【正文】 用餐秀 　 　 　 　 　 　 　 C B B B 　 　 　 　 　 　 ?。常啊?水上芭蕾 　 　 　 　 　 　 　 C C B C 　 　 　 　 　 　 11　 龍體探秘 　 　 　 　 　 　 　 C B B A 　 　 　 　 　 　 14　 造龍館 　 　 　 　 　 　 　 D B B C 　 　 　 　 　 　 28　 天山飛龍 　 　 　 　 　 　 　 A B A B 　 　 　 　 　 　 28　 激流勇進 　 　 　 　 　 　 　 A B B C 　 　 　 　 　 　 21　 水龍灣 　 　 　 　 　 　 　 C C C B 　 　 　 　 　 　 14王者幽谷 樹屋果汁店 　 　 　 　 　 　 　 D B C B 　 　 　 　 　 　 　　 幽谷穿越 　 　 　 　 　 　 　 C B B C 　 　 　 　 　 　 28　 異形洞 　 　 　 　 　 　 　 A C B B 　 　 　 　 　 　 14　 龍蛋谷 　 　 　 　 　 　 　 C B B B 　 　 　 　 　 　 11　 漂流 　 　 　 　 　 　 　 B B B C 　 　 　 　 　 　 21　 瀑布 　 　 　 　 　 　 　 D A B D 　 　 　 　 　 　 　　 溜索速降 　 　 　 　 　 　 　 B C B C 　 　 　 　 　 　 12　 噴水龍 　 　 　 　 　 　 　 B C B C 　 　 　 　 　 　 10　 恐龍島 　 　 　 　 　 　 　 C B B B 　 　 　 　 　 　 21　 尼斯湖 　 　 　 　 　 　 　 C A B B 　 　 　 　 　 　 25　 火山 　 　 　 　 　 　 　 C B C B 　 　 　 　 　 　 　　 水底隧道 　 　 　 　 　 　 　 C B B B 　 　 　 　 　 　 16　 尼斯湖水怪 　 　 　 　 　 　 　 B A C A 　 　 　 　 　 　 　表二恐龍遺址公園３１功能 吸引力 目標游客開發(fā)時序項目表演觀光娛樂住宿餐飲購物服務刺激性觀賞性體驗性新鮮度兒童青少年青年中年老年一期游客容量 XX 恐龍骨架展示廳 　 　 　 　 　 　 　 D A C A 　 　 　 　 　 　 22恐龍的黎明 　 　 　 　 　 　 　 D A C A 　 　 　 　 　 　 16恐龍的擴張 　 　 　 　 　 　 　 D A C A 　 　 　 　 　 　 16恐龍的巔峰 　 　 　 　 　 　 　 D A C A 　 　 　 　 　 　 16楚雄古人類學文化展 　 　 　 　 　 　 　 D C D C 　 　 　 　 　 　 5其他古生物化石展區(qū) 　 　 　 　 　 　 　 D C D C 　 　 　 　 　 　 5恐龍書吧 　 　 　 　 　 　 　 D D C C 　 　 　 　 　 　 11恐龍電影播放處 　 　 　 　 　 　 　 D D C C 　 　 　 　 　 　 11恐龍水吧 　 　 　 　 　 　 　 D D D C 　 　 　 　 　 　 5恐龍名人蠟像館 　 　 　 　 　 　 　 D C D B 　 　 　 　 　 　 16恐龍發(fā)現(xiàn)之旅 　 　 　 　 　 　 　 D C C B 　 　 　 　 　 　 22恐龍墳場 　 　 　 　 　 　 　 D A C A 　 　 　 　 　 　 27滅絕假說介紹 　 　 　 　 　 　 　 D C C B 　 　 　 　 　 　 11恐龍生活環(huán)境演示 　 　 　 　 　 　 　 B A A A 　 　 　 　 　 　 9３２隕石撞擊地球效果演示 　 　 　 　 　 　 　 A