【正文】 v)y0C3F6IaIaLdPgSjVnYq!t *wz1D4G8JbMeQhTkWoZr %u(x+B2E5H9KcOfRiUmXpsamp。w)z1C4G7JaMePhPhSkWnZr $u*x+A2D5H8KcNfQiUlXos%v)y0B3F6I9LdOgSjVmYq!t amp。w)z0C4F7IaMdPhSkVnZq$t*xA2D5G8KbNeQiTlWor%v(y+B3E6H9LcOgRjUmYp!samp。v)y0C3F6IaLdPgSjVnYq!t*w A1D4G8JbMeQhTlWoZr%u(x+B2E5H9KcOfRiUmXpsamp。wz1C4G7JaMePhTkWnZr$u*x+A2E5H8KcNfQiUlXps%v)y0B3F6I9LdOgSjVmYq!tamp。w)z0C4F7IaMdPdPhSkVnZq$t*xA2D5G8KbNeQiTlWor%v(y+B3E6H9LcOgRjUmYp!samp。v)y0C3F6IaLdPgSjVnYq!t*wA1D4G8JbMeQhTlWoZr%u(x+B2E5H9KcOfRiUmXpsamp。wz1C4G7JaMePhTkWnZr$u$u*x+A2E5H8KcNfQiUlXps%v)y0B3F6IaLdOgSjVmYq!tamp。w)z0z0C4F7IaMdPhSkVnZq$t*xA2D5G8KbNeQiTlXor%v(y+B3E6I9LcOgRjUmYp!tamp。v)y0C3F6IaLdPgSjVnYq!t*w 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如何培養(yǎng)成功的人格 首先，要明確了解，失敗是人生的必然內(nèi)容，排斥、拒絕、害怕失敗都是錯(cuò)誤的。初步提下面幾點(diǎn)： 1．對(duì)人生的透徹理解，這是個(gè)人的支配思想。 催眠法 首先，成功的人格的內(nèi)容是什么呢？ 明確目標(biāo) +詳細(xì)計(jì)劃 +堅(jiān)定的信心 +及時(shí)的行動(dòng)+頑強(qiáng)的毅力 +…… =成功 其次，如何把這些成功的人格（心智）轉(zhuǎn)化為自己的心智？?jī)H僅記住這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。 （ 4）可提高直觀力、洞察力和感知力。 潛意識(shí)在大腦的深處（大腦皮層部分），平常不顯現(xiàn)，只有在做夢(mèng)或催眠狀態(tài)時(shí)，或在腦部受到電流刺激等情況下，才會(huì)顯現(xiàn)。關(guān)于顯意識(shí)和潛意識(shí)，似乎可以用計(jì)算機(jī)的顯示器和計(jì)算機(jī)的存儲(chǔ)器來(lái)類比。后來(lái)圣西門與傅立葉、歐文并列為三大空想社會(huì)主義者。這些教師們連同仆人們一起，經(jīng)常用一句寓意深刻的話提醒他： 奮斗吧，查理大帝的后代，偉大的事業(yè)在等待著你！ 甚至每天早上用這句話來(lái)喚醒他起床。 意識(shí)和潛意識(shí) 圣西門自幼也像其他的貴族家庭的公子一樣，驕橫跋扈，無(wú)人敢惹。潛意識(shí)的心理力量表現(xiàn)在諸如心靈感應(yīng)、洞察等現(xiàn)象中。第二，在危急時(shí)刻，它能促發(fā)突然的行動(dòng)（同樣獨(dú)立于意識(shí)），并且發(fā)布至上的命令，使個(gè)體以一種絕對(duì)的確信，快速而準(zhǔn)確地行動(dòng)。 第十五章 保持開(kāi)放之心 新銷售觀念 潛意識(shí)具有三種主要功能。 產(chǎn)品是無(wú)價(jià)值的，商品才是有價(jià)值的。 愿人們?cè)谧约旱墓ぷ?、生活中?lái)利用這一思想。 開(kāi)放是成功的必要條件 他山之石，可以攻玉 銷售不僅僅是推銷商品，銷售是實(shí)現(xiàn)、創(chuàng)造商品。這種營(yíng)養(yǎng)是廣泛的，既有現(xiàn)代的又有過(guò)去的；既有理論的，又有實(shí)際的；既有物質(zhì)的，又有精神的；既有別人的專利，也有別人的思想；等等。 一次難忘的經(jīng)歷 這是一塊肥沃的土地，請(qǐng)播下成功的種子 第十四章 潛意識(shí)心智 人是社會(huì)的動(dòng)物，人生活在社會(huì)之中，一方面可以從社會(huì)之中吸取營(yíng)養(yǎng)，另一方面又可以通過(guò)社會(huì)來(lái)放大自己，把自己輸出。但這天晚上觀完棋后的一兩天里與班里的同學(xué)下棋，幾乎沒(méi)有人能贏我。對(duì)象棋我只是愛(ài)好而已，只是在學(xué)習(xí)之余和班里的同學(xué)玩玩，并未仔細(xì)研究。 