【正文】 ? 購房優(yōu)惠： 以特價房源、優(yōu)惠折扣等方式，給予客戶購房優(yōu)惠，促進成交。 ? 對新老客戶贈送小禮品、現(xiàn)金紅包等，吸引客戶上門。 編號 戶型 面積 套數(shù) 比例 A11 4*2*2 158 26 11% A81 3*2*2 137 26 11% A82 3*2*2 137 26 11% A12 3*2*2 133 26 11% A21 3*2*2 133 32 13% A83 3*2*2 120 26 11% A13 2*2*1 91 84 34% 246 100% 推貨戶型配比 注重產(chǎn)品的多樣搭配性，既有 26層高層，又有 16層高層； 90、 1 13158各種戶型面積都涵蓋。 作為近 80萬方的大型項目，我們所考慮的不僅僅是短期的利益，我們第一次開盤所承擔的使命不是當時賺多少利潤，而是第一次開盤為后期帶來好的開端，使項目得到市場追捧，后期的利益將得到最大化的實現(xiàn)。隨著項目工程進度的不斷推進，現(xiàn)場的效果逐漸呈現(xiàn)，然后價格逐步提升。 05 計劃：控制節(jié)奏，蓄勢待發(fā) 高性價打基礎(chǔ) 整體價格目標 第一期價格提示 起始性價比轟動效應(yīng) 在畫面上顯得有檔次感，宣傳推廣語密集的出現(xiàn)，形成市場記憶，集中轟炸，短時間內(nèi)形成市場關(guān)注； 媒體組合考慮長效、短效相結(jié)合，占據(jù)城市主要媒體資源，在同一時期集中發(fā)布，形成轟動效應(yīng)。 看房車 : 工地圍墻 : 修內(nèi)功 ? 銷售員培訓(xùn)：加強銷售員產(chǎn)品知識、銷售技巧、禮儀、服務(wù)等各方面的培訓(xùn)，進一步提高銷售能力，為將要到來的銷售期做好充足的準備。將項目的建筑材料，智能設(shè)備，建造工藝進行展示，讓客戶更深入了解項目在建造質(zhì)量上的不同一般。通過懸掛吊旗、展板、照片、雕塑、油畫等進行軟飾裝點。 商業(yè)街：第五大道 紐約著名商業(yè)街，任何一個來紐約觀光的的游客都會來第五大道漫步或游覽，位于美麗的中央公園周邊，面向南方，將會看到高大的建筑物，這些經(jīng)典名店之間還有眾多的景觀，比如 PULITZER噴泉。 組團四：牛津?qū)W府（教育中心） 牛津因聞名于它的世界一流學(xué)府的地位和遍布各地的古跡 ,使它成為人們極度夢想的城市。 組團六：圣保羅 圣保羅名店林立，有拉美地區(qū)最大的購物中心之一 Shopping Aricanduva。專研經(jīng)天緯地的奧秘，在本區(qū)樹立名人雕像，與項目棋盤經(jīng)緯網(wǎng)聯(lián)系。 組團二：哥白尼 哥白尼。從阿爾卑斯山經(jīng)里昂南流的隆河（ Rhone），在普羅旺斯附近分為兩大支流，然后注入地中海。我們給消費者提供了一個功臣名就的夢想，勾畫出一個世界名園的藍圖，將項目打造城具有故事的主題園林。 展示營銷是通過現(xiàn)場體驗打動客戶，營銷中心，樣板房與示范園林為后期逼定成交打基礎(chǔ)。我們必須給項目賦予文化內(nèi)涵，給客戶豐富的想象空間。之后可在現(xiàn)場舉行一場拍賣活動，拍賣幾套 “ 御用 ” 戶型。 中央城全城震撼開盤 開盤活動：紅酒品嘗會 活動主題：中央 生活 品質(zhì)人生 —— “ 佳辰國際 消化前期購卡客戶，把銷售推向高潮，擬定開盤時間為 9月 26日（周六）。 消化前期購卡客戶基礎(chǔ)之上，把銷售推向高潮。 優(yōu)惠形式：繳納誠意金 10000元，購房沖抵 30000元房款 收取方式：直接收取，鎖定身份證、姓名。 