A A A 　 　 　 　 　 　 9惡化后的環(huán)境演示 　 　 　 　 　 　 　 A A A A 　 　 　 　 　 　 9災難過后生物復蘇演示 　 　 　 　 　 　 　 B A A A 　 　 　 　 　 　 9我們來考古 　 　 　 　 　 　 　 D C A A 　 　 　 　 　 　 16恐龍快像 　 　 　 　 　 　 　 D D B B 　 　 　 　 　 　 5我是哪種龍 　 　 　 　 　 　 　 D D B B 　 　 　 　 　 　 4恐龍比力氣 　 　 　 　 　 　 　 C D B B 　 　 　 　 　 　 4恐龍比重量 　 　 　 　 　 　 　 C D B B 　 　 　 　 　 　 6表三汽車營地區(qū)功能 吸引力 目標游客 時區(qū)域 項目表演觀光娛樂住宿餐飲購物服務刺激性觀賞性體驗性新鮮度兒童青少年青年
。167。在產(chǎn)品項目的創(chuàng)新和競爭力方面，是根據(jù)各項目本身的適應消費對象和生命周期，基于 XX 恐龍城自身的自然資源特點，參照周邊現(xiàn)有恐龍城的產(chǎn)品項目設置及市場對其反映程度，再結(jié)合度假旅游發(fā)展趨勢和國外發(fā)達國家發(fā)展度假旅游的經(jīng)驗后，綜合得出的結(jié)果，因此規(guī)劃中的 XX 恐龍城的絕大多數(shù)產(chǎn)品項目具有一定的超前性，具有較強的生命力和競爭力。 總體概念設計２８167。 總體功能分區(qū)圖167。 項目控制范圍規(guī)劃167。通過上節(jié)的分析比較，我們認為無論是從市場情況還是資源狀況以及建設條件，XX 川街鄉(xiāng)阿納村都是理想的建設場址。167。 人力資源條件人力資源的可獲得性：目前，XX 縣當?shù)剡m合本項目的高級經(jīng)營管理人才較欠缺，但由于云南省是旅游大省，其從外地引進人力資源的能力較強。（7）市政建設及生活設施：包括當?shù)氐男l(wèi)生、郵電、文化教育由當?shù)卣畢f(xié)調(diào)解決。（6）施工條件:XX 縣境內(nèi)可提供充足的沙、石、水泥等建筑材料，其他建筑材料可在昆明的專業(yè)市場購買。（4）排水:排水條件目前沒有經(jīng)過專業(yè)處理,通過自然溝渠流入星宿江；景區(qū)建設過程中要建設污水處理廠和排污渠。（2）供水、水源情況：可從星宿江和周邊水庫取水，最好是擴建大石頭水庫，作為景區(qū)的主要水源。 能源供應條件基地位于昆大高速公路靠近昆明段，水、電、氣等能源供應都可以解決。基地交通可進入性好：基地距離約昆明 80 公里，距楚雄80 公里，距離約昆明機場 90 公里，安楚高速橫穿現(xiàn)場。 自然災害: 對本項目有直接影響的自然災害主要是地震現(xiàn)象。 干濕 季 分 明 ， 雨 熱 同 期 。C 平 均 相 對 濕度 74% 無 霜 期 天 數(shù) 261天 年 日 照 時 數(shù) 2198小 時 負 氧 離 子 含量 空 氣 質(zhì) 量 優(yōu) 常 年 風 向 西 南 風 向 災 害 性 天 氣 總 體 評 價 祿 豐 屬 低 緯 高 原 型 季 風 氣 候 。C 極 端 最 高 氣溫 36． 1176。氣候條件：氣候條件較優(yōu)，適合建設室內(nèi)、室外綜合性主題公園。 區(qū)位條件地理區(qū)位較優(yōu)：基地位于大昆明旅游圈范圍內(nèi)，昆大高速公路即將全線開通。XX 的人文民俗資源較豐富，具有較高的開發(fā)價值。本項目的土地資源靠山、高速公路，具有較高的開發(fā)潛力（高尚社區(qū)）價值。本項目的自然資源吸引力較強，可觀賞性較佳。 