[經(jīng)管營(yíng)銷]藍(lán)海戰(zhàn)略(參考版)
2025-01-22 17:03本頁(yè)面
【正文】 ? 市場(chǎng)的特征應(yīng)該是 “ 紅中蘊(yùn)藍(lán)、由紅變藍(lán)、紅中存藍(lán) ” ? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略也是互相補(bǔ)充的理論，都為戰(zhàn)略理論豐富完善作貢獻(xiàn)。 ? 藍(lán)海是相對(duì)的，紅海是基礎(chǔ)。 2022/2/16 66 ? 《 藍(lán)海戰(zhàn)略 》 一書(shū)在中國(guó)的營(yíng)銷也有紅海戰(zhàn)略之嫌。 ? 《 藍(lán)海戰(zhàn)略 》 也需要遵循 “ 差異化 ” 的原則，這是波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基本思想。 ? 然而， “ 藍(lán)海戰(zhàn)略 ” 對(duì)于大部分企業(yè)來(lái)講，就變成了一個(gè)“ 新詞匯 ” ，對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展不一定有提升作用。 2022/2/16 65 ? 藍(lán)海 戰(zhàn)略的 思想應(yīng)該受到 重視，特別是一些大企業(yè)，可能會(huì)頻繁的采用藍(lán)海戰(zhàn)略指導(dǎo)公司戰(zhàn)略的制定 。雖然藍(lán)色海洋戰(zhàn)略家一直就存在，但他們的大部分戰(zhàn)略在很大程度上都不是有意識(shí)地制定的。 ? 目前雖然企業(yè)開(kāi)創(chuàng)藍(lán)色海洋的必要性增強(qiáng)了，但戰(zhàn)略理論界與實(shí)踐界的主流仍然關(guān)心的是如何在紅色海洋里展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。 63 2022/2/16 64 正確認(rèn)識(shí)藍(lán)海與紅海戰(zhàn)略 ? 藍(lán)色海洋與紅色海洋一直同時(shí)存在，而且也會(huì)永遠(yuǎn)存在。 ? 有學(xué)者認(rèn)為，藍(lán)海戰(zhàn)略的作者由于對(duì)“紅海”缺乏深入研究，沒(méi)有意識(shí)到或清晰地指出，表面的紅海當(dāng)中其實(shí)隱藏著許多個(gè)“暗海”，即人們暫時(shí)還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)但其實(shí)它們存在著的市場(chǎng)，而這些暗海正是企業(yè)現(xiàn)在和將來(lái)可以開(kāi)發(fā)、進(jìn)入的總體“藍(lán)?！敝兄徊糠趾！? 61 藍(lán)海戰(zhàn)略的不足之處 ? 對(duì)于藍(lán)海和紅海并沒(méi)有做出細(xì)致的區(qū)分。只重創(chuàng)新，不重價(jià)值，結(jié)果是常常超過(guò)買方的心理接受能力和購(gòu)買力。 ? 其次，只有當(dāng)企業(yè)把創(chuàng)新與效用、價(jià)格、成本整合一體時(shí)，才有價(jià)值創(chuàng)新。 ? 首先，藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)把視線從市場(chǎng)的供給一方移向需求一方，從關(guān)注并比超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所作所為轉(zhuǎn)向?yàn)橘I方提供價(jià)值的飛躍，企業(yè)才有可能重建市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)邊界，開(kāi)啟巨大的潛在需求，從而擺脫“紅?！钡难雀?jìng)爭(zhēng)，開(kāi)創(chuàng)“藍(lán)海”。 ? 企業(yè)要想在這個(gè)過(guò)度擁擠的市場(chǎng)中脫穎而出，就應(yīng)該超越只顧爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率的心態(tài)， 努力開(kāi)拓藍(lán)色海洋。 ? 競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)不會(huì)停止，相反會(huì)更加激烈。 59 第四部分 藍(lán)海戰(zhàn)略的評(píng)價(jià) 結(jié)語(yǔ) ? 藍(lán)海和紅海從來(lái)都是同時(shí)并存的 。 ? 因此，為了避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)陷阱，企業(yè)需要監(jiān)視戰(zhàn)略布局圖上的價(jià)值曲線。 ? 隨著一家企業(yè)和其最初的模仿者取得成功并擴(kuò)張了藍(lán)海，更多的企業(yè)終究會(huì)加入進(jìn)來(lái)。 ? 公平過(guò)程的三 E原則 ? 邀請(qǐng)參與（ Engagement） ? 解釋原委（ Explanation） ? 