飲料營銷計劃書word版(參考版)
2025-01-22 05:29本頁面
【正文】 七、附件資料來源：【1】 梁棟．市場營銷學［M］．成都：西南財經大學出版社，2007．8.【2】 [M].北京：電子工業(yè)出版社，.【3】 國家統(tǒng)計局、.【4】 .【5】 .10頁 共 9頁。（四） 廣告預算 預算項目：2012年綠健品牌飲料的廣告推廣策劃 費用項目廣告設計費1報紙 2雜志 3電視4車站站臺5網絡宣傳總 100,000廣告制作費1印刷費2攝制費3工程費4其他總 50,000媒介租金1報紙2雜志3電視 4車站站臺5網絡宣傳總 200,000促銷與公關1促銷活動2公關活動總 50,000演員酬金1明星2群眾演員總 300,000其他費用總 50,000預防備用總 200,000總計950,000六、注意事項本方案只是根據(jù)全國飲料市場目前經營狀況下做出的一份關于綠健品牌飲料的一個營銷計劃，在實際實施過程中可以根據(jù)現(xiàn)實的狀況做簡單的局部的調整及補充，但整體的思路保持一致，有效防止過度的偏差導致實施效果的大度的不一致想象發(fā)生。F、投放時間： 逢年過節(jié)，“綠健”品牌宣傳日。E、投放區(qū)域及媒介：區(qū)域全國。C、覆蓋面： 以全國各一級城市為中心逐步向3級城市漫延。五、廣告推廣策略（一）廣告目標A、短期的目標：（1）改變本公司今年以來，產品結構單一，銷售業(yè)績不佳的現(xiàn)象，打出“綠健”品牌；（2）讓人們認識到“綠健”商品的高質量與高水準；（3）用最少的廣告成本達到最好的廣告推廣效果；B、長期的目標：（1）提升“綠健”品牌在全國飲料市場的知名度和美譽度，使得綠健品牌在全國長久地良性地發(fā)展下去；（2）使其“綠健”系列產品擁有一大批忠實的顧客群；（3）提升“綠健”在在飲料行業(yè)中的競爭實力；（二）廣告媒介策略A、投放目的：讓廣大消費者了解“綠健”商品的最新信息，刺激與歡迎消費者消費。 “限量發(fā)行”這本身就是一個爆炸新聞。像現(xiàn)在的可樂、礦泉水隨處可見，不會給大家?guī)硎裁锤郊又担熬G健”不僅僅具有飲料的功能，還可以給人們帶來優(yōu)越感、滿足感，很大程度上增加了消費者的購買欲望。“大家都買不到，只有我能買到：大家都沒有，而我有。主動打出“限量發(fā)行”的口號，制定“每個銷售點每周銷售的“綠健”產品數(shù)量有限，先到先得，售完為止，下周依然按定額重新配貨”的銷售政策。其它品牌肯定也會通過他們的規(guī)模生產與“綠健”進行價格戰(zhàn)，力求將“綠健”消滅在萌芽時期。在大多數(shù)人看來，飲料生產最好是達到規(guī)模效應，拼命降低成本，為定價占據(jù)主動。將自己的劣勢作為賣點。營銷活動一定要符合品牌特征和消費群體的特征，不是任何一種營銷方式都適合“綠健”，比如說“農夫山泉”所采用的“愛心一分錢”，這就不太適合“綠健”。我認為，“綠健”上市后應該采用蒙牛出道時的銷售策略——走進社區(qū)，讓“綠健”直接貼近終端用戶，學校、小
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1