建設條件167。在熟練后還可運用更高級的跨時價格歧視和高峰價格策略，但需謹慎操作，因為這涉及到區(qū)分顧客組別和提供不同質(zhì)服務兩個問題。搭售對某類特定顧客，可實行搭售定價，如對需入酒店度假消費的 VIP 客人可將酒店主宿和景區(qū)門票搭配銷售?！? 以超值定價法為基本方法■ 兩部收費制對所有進入恐龍城景區(qū)的游客出售基本門票價，再對進入或參與的部分適于單獨收費的項目再次分項收費（如汽車營地、酒店住宿等） ，一般的普通項目則不宜兩次收費。最后，確認按計劃價格能夠在預期的時間內(nèi)完全回收所有成本。在需要請分銷商來銷售產(chǎn)品，確信在決定價格時把他們的利潤也包括進去。另外，在設定產(chǎn)品價格的時候，應該考慮到產(chǎn)品的競爭者的可比價格，或者說有沒有可能會被他們替代。該方法預示著對投資回報的先入之見；由于缺乏一個合適的以顧客為中心的導向，很可能特別地不走運。它似乎提示出市場營銷人員并不太重視產(chǎn)品的與眾不１９同。它是在利潤來源于銷售量這種銷售思想基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，說得更直一點，即薄利多銷，既靠數(shù)量占領(lǐng)市場，又靠大量銷售賺取利潤。■ 公平定價這種方法是為產(chǎn)品制定一個在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，被客觀地認定為較合理的價格。如果能夠成功地創(chuàng)造出高質(zhì)量的觀念，或者至少對此給予支持，這種方法將是十分有效的。 產(chǎn)品定價方法價格也是市場理念的一個重要部分，它是顧客為產(chǎn)品或服務支付的代價。純搭，即僅將兩種或兩種以上商品或服務搭配銷售，不分拆單賣；混搭，即既可分拆單賣，又可捆綁銷售（即純搭） ；單賣，即組合中的各商品或服務分拆開來單獨售賣?！? 搭售原則 即將兩種或兩種以上的商品和服務捆綁銷售。高峰價格的組別特征本身即有差異，為各組消費者提供１８服務的邊際成本本身即不同，而三級價格歧視則要求各組間消費者的邊際收益相同且等于邊際成本，并且為三級價格歧視的消費者提供的服務在質(zhì)量成本上本身沒有什么差別?！? 跨時價格歧視原則與高峰價格原則跨時價格歧視即為不同時期間的差別價格，如同一質(zhì)量、同一成本的產(chǎn)品和服務，因銷售的時間不同，對消費者索要的價格也不同。否則，買者都會去價格低的市場購買。三級價格歧視是指廠商把消費者分成兩個或兩個以上的類型，分別收取不同的價格。二級價格歧視是指廠商對不同的消費數(shù)量采取不同的價格。它一般分為三個等級：一級價格歧視、二級價格歧視、三級價格歧視。 ■ 價格歧視原則所謂價格歧視，是指對同一產(chǎn)品或服務索取不同的價格，而且價格的差異并不反映成本的差異。各個項目的承載力標準可參見第五章總體規(guī)劃中的主體功能區(qū)域。定價過高，游客稀少，既不利于提升品牌名氣，也不經(jīng)濟；定價過低，游客爆滿，對恐龍城內(nèi)的環(huán)境及一些項目會造成破壞，還會增加一系列的不安全（尤其是直接針對游客人身的）因素，同時游客也不會感到盡興。周邊地區(qū)提供同質(zhì)或近似產(chǎn)品和服務的競爭對手的定價情況將直接影響到光顧 XX 恐龍城的顧客數(shù)量，而 XX 恐龍城周圍非度假主題公園的旅游項目作為替代品，其定價策略也將對 XX 恐龍城的游客數(shù)量產(chǎn)生影響。相反，若經(jīng)濟處于衰退期，也應相應調(diào)整價格。■ 與地區(qū)經(jīng)濟增長相適應的原則 從收入水平上來看，XX 恐龍城的目標顧客為中等偏上收入者。