活動：產(chǎn)品發(fā)布會 活動主題： 佳辰國際中央城產(chǎn)品發(fā)布會 —— 佳辰國際中央城公開認籌 活動時間： 9月 5日 活動地址： 營銷中心 活動內(nèi)容： 邀請所有前期儲備客戶與各界新聞媒體參加，對項目產(chǎn)品的優(yōu)點進行講解，接著當場公開認籌，同時現(xiàn)場舉行小活動，通過活動制造氣氛，并準備茶水點心，所有來訪客戶都有禮品贈送。中央城公開認籌 通過認籌的形式鎖定客戶，收取籌金。 活動可配合網(wǎng)絡(luò)和短信進行宣傳。 發(fā)布時間：待定 活動時間 活動內(nèi)容 活動目的 6月 25— 30日 萬人大調(diào)研 變換活動形式，拓展客戶覆蓋面，保持客戶對項目的關(guān)注度。并在售樓部準備冷飲、果盤，活動現(xiàn)場免費發(fā)放入場券，持入場券可進入售樓部免費享用冷飲、瓜果?；顒又饕⒅仨椖康男麄餍裕瑢τ诎艘粌H僅是活動由頭。 發(fā)布時間： 7月 11日、 7月 18日、 7月 25日。 發(fā)布內(nèi)容：佳辰國際 以長效型大眾渠道為主，廣而告之，建立市場高端形象。 中央城營銷中心進行更名； ?本“心”卡的優(yōu)惠可以與本項目的其他優(yōu)惠同時使用； ?一張卡的購房優(yōu)惠只能使用一次，不能重復(fù)使用。 獲取方式： 凡到銷售現(xiàn)場的所有客戶用過身份證登記便可免費領(lǐng)取一張。 所有購卡者都是我們的推銷員； 購房只認卡，一房一卡，不影響項目銷售； 5000元原始購房優(yōu)惠，本身就有大的吸引力。任何到現(xiàn)場的客戶通過身份證都有資格領(lǐng)取，一人只能領(lǐng)取一張卡，只限于一期開盤當天使用， 一張卡只限 購房一套。 在營銷中心開放當天推行優(yōu)惠會員卡發(fā)放，凡來訪客戶進行登記即可免費獲得購房優(yōu)惠卡一張，憑卡可享受購房優(yōu)惠。 事件人物炒作 第一階段推廣工作節(jié)奏安排 6月 8月 927 77 前期推廣期 蓄客推廣期 開盤 95 認籌 營銷中心開放 產(chǎn)品發(fā)布會 系列活動宣傳 營銷中心開放是項目第一次真正意義上的對外面市，必須要取得較好的轟動效應(yīng)。對展位進行外包裝，同時配備銷售物料和銷售員現(xiàn)場接待講解項目。 常用媒體渠道 流動廣告車 購買便宜的二手公交車，將外圍改裝成四面廣告板，并將廣告板設(shè)計成三面翻胡形式，可以在關(guān)鍵節(jié)點在指定的地點環(huán)游，并將車內(nèi)包裝成小型接待處，設(shè)置洽談桌椅，配備銷售人員，成為流動接待點，配合活動進行宣傳。 短信群發(fā)直擊目標 性價比很高的媒體渠道，并且能十分精準的直擊目標客戶，比如我們收集的咸寧所有政府職員的名單。 高調(diào)宣傳 報廣： 集中發(fā)布、咸寧日報、南鄂晚報整版 戶外： 以形象畫面為主，占據(jù)城市核心位置 車身： 以形象畫面為主， 電視： 咸寧 1臺黃金時間段長期播放 小眾性推廣 短信： 覆蓋目標片區(qū) 夾報： 覆蓋目標片區(qū) 派單： 針對目標片區(qū)派發(fā) BBS廣告： 定點、定期廣告投放 活動： 不定期通過活動加強市場記憶 戶外相當關(guān)鍵 咸寧城市并不大，在城市重要位置豎立戶外大牌，能在短期之內(nèi)迅速形成影響力戶外。在草坪上依次展示出長城、悉尼歌劇院、凱旋門、金字塔 …… 佳辰國際中央城，讓著名的建筑與佳辰國際中央城作對比，告訴消費者，佳辰國際中央城是以“為你建筑不朽的大地樂章”為己任。 階段性廣告語第一撥： 開篇廣告 : 《今年夏