[高等教育]第12講定價(jià)策略(參考版)
2025-01-22 08:59本頁(yè)面
【正文】 閱讀與討論 某件產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)的價(jià)格究竟是如何確定的？星巴克的咖啡有大小杯之分，買(mǎi)哪種杯子的咖啡最劃算？為什么電視機(jī)和數(shù)碼相機(jī)的價(jià)格會(huì)不斷降低？為什么手機(jī)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)混亂又復(fù)雜？壹元店的便宜秘密究竟在哪？閱讀 《 在星巴克要買(mǎi)大杯咖啡！ 》 一書(shū)，你怎么看待書(shū)中給出的結(jié)論？ 。 應(yīng) 用 互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用 基于價(jià)格在顧客選擇中的重要作用，互聯(lián)網(wǎng)上充斥著各種各樣的價(jià)格信息，生產(chǎn)者、經(jīng)銷(xiāo)商和個(gè)人出于各種目的、以多種形式在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布五花八門(mén)的價(jià)格信息。 信息不對(duì)稱(chēng)下的價(jià)格 —— 檸檬產(chǎn)品 信息不對(duì)稱(chēng)下的價(jià)格 —— 檸檬產(chǎn)品 優(yōu)質(zhì)高價(jià) 劣質(zhì)低價(jià) 均 價(jià) 優(yōu)質(zhì)品退出 1 請(qǐng)分組交流對(duì)當(dāng)?shù)囟抑械膬r(jià)格印象，再實(shí)地調(diào)查一下，分析并說(shuō)明調(diào)查結(jié)果，并與先前的印象加以比較。 檸檬產(chǎn)品 具有不良特點(diǎn)并限制了其用途的產(chǎn)品。 供不應(yīng)求 當(dāng)產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí)，可以選擇提價(jià)。 采用低成本策略 發(fā)生戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，由差異化到標(biāo)準(zhǔn)化。 價(jià)格保持 降價(jià)的情況 生產(chǎn)能力過(guò)剩 也許降價(jià)是擴(kuò)大需求的唯一途徑。 推出新產(chǎn)品，制定新的價(jià)格。 長(zhǎng)期穩(wěn)定的價(jià)格可以給顧客誠(chéng)實(shí)、可靠、強(qiáng)大的印象。因?yàn)榕浼匿N(xiāo)售利潤(rùn)還要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于 iPod， iPod的利潤(rùn)約為 25%，而配件的利潤(rùn)卻高達(dá) 50%。 在中國(guó)即便 iPod漲價(jià)時(shí)，還有很多 人在購(gòu)買(mǎi)它。 捆綁定價(jià) 促銷(xiāo)定價(jià) 促銷(xiāo)定價(jià)包括：①促銷(xiāo)品定價(jià)，把產(chǎn)品組合中的某些產(chǎn)品項(xiàng)目作為促銷(xiāo)品，以低于正常水平的價(jià)格招攬顧客；②特別事件定價(jià)，在某些時(shí)機(jī)或節(jié)日對(duì)特定顧客或特定產(chǎn)品提供特別價(jià)格。 產(chǎn)品線(xiàn)定價(jià) 消耗品 （ 選配品 ） 定價(jià) 零部件定價(jià) 。通常主體產(chǎn)品的價(jià)格可定得低些，以吸引顧客購(gòu)買(mǎi)，消耗品的價(jià)格可適當(dāng)高些，以彌補(bǔ)主產(chǎn)品的低盈利。 2） 滲透定價(jià) 產(chǎn)品組合定價(jià)
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