都市庭園案例策劃方案(參考版)
2025-01-22 07:32本頁(yè)面
【正文】 此外，重慶工程總公司各部門的執(zhí)行力也給我們留下了深刻的印象。以上成績(jī)的取得，是雙方充分信任，密切合作的結(jié)果。約站總銷售額的２%都市庭園不僅是實(shí)現(xiàn)了100%的銷售，而且在千變?nèi)f化的市場(chǎng)中，實(shí)現(xiàn)了比較堅(jiān)挺的價(jià)位（相對(duì)于其本身的配置）。銷售收入總計(jì)5000余萬元，銷售面積總計(jì)約2萬M 。其品質(zhì)作第一居和過渡居都不太適當(dāng)，于是我們強(qiáng)調(diào)了投資的概念，同樣取得了成功，不到一個(gè)月，即完成了銷售。由于營(yíng)銷主張適時(shí)的更改，9月下旬即實(shí)現(xiàn)了100%的銷售和簽約。市場(chǎng)情況有了較大的變化：解放碑地區(qū)的拆遷安置已基本完成；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，活力新都對(duì)小戶型的推廣連篇累犢，御景江山更是推出了送裝修、送家電、特價(jià)房等一系列促銷活動(dòng)；已入住的都市庭園有不少的還遷房低價(jià)拋售產(chǎn)生分流?！ ∮捎谧プ×擞欣匿N售時(shí)機(jī)，又做好了充分的準(zhǔn)備，開盤較為順利，接下來的3個(gè)月，我們克服了一系列銷售障礙，于2001年5月30日實(shí)現(xiàn)了100%的銷售和簽約。盡管內(nèi)外條件都十分有利，且均屬都市庭園，我們?nèi)葬槍?duì)變化了的產(chǎn)品，踏踏實(shí)實(shí)地從新進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品定位和目標(biāo)客戶定位。此時(shí)，6單元經(jīng)過一段銷售高峰期后正處于相對(duì)低谷，但其知名度影響力尚存，故一旦推出小戶型，即可借勢(shì)，且小戶型開盤的人氣反過來又可促進(jìn)6單元的銷售。 但團(tuán)隊(duì)不僅指同成，在銷售過程中，還得到了重慶工程建設(shè)總公司營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部、工程部、物管部的大力配合與支持，尤其是營(yíng)銷部，解決了大量具體問題，為銷售創(chuàng)造了良好的條件。 團(tuán)隊(duì)精神在銷售中十分重要。
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