龍湖春森彼岸2007-2008年度工作總結(jié)(編輯修改稿)
2025-02-17 19:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 持續(xù)立勢 ?產(chǎn)品推介座談會、龍湖會 ?準(zhǔn)客戶群活動：私人名家名畫珍藏既名酒品鑒會 紙媒 戶型單張 產(chǎn)品發(fā)布會現(xiàn)場包裝 產(chǎn)品發(fā)布會邀請函 產(chǎn)品發(fā)布會現(xiàn)場 地圖 深圳發(fā)布會現(xiàn)場展板 北京發(fā)布會展板 銷售中心開放邀請函 銷售中心開放主畫面 銷售中心名品酒會邀請函 銷售中心名品酒會主畫面 酒會畫家介紹折頁 樣板房的開放將消費(fèi)者帶入了一個狂熱而急燥的情緒中， 奢侈、頂級成為業(yè)界和市場談?wù)摰慕裹c(diǎn)。人們迫不急待在現(xiàn) 場詢問春森何時開盤。 階段目標(biāo)： 開盤售罄 階段策略：聚引焦點(diǎn)，為開盤熱銷做準(zhǔn)備 關(guān)鍵詞：開盤 蓄客期： — 廣告配合 ? 報紙持續(xù)高調(diào)，聚吸市場焦點(diǎn)。 ? 圣 誕節(jié)假面晚會、建筑雙年展、提升項(xiàng)目品質(zhì)、維系已購業(yè)主，展示項(xiàng)目氣質(zhì)與高度。 將項(xiàng)目的形象建立于城市的高度之上。維持市場?談?wù)?的聲音。 邀請準(zhǔn)業(yè)主及高端人群參加各種活動 ?圣誕晚會??建筑雙年展? 傳達(dá)項(xiàng)目的高度和開盤信息，使其聲勢傳達(dá)到業(yè)內(nèi)及各種場合，成為人們談?wù)摰脑掝}。為開盤售磬到下基礎(chǔ)。 報版 活動：圣誕節(jié)假面晚會 活動：建筑雙年展 新年賀卡 回顧 2022 超越成為了流行詞匯；春森彼岸登場，開盤； 我們要恭喜開發(fā)商一期售罄的良好業(yè)績， 可是銷售數(shù)據(jù)的反饋，卻讓我們焦慮和思考 因?yàn)橄阏亮值臉I(yè)主沒有來，藍(lán)湖郡也應(yīng)聲寥寥； 近萬的登記客戶在一次選房之后被完全消化； 以往行之有效的回訪及活動變得尷尬而困難。 本質(zhì)，就是需求。 癥結(jié)，就是春森彼岸的非主流需求的問題沒有真正解決。 我們的價格在謀殺著需求。 因?yàn)槟切┯绣X買我們房子的人是這樣想的： 在此時此地花如此高的價格買一個如此大面積的房子是不可理喻的！ 他們不認(rèn)為自己應(yīng)該買這個房子。 我們有自信去捅破天花板，但這樣高的天花板是需要足夠高的梯子。 找好梯子，搭穩(wěn)梯子，才能順梯而上， 2022，我們完成了名聲； 2022，我們?nèi)沃囟啦荒苓h(yuǎn)。 階段目標(biāo)：開盤熱銷 階段策略：?不負(fù)此江山?將項(xiàng)目的特征用最直接的方式傳遞給客戶 核心思想：只有這樣的城市建筑才能匹配波瀾不驚的江山美景。 江山：一指江山，二指城市，三指人； 關(guān)鍵詞：不負(fù)此江山 江天上開盤： — 活動：奇石展 現(xiàn)場展板 活動：外展場 活動：涪陵你好 活動：與各大銀行的聯(lián)動 活動：深圳外展場 階段目標(biāo)： 持續(xù)銷售 階段策略：改變消費(fèi)者心理價格與產(chǎn)品價值信息不對稱的局面 關(guān)鍵詞：價值 江天上銷售： — 嚴(yán)酷的冰河時期 ——4月 我們在年初的提案時曾說到 弱勢市場的特征已經(jīng)非常顯著。 各種指標(biāo)的鈍化； 能滿足剛性置業(yè)需求的項(xiàng)目在持續(xù)銷售，但非剛性需求的物業(yè)走向清淡； 市場看空氛圍依舊未能散去，政策回暖的后效當(dāng)需觀察； 春森彼岸恰好就是這一弱勢市場中的非剛性需求的項(xiàng)目。并站在市場價格天花板上。 但這并不意味著不作為
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