【正文】 w)z0C4F7IaMdPhSkVnZq$t*xA2D5G 。w)z0C4F7IaMdPhSkVnZq$t*xA2D5G8KbNeQiTlXor%v(y+B3E6I9LcOgRjUmYp!tamp。w)z0G8JbMeQhTlWoZr%u(x+B2E6H9KcOfRiUmXp!samp。v)y0C3F7IaLdPgSjVnYq$t*wA1D4G8JbNeQhTlWoZr%u(x+B2E6H9KcOfRiUmXp!samp。wz1C4G7JbMePhTkWnZr$u(x+A2E5H8KcNfRiUlXps%v)y0C3F6IaLdOgSjVnYq!t*wz1D4G7JbM eQhTkWoZr $u(x+B2E5H9KcNfRiUmXpsamp。w z1C4G7JbMePhXor%v(y0B3E6I9LcOgRjVmYp!tamp。w)z1C4F7JaMdPhSkWnZq$u*xA2D5G8KbNfQiTlXor%v(y0B3E6I9LcOgRjVmYp!tamp。v)z0C3F7IaLdPgSkVnYq$t*wA1D5G8JbNeQhTlWor%u(y+B2E6H9KcOfRjUmXp!samp。v)y0C3F6IaLdPgSjVnYq!t *wA1D4G8JbMeQhTlWoZr%u(x+B2E5H9KcOfRiUmXpw z1D4G7JbMePhTkWoZr$u(x+A2E5H9KcNfRiUlXpsamp。wz1C4G7JaMePhTkWnZr$u*x+A2E5H8KcNfQiUlXps%v)y0B3F6I9LdOgSjVmYq!tamp。w)z0C4F7IaMdPhSkVnZq$t*xA2D5G8KbNeQiTlXor %v(y+B3E6I9LcOgRjUmYp!tamp。w)z0C4F7IaMdPhSkVnZq$t*xA2D5G8KbNeQiTlXor%v(y+B3E6I9LcOgRjUmYp!tamp。v)y0C3F7IaLdPgSjVnYq$t*w 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首先，要明確了解，失敗是人生的必然內(nèi)容，排斥、拒絕、害怕失敗都是錯誤的。初步提下面幾點(diǎn)： 1．對人生的透徹理解，這是個人的支配思想。 催眠法 首先，成功的人格的內(nèi)容是什么呢？ 明確目標(biāo) +詳細(xì)計(jì)劃 +堅(jiān)定的信心 +及時的行動+頑強(qiáng)的毅力 +…… =成功 其次，如何把這些成功的人格（心智）轉(zhuǎn)化為自己的心智？僅僅記住這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。 （ 4）可提高直觀力、洞察力和感知力。 潛意識在大腦的深處（大腦皮層部分），平常不顯現(xiàn)，只有在做夢或催眠狀態(tài)時，或在腦部受到電流刺激等情況下，才會顯現(xiàn)。關(guān)于顯意識和潛意識，似乎可以用計(jì)算機(jī)的顯示器和計(jì)算機(jī)的存儲器來類比。后來圣西門與傅立葉、歐文并列為三大空想社會主義者。這些教師們連同仆人們一起，經(jīng)常用一句寓意深刻的話提醒他： 奮斗吧，查理大帝的后代，偉大的事業(yè)在等待著你！ 甚至每天早上用這句話來喚醒他起床。 意識和潛意識 圣西門自幼也像其他的貴族家庭的公子一樣，驕橫跋扈，無人敢惹。潛意識的心理力量表現(xiàn)在諸如心靈感應(yīng)、洞察等現(xiàn)象中。第二，在危急時刻，它能促發(fā)突然的行動（同樣獨(dú)立于意識），并且發(fā)布至上的命令，使個體以一種絕對的確信，快速而準(zhǔn)確地行動。 第十五章 保持開放之心 新銷售觀念 潛意識具有三種主要功能。 產(chǎn)品是無價值的，商品才是有價值的。 愿人們在自己的工作、生活中來利用這一思想。 開放是成功的必要條件 他山之石，可以攻玉 銷售不僅僅是推銷商品，銷售是實(shí)現(xiàn)、創(chuàng)造商品。這種營養(yǎng)是廣泛的，既有現(xiàn)代的又有過去的；既有理論的，又有實(shí)際的；既有物質(zhì)的，又有精神的；既有別人的專利，也有別人的思想；等等。 