][廣告]。前任經理在那里工作了 11 個月。這個分公司近來的趨勢大不如前，因為母公司一直沒有撥給用來引進新的工作平臺和語言的資金。銷售額為 8億美元。比如：Acme Inc 公司是在 C++環(huán)境下應用開發(fā)高性能工具的具有 300 萬美元銷售能力的開發(fā)商和銷售商。在這個市場中，與我們競爭的公司有：[競爭者]、[ 競爭者 2]和[ 競爭者 3]。請千萬記住，有人站在外邊（靜靜地，或者虎視眈眈地）做著你正在做的事情。許多企業(yè)家認為他們沒有“真正的”競爭對手，但事實上他們犯了嚴重的錯誤，從市場經濟的觀點看，任何商業(yè)活動都存在著競爭對手，只是你或你的競爭對手還沒有發(fā)現(xiàn)對方罷了。錯誤或者不完整的信息可以理解為你的玩忽職守和對投資者與銀行的不誠實。對于每一種銷售渠道，均應制定五年期的目標銷售和假定銷售量。其它[具體行業(yè)，如：計算機行業(yè)]的公司，如[具體公司]，將我們的專利[技術或產品]溶入到[他們的產品中]了，這就使我們的利益受到長期保護。[公司或項目]的分銷渠道包括與 OEM 廠商有關系的系統(tǒng)銷售商，獨立軟件銷售商（ISV）和獨立服務商（ISP） 。這些渠道包括直銷、通過電話推銷、及建立分銷系統(tǒng)等，所有這些銷售方式都是世界范圍的。 （如果客戶一覽表占據篇幅很大，請放在附錄中） 。不過，相比之下，我們的銷售策略更有效，使我們得以[闡述一下你勝過競爭對手的優(yōu)越條件]。這些渠道都很起作用，因為：客戶分布面地域關系季節(jié)性變化有效的資金量，及可以利用的市場現(xiàn)有的類似產品的渠道。是什么力量激發(fā)人們去購買你的產品？真實而又感人的反映是什么？為什么出自你的產品、服務及你的公司？請解釋你的市場拓展方法——主要針對的客戶群、各種卡片上的宣傳、廣告宣傳等等。你可以利用小包裝試用品來了解顧客的購買情況，這種方法容易實施，足以向顧客提供新的知識，使購買者更有興趣反復購買你的產品。另外還包括人所共知的 [具體因素，如：法律體系不建全/政府政策不透明/外匯管制沒有標準等公認的影響因素]等因素。目前來講，公司的劣勢只限于[具體種類]方面，現(xiàn)在我們采取以下步驟來緩解這些問題[請說明緩解辦法]。本公司當前或未來的產品處于[具體種類，如：未能大量上市，沒有成品，庫存不足]的不利狀態(tài)，造成這種不利局面是[具體狀況，如：專利未登記，產能不足]，原因是[請解釋]。[具體產品名稱]的市場定位是根據[請列出