江蘇太倉五洋廣場形象系統(tǒng)建立(參考版)
2025-01-22 10:29本頁面
【正文】 精裝修酒店式公寓 86 商務(wù) 寫字樓 商 業(yè) 包裝得力、打響第一炮 招商成功、氛圍得以營造 項(xiàng)目具備市場影響力、競爭力 附近酒店業(yè)逐步進(jìn)入成熟階段 產(chǎn)品包裝：細(xì)節(jié)優(yōu)化，打造精品 五星級酒店成型經(jīng)營之“搭便車”利好 酒店式公寓 精裝修酒店式公寓 87 07年 10月 08年 6月 08年 9月 28日 08年 10月 09年 持續(xù)銷售 工作準(zhǔn)備 開盤 引導(dǎo)預(yù)熱 聚焦 共鳴 心動 行動 持續(xù)、鞏固、擴(kuò)展 強(qiáng)化提升 保證工程節(jié)點(diǎn)按時完成 銷售物業(yè)結(jié)構(gòu)封頂 工程進(jìn)度： 強(qiáng) 銷 基本銷售周期時間線 88 工作準(zhǔn)備期 重點(diǎn)工作 售樓中心建造裝修 開工奠基 銷售道具準(zhǔn)備 銷售資料準(zhǔn)備 辦公用品 購買 銷售培訓(xùn) 廣告 宣傳 各銷售周期工作重點(diǎn) 89 具體工作 ?售樓部施工 ?外部的設(shè)計與美化 ?內(nèi)部的設(shè)計與美化 售樓中心建造裝修 客戶引導(dǎo)系統(tǒng) VI系統(tǒng)到位 售樓部引 導(dǎo)系統(tǒng) 大型戶外 看板到位 圍墻包裝 90 銷售道具準(zhǔn)備 產(chǎn)品設(shè)計 圖紙 規(guī)劃設(shè)計 效果圖 展板設(shè)計 與制作 售樓部吊旗設(shè) 計制作安裝 電話申請 91 銷售資料準(zhǔn)備 講解手冊 銷售表格 單頁設(shè) 計印刷 客戶登記表、來電登記表、 來客登記表、日工作計劃、 周工作計劃、月工作計劃、 月工作總結(jié) 92 辦公用品購置 電腦、打印機(jī)、 傳真機(jī)、音響 設(shè)備、電話 空調(diào)、飲水機(jī)、 辦公桌椅、談判 桌椅 銷售夾、圓珠筆、筆記本、 計算器、名片、胸牌、膠 水、訂書機(jī)、復(fù)寫紙、一 次性茶杯、茶葉 垃圾簍、掃帚、拖把、 香皂、毛巾、滅蠅燈、 消毒劑、衛(wèi)生紙 93 引導(dǎo)預(yù)熱期 重點(diǎn)工作 客戶接待 人員培訓(xùn) 公關(guān)活動 廣告推廣 內(nèi)部認(rèn)購 認(rèn)購活動 94 開盤強(qiáng)銷期 重點(diǎn)工作 合同準(zhǔn)備 邀請客戶簽約 開盤儀式 廣告推廣 95 持續(xù)銷售期 重點(diǎn)工作 階段廣告推廣 促銷手段制定 阻力銷售策略 96 尾盤銷售期 重點(diǎn)工作 廣告推廣 促銷手段制定 交房準(zhǔn)備工作 97 銷售模式建 議 ?多一個客戶購買，我們就多一個推銷員 ?即使來訪客人沒有購買我們，他都會推薦我們是最值得購買的樓盤 如何奠定口碑 我們必須做到：準(zhǔn)備充足的人力資源，做好人力資源的最佳組合，做 到各個環(huán)節(jié)的相互協(xié)調(diào)；達(dá)到客戶滿意度最高，投訴率最低，形成最佳的口碑傳播 全新銷售模式 98 服務(wù)原則： 貴賓式服務(wù)，全程銷售陪同 前后臺分開，全程專項(xiàng)服務(wù) 99 進(jìn)入售樓處 控臺人員 模型區(qū) 洽談區(qū) 導(dǎo)購 購買 簽約 按揭手續(xù)辦理 按揭手續(xù)辦理登記 檔案建立 交房 辦證 樣板區(qū) 銷售人員 傳統(tǒng)銷售流程 100 前后臺交叉 資料不全催告不力 銷售人員不專業(yè) 如何調(diào)整我們的銷售模式：銷售 +服務(wù) +管理 大體量的推案 持續(xù)的強(qiáng)銷 大量的簽約及貸款 售后的完善管理 101 合同制作 服務(wù)組 進(jìn)入售樓處 前臺人員 模型區(qū) 洽談區(qū) 電子導(dǎo)購 網(wǎng)上購買 簽約 按揭手續(xù)辦理 按揭手續(xù)辦理登記 檔案建立 交房 辦證
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