年度銷售計劃管理(參考版)
2025-01-22 05:43本頁面
【正文】 根據(jù)各地區(qū)別(負責人別)所收集到的顧客調(diào)查卡，做銷售實績的統(tǒng)計、管理及追蹤。 負責人員或零售商店店員接待顧客時的基準。 (二)銷售應對基準的制作 負責人員應依據(jù)下列要點制作銷售的應對基準，并利用此基準對負責人員進行教育訓練。 ，使其對銷售和完成預算有直接貢獻。(8)實施巡視、巡回。(6)書面請示制度。(4)確立指示、命令制度。(2)各種規(guī)則、規(guī)定、通告文件資料完備。 。 、期及每月的活動內(nèi)容、實績等規(guī)定事項，提出報告。 □ 提高經(jīng)理干部的能力水準 (一)本部與事業(yè)所之間的關(guān)系 ，以經(jīng)營者的精神來推動其運作和管理(另外，本身也須經(jīng)常參與研修)。(三)針對各事業(yè)部門所做的預算、實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策。 □ 營業(yè)預算的確立及控制 (一)必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。 ③另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。 □ 營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計 1. 顧客調(diào)查卡的管理體制 (1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來進行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。 (1)針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。 (2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1