龍湖春森彼岸2007-2008年度工作總結(jié)(參考版)
2025-01-24 19:22本頁面
【正文】 我們的期望 ? 歷時１年， 3次開盤， 2次售磬； 6本物料； 20多次活動； 這些數(shù)字見證了發(fā)展商與優(yōu)點同心協(xié)力、齊頭并進的努力與期望， 我們希望在未來的日子里，承前啟后，總結(jié)經(jīng)驗、彌補不足， 讓春森彼岸走向更高的成功和卓越。 ?關(guān)于媒體投放量的提示。 2022年是多變的一年，諸多市場的變化都對項目產(chǎn)生了較大影響，針對這些變化，我們亦及時了進行了相關(guān)的調(diào)整和準備。要考慮未來的可持續(xù)發(fā)展，就必須堅持一個明確的核心，指導(dǎo)整體推廣，否則在漫長的推廣周期和多變的市場環(huán)境中，我們只能被淹沒，并處于被動。 ? 大盤推廣整體性和系統(tǒng)性的重要。 ? 活動營銷助長客戶積累的成功經(jīng)驗。 城 市 樓 書 生 活 樓 書 可惜這兩本樓書至今尚未出街 “ 溫馨小提示 ” ? 獨特視覺沖擊對吸引關(guān)注和形象建立的有效推動。多次活動的舉辦成功功不可沒， 這亦成為春森彼岸推廣中最值得稱頌的亮點。 在客戶維護方面，春森彼岸的成功之處就在于將活動進行到底 活動不只是一次活動，更是一次整體傳播運動。 大氣磅礴、清晰統(tǒng)一的戶外成為形象釋放的主要表現(xiàn)途徑，以戶外獨 有的昭示性和覆蓋面，給予客戶最強的吸引力和證言。 小眾媒介是實現(xiàn)最有效溝通的途徑， 創(chuàng)新的媒介運動是使推廣脫穎而出的關(guān)鍵， 活動是整合各個媒體的最佳方式。 產(chǎn) 品 配 置 手 冊 產(chǎn) 品 手 冊 春森彼岸天街展場包裝 現(xiàn)場 : 配置展示 春森的廣告運動 大眾做證言 、 小眾做溝通、 媒介辟蹊徑 、 活動做整合 創(chuàng)新的廣告運動和營銷組合， 以戶外為證言，以活動與物料做深入的客戶溝通， 是項目形象建立與有效捕獲客戶的最有效途徑， 亦是通過市場印證的成功推廣法則?？梢哉f ? 香邸 ? 的售磬多半是歸功于 配置手冊與產(chǎn)品手冊。劍走偏峰，我們大膽的將 ? 龍湖的懷疑 ? 告知給消費 者，相信會重新點燃市場的關(guān)注。 ?春交會與成都房交會：成為是溝通的最佳平臺，亦是購房客戶最為集中的集會。 經(jīng)過思考，優(yōu)點認為春森應(yīng)該而且完全可以借助洋房的推廣 來完成春森形象和價值的再次提升和落地。更有甚者市場上傳出了 ? 春森封盤 ? 的聲音。 五月： 在業(yè)界素有 ? 紅五月 ? 之美譽； 而今年的五月因受汶川地震和市場大氣候的影響， 全國各地的樓盤銷售均打出了降價的旗幟。 而現(xiàn)象的成因，正是 “ 信息不對稱 ” 春森的未來只可能贏在高度和門檻上 建立產(chǎn)品價值的深度，決定著我們未來拔向云端的高度 進行深入的歸納和梳理后，終于形成了春森的價值體系。 華潤幸福里、成都 但這并不意味著不作為 因為 ? 等待市場的人是可悲的，影響市場的人是偉大的 ? 上海 各種指標的鈍化； 能滿足剛性置業(yè)需求的項目在持續(xù)銷售，但非剛性需求的物業(yè)走向清淡； 市場看空氛圍依舊未能散去，政策回暖的后效當需觀察； 春森彼岸恰好就是這一弱勢市場中的非剛性需求的項目。 階段目標：開盤熱銷 階段策略：?不負此江山?將項目的特征用最直接的方式傳遞給客戶
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