中糧長城專業(yè)酒類銷售技能(參考版)
2025-01-23 01:55本頁面
【正文】 ? 適量庫存標(biāo)準(zhǔn)： – 適量庫存標(biāo)準(zhǔn)＝產(chǎn)品回轉(zhuǎn) 庫存天數(shù) – 產(chǎn)品回轉(zhuǎn)＝期初庫存＋進(jìn)貨－期末庫存 – 庫存天數(shù)＝拜訪頻率＋送貨時間＋安全庫存天數(shù) 25 提高店員推薦率－－第四步 ? 一對一的教育 ? 小型產(chǎn)品推薦會的召開 ? 提高店員興趣的方法 26 一對一的教育 ? 內(nèi)容不要超過三個 ? 一周之內(nèi)重復(fù) ? 身傳言教 ? 適合商店的新人員 ? 銷售主力人員的異議解答 ? 避免營業(yè)高峰 27 小型產(chǎn)品推薦會的召開 ? 高效率向店員傳播產(chǎn)品知識 ? 增強(qiáng)企業(yè)、業(yè)務(wù)員與店員的關(guān)系 ? 向店員推出我們的業(yè)務(wù)員 如何發(fā)表具有吸引力的演講 ? 您應(yīng)該學(xué)習(xí) – 事前準(zhǔn)備 – 演講過程的技巧 – 小結(jié) 29 聯(lián)系 ? 總店的人事部 ? 分店分管人員 ? 不要僅僅講產(chǎn)品，結(jié)合一些對客戶有用的技巧 30 方法 ? 把產(chǎn)品知識編成順口溜 ? 通過圖片來進(jìn)行說明 ? 游戲與有獎問答 ? 2小時以內(nèi)，一般是 ? 準(zhǔn)備好小禮品結(jié)束后發(fā)放 前期準(zhǔn)備 ? 地點(diǎn)，時間，演講目的，出席人員 ? 組織安排 – 設(shè)備或器材 – 資料及禮品 ? 特殊人員 ? 內(nèi)容的準(zhǔn)備 演講的技巧 ? 演講的開場 ? 演講的內(nèi)容 ? 演講時姿勢 ? 演講時聲音 ? 以結(jié)果為導(dǎo)向 33 演講的開場 ? 講故事 ? 做游戲 ? 提問題 ? 特殊方法 演講的內(nèi)容 ? 主題明確 ? 具有說服力 ? 創(chuàng)造力 演講的姿勢 可見能量釋放 ? 自信心 ? 神態(tài)表情 ? 眼對眼接觸 ? 手勢 演講發(fā)聲技巧 可聽能量釋放 ? 講話聲音清晰 ? 語音流利 ? 容易理解 ? 音調(diào)高低起伏 以結(jié)果為導(dǎo)向 ? 吸引力 ? 煽動性 ? 說服力 ? 可信度 ? Closing a deal 腦力激蕩 如何應(yīng)付突法事件 ? 聽眾講話打斷你 ? 詢問聽眾時答錯了 ? 詢問聽眾時無人響應(yīng) ? 聽眾發(fā)表講話冗長 39 角色扮演 長城干紅產(chǎn)品推薦會 40 商品化陳列－－第五步 ? 商品化陳列活動的要點(diǎn) – 獲得最佳位置 – 獲得合理空間 – 商品陳列 41 什么是陳列工作 陳列工作就是讓你的產(chǎn)品在商店成為最搶眼的產(chǎn)品 42 為什么要做陳列工作 購買決定的產(chǎn)生地點(diǎn) 購物行為的分析 消費(fèi)者接受信息的方式
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