一次難忘的經(jīng)歷 這是一塊肥沃的土地，請播下成功的種子 第十四章 潛意識心智 人是社會的動物，人生活在社會之中，一方面可以從社會之中吸取營養(yǎng)，另一方面又可以通過社會來放大自己，把自己輸出。但這天晚上觀完棋后的一兩天里與班里的同學(xué)下棋，幾乎沒有人能贏我。對象棋我只是愛好而已，只是在學(xué)習(xí)之余和班里的同學(xué)玩玩，并未仔細(xì)研究。 人不能選擇父母，但可以選擇妻子 校工會邀請省象棋隊(duì)與象棋愛好者對弈。許許多多的人，把自己的靈魂讓生活去不經(jīng)意的塑造，這是不自覺的靈魂塑造。 卡片法 自我暗示技術(shù)，是塑造靈魂的技術(shù)，正像人不能選擇自己的父母，但可以選擇自己的妻子一樣。 找一張手掌大的較硬的卡片，在卡片上清楚、簡潔地寫上你所希望達(dá)到的目標(biāo)，以及實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的時間，以及你愿為此所付出的代價，把這張卡片放在你的口袋里，每天早晨起床和晚上睡覺時，從口袋中拿出卡片，認(rèn)真、莊重、充滿自信地朗讀你的卡片上的內(nèi)容，要充滿自信，要感覺到你像真的已經(jīng)達(dá)到了目標(biāo)。 自我暗示 自我暗示的技術(shù)是這樣的：把所希望的東西反復(fù)肯定地告訴潛意識心智，并且一定要情緒化，要有感情上的投入，充分相信，這樣就會在潛意識心智中置入你所希望得到的東西的指令，潛意識就會在你需要的時候替你工作，為你賣命，它會是你最忠實(shí)的奴仆。 兩種不同的毅力 這一代人最偉大的發(fā)現(xiàn)是，我們可以用改變心靈的方式，改變我們的生命 ─ （美 )威廉 〃 詹姆斯 第十三章 自我暗示 自我暗示是心理學(xué)的重大成果，現(xiàn)在人們把自我暗示的方法運(yùn)用于確立積極、偉大的人格，幫助人們實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)，取得了明顯的成效，這是成功學(xué)中一門重要技術(shù)。另一種毅力則與上述不同，它把生活之中所發(fā)生的一切看作是生活應(yīng)有的內(nèi)容，它不以困難、挫折和失敗為痛苦，而把它們看作為生活之必須內(nèi)容，為生命之必須部分。 5．克服消極的心理因素，來保證毅力 毅力的培養(yǎng) 人的毅力是人對目標(biāo)所持有的耐心、耐力，是人們對困難、挫折、和失敗的承受能力。 3．明確的目標(biāo)，有助于產(chǎn)生頑強(qiáng)的毅力。 挖 井 毅力是一個心理因素，毅力的培養(yǎng)可以從以下幾個方面進(jìn)行： 1．堅(jiān)定的信心，產(chǎn)生毅力。它直接攻擊人們最純樸、最堅(jiān)定的信念：一份耕耘，一份收獲。挖一口井，挖了很深，沒有水，放棄了；又挖了口井，沒有水，又放棄了 …… ，結(jié)果是付出了很多，但仍一事無成。 幸好她不在 不要輕易說不可能，不妨把一切看作是可能的，這對于成功是十分有效的。這一天是 情人節(jié) ，小黃在妹妹的百般鼓勵下，終于羞答答地把電話拉到房中，關(guān)上房門，然后戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地?fù)茈娫捊o這位女同事，希望能約她共度佳節(jié)。大概是緣分已到，小黃對這位小姐的到來視為天意。因此年近 39仍然是王老五一個。 我們要向命運(yùn)抗?fàn)?。我們也感受到困難，但我們要在困難中生存，在困難中發(fā)展。 走向講臺 有太多的人把困難看作是時運(yùn)不濟(jì)，無法克服。演講，不需要任何拐杖。 第一次競選總統(tǒng)時．他對助選員說： 你們布置一個大講臺，我要讓所有的選民看到這個得小兒麻痹癥的人，可以 39。 醫(yī)生對他說： 你可能會喪失行走能力。幸好，被人救起。事實(shí)上，輿論是世界上最廉價的商品，每個人都有許多現(xiàn)成的看法可以提供給任何接受它們的人。他們?nèi)狈ψ约旱男判?，太輕信別人。 口袋是檢驗(yàn)?zāi)X袋的標(biāo)準(zhǔn) 許多人總是下不了決心來開始自己的行動。要知道，人們需要的是實(shí)實(shí)