167。在營銷手段上可采用靈活多樣的方式。 市場開發(fā)策略現(xiàn)階段適合采用產(chǎn)品開發(fā)策略和差異化營銷策略。就主題公園類產(chǎn)品而言，本地區(qū)的供給處于一１６個不成熟的階段，打造真正意義上的主題公園是市場的迫切需要。本區(qū)現(xiàn)有景點競爭比較激烈，但產(chǎn)品趨同，主要集中在生態(tài)觀光和古鎮(zhèn)文化旅游等觀光旅游上，休閑度假類景區(qū)和主題公園等娛樂類的公園雖然也有一定產(chǎn)品供給，但總體上比重不大，同時在現(xiàn)有資料下，我們判斷近期不會有大型主題公園項目的建設計劃，因此在該類型產(chǎn)品上擁有很大空間。167。 客源結(jié)構(gòu):項目市場分級構(gòu)成表市場分級 游客結(jié)構(gòu)一級市場由“昆――大――麗”旅游線路上分流的國內(nèi)游客以昆明市民為主的滇中地區(qū)的城鎮(zhèn)居民世界著名的恐龍專家、研究學者以昆明市為主的滇中地區(qū)中小學生喜歡度１５二級市場向滇西方向旅游的國內(nèi)游客西南地區(qū)、東南沿海地區(qū)的城鎮(zhèn)居民國內(nèi)的恐龍研究者和愛好者以昆明市為主的滇中地區(qū)自駕車旅游市場云南省的中小學生三級市場 來云南旅游的國內(nèi)游客 世界上的恐龍愛好者西南地區(qū)的會務旅游及療養(yǎng)市場以東南亞、日本、韓國為主的國際游客167。本省的居民大部分人喜歡自然遺址類的景點僅次于排在首位的自然山水類；而對于外省的游客，主題公園類的產(chǎn)品則是緊跟自然山水類景點之后。167。（2）人們可自由支配時間：隨著黃金周和雙休日的推行，現(xiàn)在昆明市域的人們的閑暇時間在逐年增多。167。 “西部大開發(fā)，旅游需先行” ，在中國西部大開發(fā)逐漸深入的背景下，云南省發(fā)展旅游業(yè)的力度也將步步加大；中國積極參與東盟－湄公河區(qū)域的合作開發(fā)，作為湄公河次區(qū)域進展最快的領(lǐng)域，旅游業(yè)的合作走在了其他合作的前面，云南省的旅游業(yè)也將隨著各項旅游合作內(nèi)容漸漸落實，得到長足的發(fā)展。167。167。在以恐龍為主題的娛樂業(yè)方面，以歐美國家為首，開發(fā)出了諸如好萊塢的《侏羅紀公園》等膾炙人口的影片、迪斯尼的《恐龍》以及環(huán)球影城的侏羅紀公園恐龍谷等，取得了不俗的成績，同樣在亞洲這也是迫切開發(fā)的空白。 國外市場調(diào)查目前世界上發(fā)現(xiàn)恐龍化石埋藏的地點并不多，主要集中在美國、加拿大、蒙古和中國等地，其中美國德克薩斯州恐龍遺址為世界最大的恐龍遺址。從客源市場方面看，常州處于長江三角洲，屬于中國人口最稠密的地區(qū)，社會經(jīng)濟發(fā)展水平最高的地區(qū)，有著巨大的區(qū)位和市場優(yōu)勢；而 XX 和自貢都處于中國西部，現(xiàn)對來說社會經(jīng)濟發(fā)展水平較低，人均消費能力較低。形成目前這種票價市場的原因是：常州恐龍公園投資規(guī)模大，產(chǎn)品的設計和包裝新穎，已經(jīng)建成主題公園。 167。在景區(qū)的經(jīng)營狀態(tài)上，常州中華恐龍園一支獨秀，取得了一定的成績，自貢恐龍園則次之，多年經(jīng)營但收效一般，而其它的則處于初級經(jīng)營或未開放狀態(tài)。必須重點注意的是自貢恐龍園與本項目所處區(qū)位都是西南地區(qū)，且資源狀況也相近，將是本項目最大的市場競爭者。資源上的三個層次決定了其發(fā)展方向的不同，