明確期望（ Clear of expectation） 57 藍(lán)海戰(zhàn)略的可持續(xù)性及更新 ? 開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海并不是靜態(tài)不動(dòng)的，而是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程。 56 公平過(guò)程的力量 ? 公平過(guò)程： 人們不僅在意結(jié)果本身，也在意產(chǎn)生結(jié)果的公正性。 ? 克服官理風(fēng)險(xiǎn)對(duì)藍(lán)海戰(zhàn)略至關(guān)重要。 ? 關(guān)鍵杠桿 ：超凡的影響力 55 二、將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分 ? 藍(lán)海戰(zhàn)略企業(yè)最終需要求助于最根本的行動(dòng)基礎(chǔ) — 組織基層員工的態(tài)度和行為。 51 第三部分 執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略 ? 執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略的兩項(xiàng)原則 ? 克服關(guān)鍵組織障礙 ? 將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分 ? 錢 .金教授和勒妮 .莫博涅教授強(qiáng)調(diào)兩項(xiàng)執(zhí)行原則的原因？ 52 一、克服關(guān)鍵組織障礙 ? 任何戰(zhàn)略執(zhí)行都存在組織障礙的挑戰(zhàn)，而藍(lán)海戰(zhàn)略代表著對(duì)現(xiàn)狀的重大改變，他取決于企業(yè)能否以更低的成本將與人雷同的價(jià)值曲線轉(zhuǎn)變?yōu)榱肀脔鑿?，這就更加大了執(zhí)行難度。 49 藍(lán)海戰(zhàn)略的順序 50 如何通過(guò)四步戰(zhàn)略順序 ? 杰出的效用測(cè)試 六個(gè)效用杠桿：顧客生產(chǎn)率、簡(jiǎn)單性、方便性、風(fēng)險(xiǎn)性、趣味性和形象性、環(huán)保性 ? 戰(zhàn)略定價(jià) 找到大眾走廊價(jià)格 在價(jià)格走廊內(nèi)選定價(jià)格水準(zhǔn) ? 目標(biāo)成本規(guī)劃： 簡(jiǎn)化運(yùn)營(yíng)和引進(jìn)成本創(chuàng)新，尋求合作伙伴，改變產(chǎn)業(yè)定價(jià)模式。這使企業(yè)能夠超越現(xiàn)有 需求，開(kāi)啟以往并不存在新的大眾顧客群。 47 2022/2/16 48 第一層：即將轉(zhuǎn)化的非客戶，位于現(xiàn)有市場(chǎng)邊緣，隨時(shí)準(zhǔn)備改變選擇； 第二層：拒絕性的非客戶，心存疑惑、選擇了你的對(duì)立市場(chǎng)； 第三層：未經(jīng)開(kāi)發(fā)的非客戶，處于距你遙遠(yuǎn)的其他市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)越是激烈，產(chǎn)品和服務(wù)的個(gè)性化程度就越高。 46 第三原則 超越現(xiàn)有需求 ? 要做到 超越現(xiàn)有需求 ，企業(yè)需要挑戰(zhàn)兩種常規(guī)戰(zhàn)略做法：一是只關(guān)注現(xiàn)有顧客，另一種是追求市場(chǎng)細(xì)分，滿足顧客間的細(xì)微差異。 ●將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變之前與之后的戰(zhàn)略輪廓印在一張紙上，以便于比較，并把它分給員工。 ●聽(tīng)取顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客以及非顧客對(duì)你繪制的各種戰(zhàn)略布局圖的反饋意見(jiàn)。 ●看看你需要剔除、創(chuàng)造和改變哪些元素。 ●走入基層實(shí)地探 索開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的六條路徑。 45 戰(zhàn)略視覺(jué)化的四個(gè)步驟 視覺(jué)喚醒 視覺(jué)探索 視覺(jué)戰(zhàn)略展覽會(huì) 視覺(jué)溝通 ●通過(guò)繪制你的現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)略布局圖，將你的業(yè)務(wù)與對(duì)手進(jìn)行比較。 ? 通過(guò)繪制戰(zhàn)略布局圖，以戰(zhàn)略視覺(jué)化的過(guò)程將企業(yè)推向藍(lán)海戰(zhàn)略。因此制定藍(lán)海戰(zhàn)略的第一原則就是重建市場(chǎng)邊界。 ? 另辟蹊徑 ：通過(guò)四步動(dòng)作框架，藍(lán)海戰(zhàn)略的價(jià)值曲線能從一般產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略脫穎而出。
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