中小型城市推盤營銷策劃方案(參考版)
2025-01-22 04:46本頁面
【正文】 %預(yù)算計。推廣媒介：銷售現(xiàn)場、《欽州晚報》、海報等；推廣計劃：（待定） 開盤時間建議本項目的開盤時間為：第一次開盤：2005年3月5日第二次開盤：2005年5月1日第三次開盤：2005年7月16日第四次開盤：2005年10月1日 開盤條件為了項目開盤就可以創(chuàng)造一種全城轟動效應(yīng)，引起市場關(guān)注，要求項目開盤時必須達到如下條件：n 銷售現(xiàn)場路網(wǎng)基本搞好，具備一定的參觀通達條件；n 建筑形象已經(jīng)初露崢嶸；n 招商已與一、兩家大戶簽訂意向協(xié)約；n 各項銷售準(zhǔn)備工作就緒；n 推廣造勢已在市場形成的一定知名度；n 客戶預(yù)訂已達一定銷售貨量；n 總銷售額n 營銷、招商費用投放比例%；n 費用總額；說明: 鑒于目前地產(chǎn)市場總體環(huán)境淡靜，各項目競爭嚴峻之不爭事實，各開發(fā)商為更有效地占領(lǐng)市場份額，不惜以重金投入宣傳，投放比例1%2%為正常之舉。推廣活動：“走向明湖花園”現(xiàn)場有獎知識問答、明湖花園業(yè)主聯(lián)誼推廣計劃：（待定）銷售持續(xù)期（~）推廣策略：本階段繼續(xù)消化一期推出的單位，對旺銷進行大力宣傳，同時加大招商力度；借助促銷信息、工程進度、商家的進駐等新聞事件為題材，以描述項目的品質(zhì)形象和投資潛力來增強購買信心。推廣媒介：銷售現(xiàn)場、《欽州晚報》、銷售物料、宣傳海報；推廣活動：開盤儀式暨對聯(lián)征集活動頒獎典禮；推廣計劃：（待定）強勢銷售期（~）推廣策略：本階段主要強化項目的社會知名度和銷售業(yè)績，并可采用消費者、商家、記者、行內(nèi)人士等的視角來不斷地強化項目的規(guī)劃、投資潛力、促銷信息等方面的節(jié)點優(yōu)勢，力爭營造濃烈的銷售氛圍，以便在開盤期余溫未消基礎(chǔ)上，銷售其它單位。推廣媒介：選擇DM、《欽州晚報》、電視為宣傳主要工具，但也適度考慮其它媒介的覆蓋面，主要是起到立體的宣傳作用。第一階段（~）形象導(dǎo)入期（~）推廣策略：推出項目的整體形象，主要起到告知“明湖花園”項目形象和開始招商的信息，開始炒作項目主題、規(guī)模，讓消費者初步了解本項目的主張。n 銷售持續(xù)期： 9月1日—10月30日商鋪推出第四組合； 目的：以第一、二、三組合商鋪的熱銷帶動第三組合商鋪的銷售；如第三組合實行“零租金經(jīng)營，則本期延續(xù)，如第三組合不實行，則本期繼續(xù)實行“返租”、“輕松付首期”，銷售率達870%以上即算理想。以全新的經(jīng)營理念、投資理念引導(dǎo)消費，吸引買家，制造商鋪的熱銷效應(yīng)，第二組合商鋪銷售率達80%以上；n 強勢銷售期：7月1日—8月30日：住宅推出B、C棟，公開發(fā)售；第三組合商鋪，公開發(fā)售；第三組合商鋪隆重推出創(chuàng)業(yè)投資計劃－－“零租金經(jīng)營”，（視銷售情況而定），再掀市場熱點。由于一、二層商鋪可進行實物銷售，將住宅期房作整體考慮，搭配推售，虛實結(jié)合，既可用實物帶動期貨，又可用期貨概念促進實物，而且在高低價貨量上也有充足的選擇余地，在宣傳上更能體現(xiàn)項目商業(yè)概念，達到事半功倍的效果。推廣階段劃分起止時間形象導(dǎo)入期~試探發(fā)售期~銷售擴張期~強勢銷售期~銷售持銷期~銷售清盤期~注：以上時間安排依項目實際情況進行靈活調(diào)整，總的原則是盡量提前。遵循營銷總體思路，在“穩(wěn)”、“快”的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場情況靈活調(diào)整，體現(xiàn)快速應(yīng)變能力，努力向上拓展利潤空間。其中：住宅——穩(wěn)步提升，同時注重出貨的速度商鋪——快速出貨，同時注重價格的提升n 以絕版地理位置為中心——市民以市中心物業(yè)的強烈認同度（無論住宅或商鋪）決定了在營銷推廣過程中始終要堅持此中心。明湖花園——首創(chuàng)圍合式大型餐飲、娛樂、休閑廣場——鉆石地段，投資首選核心宣傳理念：n 欽州黃金商圈中心區(qū)核心地段，鉆石樓盤，絕版金鋪；n 雙層景觀式休閑廣場，欽州市最佳餐飲、娛樂、休閑消費基地；n 投資升值潛力巨大，一鋪養(yǎng)三代；n 全新圍合式街鋪概念打造，70年不落后的餐飲、娛樂、休閑廣場；n 2萬元，即可擁有市中心區(qū)旺鋪；n 欽州市全街鋪式餐飲、娛樂、休閑廣場即將橫空出世。第四階段：持續(xù)招商（2005年07月~——）n 目的為銷售助人氣，爭取銷售完畢，開業(yè)經(jīng)營；n 目標(biāo)開業(yè)時招商率達9成；n 過程為銷售創(chuàng)造一個持續(xù)旺銷的環(huán)境，并引導(dǎo)游離商戶，動員其早日進場，并要求已簽約商戶進場裝修，同時做好開業(yè)前的各項準(zhǔn)備工作。第二階段：借勢行動（2005年01月
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