【正文】 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 。 通過促銷活動、短信與彩信、網(wǎng)絡媒體、社區(qū)推廣和現(xiàn)場硬性包裝的組合推廣 方式在銷售認籌階段進行集中爆發(fā)，在目標客群中形成轟動效應，營造出熱銷的氣 氛。 三期住宅產(chǎn)品基本上為小戶型，業(yè)主經(jīng)濟實力相對較弱，對于車位的剛性需求 意識并不明顯，但通過挖掘其投資意識，可以有效的激發(fā)潛在需求。 營造銷售氛圍。 營造開盤氛圍。 吸引客戶注意，刺激客戶購買欲望。 刺激業(yè)主眼球，增強視覺效果沖擊。 利益點： 達到客戶資源共享，成就三方三贏的局面。啥時候能解決?。? 大家有沒有玩搶車位的游戲??？ 車是怎么啦？ 我也有回家的愿望 —— 給自己的愛車安個家 不想天天獨自流浪 —— 有家，才有安全感 ?? 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 Part 4 車位推廣策略與包裝建議 渠道拓展 案例： 單位名稱： 亞洲心臟病醫(yī)院 特點： 開車前往看病就醫(yī)的客戶較多，而醫(yī)院內的停車位數(shù)量有限，長期面臨著停車位爆滿的局面。 停車難、停車貴、不如買個好車位 “露天停車對汽車的保養(yǎng)問題” “金色家園的地段的升值將會對車位產(chǎn)生什么樣的影響” 邊喝著咖啡、邊賺著鄰居的錢，買車位，也是另外一種投資手段 鐵打的身子也會受傷 —— 請注意露天馬路“殺手” ?? 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 Part 4 車位推廣策略與包裝建議 網(wǎng)絡媒體 論壇炒作（引導業(yè)主正確對待）： 每周發(fā)表 50個主題話題，帶動論壇氣氛。給業(yè)主造成視覺沖擊。 分別將于認籌節(jié)點（ 2月 19日）、開盤節(jié)點（ 2月26日）進行更換。咨詢電話： 83867088 開盤前三天（ 2月 23日）： 尊敬的業(yè)主：萬科金色家園三期車位即將開盤，認籌倒計時中！同時 開車技巧交流會 期待的您的參與！ 83867088 開盤前一天（ 2月 25日）： 尊敬的業(yè)主：萬科金色家園三期車位明天開盤，認購即享免費洗車服務！咨詢電話： 83867088 讓業(yè)主隨時掌控最新信息。 以實惠來回饋購買車位的業(yè)主。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 Part 4 車位推廣策略與包裝建議 促銷活動 免費洗車服務 與汽車美容、服務廠商合作并建立長期合作協(xié)議。凡到場者皆可領取禮品一份。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 Part 4 車位推廣策略與包裝建議 促銷活動 開車、停車技巧交流會 以茶話會為活動形式，邀請金色家園小區(qū)內有車的業(yè)主，到現(xiàn)場一起探討在日常生活中關于開車、停車的相關技巧。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 Part 4 車位推廣策略與包裝建議 推廣手段 短信、彩信 網(wǎng)絡媒體 營銷環(huán)境營造 針對金色家園業(yè)主，進行群發(fā)短信和彩信，釋放銷售信息； 在萬客會網(wǎng)站論壇發(fā)布樓間廣告、首頁 BANNER，強化銷售信息釋放力度，同時每周上線 4篇軟文、 50個主題話題 現(xiàn)場硬性包裝，營造銷售氛圍 促銷活動 針對有車業(yè)主，舉辦相關的汽車保養(yǎng)講座與開車技巧交流會，并針對購買三期車位的業(yè)主提供一年的免費洗車服務 渠道拓展 亞洲心臟病醫(yī)院、天安假日酒店、科技王等企業(yè)的拓展 社區(qū)推廣 將海報黏貼到社區(qū)宣傳欄，桁架噴繪、展架噴繪放置社區(qū)出入口 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 Part 4 車位推廣策略與包裝建議 促銷活動 汽車保養(yǎng)講座 邀請市交通大隊相關的執(zhí)法人員與汽車保養(yǎng)專家，到金色家園現(xiàn)場針對交通安全駕駛與汽車保養(yǎng)知識開展一次講座。 問：車位為什么賣的這么貴??？那我還如租車位？ 答：呵呵，其實我們的車位售價并不高，您可以比較一下周邊小區(qū)的售價基本都在 13— 20萬之間，且不對外出租。 6名 跑單崗 ① 引導已認購的業(yè)主至蓋章處進行核對并蓋章； ② 將認購信息送至銷控崗。 2名 銷控崗 ① 根據(jù)跑單員送來的認購信息，對銷控板進行銷控； ② 同時播報已認購的業(yè)主名稱及認購車位號。 2名 搖號區(qū) 搖號崗 ① 每次搖號 6組； ② 搖出號碼時，并依次做好登記表（共兩份，一份留存，一份分配給放行崗）； ③ 開始依次叫號。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 Part 3 車位銷售策略 付款方式 ?一次性付款； □分期付款，即首付 50%，余款半年內付清。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 Part 1 金色 車位現(xiàn)狀 銷售價格 類別 判斷標準 價格 數(shù)量 A類 子母車位 29萬元 /個 2個 B類 面寬 、方便停車、無不利因素、靠近安全出口 18萬元 /個 54個 C類 面寬 17萬元 /個 21個 D類 層高較低、停車困難 15萬元 /個 8個 負二層銷售價格表 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 Part 1 金色 車位現(xiàn)狀 價格策略 紅色區(qū)域為 A類車位； 白色區(qū)域為 B類車位； 藍色區(qū)域為 C類車位； 綠色區(qū)域為 D類車位。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 Part 3 車位銷售策略 銷售方式 □根據(jù)車位的尺寸和所處的位置分為四大類（ ABCD），價格 依次遞減； □電話聯(lián)系所有三期業(yè)主及未購買二期車位的二期業(yè)主，釋 放車位銷售信息； □以搖號的方式選購車位（考慮到排隊時間長會影響到業(yè)主 滿意度）。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載