人不能選擇父母，但可以選擇妻子 校工會(huì)邀請(qǐng)省象棋隊(duì)與象棋愛(ài)好者對(duì)弈。許許多多的人，把自己的靈魂讓生活去不經(jīng)意的塑造，這是不自覺(jué)的靈魂塑造。 卡片法 自我暗示技術(shù)，是塑造靈魂的技術(shù)，正像人不能選擇自己的父母，但可以選擇自己的妻子一樣。 找一張手掌大的較硬的卡片，在卡片上清楚、簡(jiǎn)潔地寫上你所希望達(dá)到的目標(biāo)，以及實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的時(shí)間，以及你愿為此所付出的代價(jià)，把這張卡片放在你的口袋里，每天早晨起床和晚上睡覺(jué)時(shí)，從口袋中拿出卡片，認(rèn)真、莊重、充滿自信地朗讀你的卡片上的內(nèi)容，要充滿自信，要感覺(jué)到你像真的已經(jīng)達(dá)到了目標(biāo)。 自我暗示 自我暗示的技術(shù)是這樣的：把所希望的東西反復(fù)肯定地告訴潛意識(shí)心智，并且一定要情緒化，要有感情上的投入，充分相信，這樣就會(huì)在潛意識(shí)心智中置入你所希望得到的東西的指令，潛意識(shí)就會(huì)在你需要的時(shí)候替你工作，為你賣命，它會(huì)是你最忠實(shí)的奴仆。 兩種不同的毅力 這一代人最偉大的發(fā)現(xiàn)是，我們可以用改變心靈的方式，改變我們的生命 ─ （美 )威廉 〃 詹姆斯 第十三章 自我暗示 自我暗示是心理學(xué)的重大成果，現(xiàn)在人們把自我暗示的方法運(yùn)用于確立積極、偉大的人格，幫助人們實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)，取得了明顯的成效，這是成功學(xué)中一門重要技術(shù)。另一種毅力則與上述不同，它把生活之中所發(fā)生的一切看作是生活應(yīng)有的內(nèi)容，它不以困難、挫折和失敗為痛苦，而把它們看作為生活之必須內(nèi)容，為生命之必須部分。 5．克服消極的心理因素，來(lái)保證毅力 毅力的培養(yǎng) 人的毅力是人對(duì)目標(biāo)所持有的耐心、耐力，是人們對(duì)困難、挫折、和失敗的承受能力。 3．明確的目標(biāo)，有助于產(chǎn)生頑強(qiáng)的毅力。 挖 井 毅力是一個(gè)心理因素，毅力的培養(yǎng)可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行： 1．堅(jiān)定的信心，產(chǎn)生毅力。它直接攻擊人們最純樸、最堅(jiān)定的信念：一份耕耘，一份收獲。挖一口井，挖了很深，沒(méi)有水，放棄了；又挖了口井，沒(méi)有水，又放棄了 …… ，結(jié)果是付出了很多，但仍一事無(wú)成。 幸好她不在 不要輕易說(shuō)不可能，不妨把一切看作是可能的，這對(duì)于成功是十分有效的。這一天是 情人節(jié) ，小黃在妹妹的百般鼓勵(lì)下，終于羞答答地把電話拉到房中，關(guān)上房門，然后戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地?fù)茈娫捊o這位女同事，希望能約她共度佳節(jié)。大概是緣分已到，小黃對(duì)這位小姐的到來(lái)視為天意。因此年近 39仍然是王老五一個(gè)。 我們要向命運(yùn)抗?fàn)帯Ｎ覀円哺惺艿嚼щy，但我們要在困難中生存，在困難中發(fā)展。 走向講臺(tái) 有太多的人把困難看作是時(shí)運(yùn)不濟(jì)，無(wú)法克服。演講，不需要任何拐杖。 第一次競(jìng)選總統(tǒng)時(shí)．他對(duì)助選員說(shuō)： 你們布置一個(gè)大講臺(tái)，我要讓所有的選民看到這個(gè)得小兒麻痹癥的人，可以 39。 醫(yī)生對(duì)他說(shuō)： 你可能會(huì)喪失行走能力。幸好，被人救起。事實(shí)上，輿論是世界上最廉價(jià)的商品，每個(gè)人都有許多現(xiàn)成的看法可以提供給任何接受它們的人。他們?nèi)狈?duì)自己的信心，太輕信別人。 口袋是檢驗(yàn)?zāi)X袋的標(biāo)準(zhǔn) 許多人總是下不了決心來(lái)開(kāi)始自己的行動(dòng)。要知道，人們需要的是實(shí)實(shí)在在的東西，而不是頭腦中所想象的東西， 畫餅充饑 ， 紙上談兵 是永遠(yuǎn)不能解決實(shí)際問(wèn)題的，再美好的設(shè)想只有把它實(shí)現(xiàn)出來(lái)才有用。一些人思考