御景江山策劃word版(參考版)
2025-01-22 04:04本頁(yè)面
【正文】 20 。主要手段為：● 建立客戶通訊錄● 解決客戶投訴問(wèn)題● 積極參加公益活動(dòng)● 舉行客戶聯(lián)誼會(huì)l 此次項(xiàng)目策劃報(bào)告只是一個(gè)草搞，如要得到詳細(xì)準(zhǔn)確的結(jié)果，就必須全方位的調(diào)查市場(chǎng)、分析市場(chǎng)等一系列周密的活動(dòng)。營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)包括以下幾個(gè)方面：● 廣告其目的是通過(guò)各種媒介，以宣傳詮釋為內(nèi)容，對(duì)產(chǎn)品特征和刺激購(gòu)買者動(dòng)機(jī)進(jìn)行有效溝通，達(dá)到品牌塑造及提高銷售額。同時(shí)與業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行溝通，與之前的工作內(nèi)容相配合，從中預(yù)測(cè)出本項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展的狀態(tài)與調(diào)整方法。這時(shí)收集報(bào)刊以及專業(yè)出版物中的相關(guān)信息，其目的在于盯住市場(chǎng)大環(huán)境。處理投訴，改善我們工作中的不足。 開(kāi)盤后一段時(shí)間（大約是15天左右）對(duì)廣告銷售額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，分析本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)情況，同時(shí)嚴(yán)密注視競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)及變化。對(duì)宏觀市場(chǎng)、本項(xiàng)目微觀環(huán)境、市場(chǎng)目標(biāo)客群進(jìn)行分析，再以購(gòu)入物業(yè)的用戶為調(diào)查對(duì)象，對(duì)其反映的問(wèn)題分析，逐步加以解決，防患于未然。（一） 市場(chǎng)情報(bào)系統(tǒng)任何一個(gè)項(xiàng)目要想做到成功，不但要做到“知己”，即良好的管理系統(tǒng)和成功的產(chǎn)品策劃，而且還應(yīng)做到“知彼”，就是建立一個(gè)高效的市場(chǎng)情報(bào)系統(tǒng)。③雜志廣告：《生活速遞》、《財(cái)經(jīng)》④軟性文章（雜志、報(bào)紙）配合：銷控、價(jià)格策略六、 市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略由于市場(chǎng)千變?nèi)f化、捉摸不定，要想在競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)，就要隨機(jī)應(yīng)變、了解周邊項(xiàng)目過(guò)去的歷史、現(xiàn)在的情況、以及對(duì)未來(lái)的發(fā)展做出預(yù)期判斷，做到趨利避害，以圓滿完成本項(xiàng)目的銷售任務(wù)。通過(guò)廣告慣性吸引新客戶，主選北青。③ 促銷活動(dòng)。② 控制報(bào)紙廣告量，通過(guò)廣告慣性吸引新客戶，主選北青或京華，保證每星期有一次報(bào)廣。（1） 第一階段強(qiáng)銷期（5/16/31）：l 推廣主題：產(chǎn)品本身四大賣點(diǎn)——戶型、區(qū)位、環(huán)境、品質(zhì)（暫定）注：以下各階段推廣主題均從上述四項(xiàng)賣點(diǎn)著手，側(cè)重點(diǎn)待定。同時(shí)對(duì)銷售來(lái)講也提供重要渲染依據(jù)，另外物業(yè)的問(wèn)題是目前北京市普通百姓住房關(guān)心的熱點(diǎn)，同時(shí)又是此項(xiàng)目銷售是否成功的關(guān)鍵點(diǎn)。另外，現(xiàn)在銷售在各方面條件都不十分理想的情況下，物業(yè)管理同步進(jìn)行，對(duì)于購(gòu)房者來(lái)講是十分重要的。（六） 銷售進(jìn)度銷售步驟根據(jù)目前本項(xiàng)目自身情況和下一步廣告宣傳力度，策劃部綜合考慮多方面因素后判定如下方案：第一步驟：2002年5月—10月 銷售完成20%18000平方米左右第二步驟：2002年11月—4月 銷售完成20%18000平方米左右注：以上第一步驟、第二步驟銷售指標(biāo)制定艱巨，主要考慮它們銷售是否成功，主要取決于第一步驟銷售工作完成的情況。建議46月軟性文章主要投放媒體如下：媒介名稱報(bào)道計(jì)劃稿件名稱經(jīng)費(fèi)北京青年報(bào)四次休閑與工作新概念30000元京華時(shí)報(bào)二次御景江山提供高品質(zhì)生活12000元精品購(gòu)物指南四次御景江山與休閑生活18000元晨報(bào)二次地鐵時(shí)代人的休息12000元瑞麗雜志一次地鐵時(shí)代人的車情結(jié)8000元合計(jì)：8萬(wàn)元建議67月硬性廣告主要投放媒體如下：廣告投放時(shí)間段目標(biāo)受眾主要媒體選擇 投放版面價(jià)格（元）備注6月6日北京市京華時(shí)報(bào)整版840006月20日北京市京華時(shí)報(bào)半版420007月11日北京市北京青年報(bào)半版786947月25日北京市京華時(shí)報(bào)半版74606補(bǔ)充67月之間每月針對(duì)不同的地點(diǎn)發(fā)放DM直投單頁(yè)。 合理促銷組合如加大展會(huì)力度，特別是適合西部地區(qū)項(xiàng)目參展的展會(huì)等。l 京華時(shí)報(bào)、信報(bào)、娛樂(lè)性雜志、女性雜志要有所考慮。（2） 建議：l 北青為每周四發(fā)布半版廣告（周四發(fā)布有利于增加周末的客戶量）。 媒體選擇說(shuō)明 本項(xiàng)目已經(jīng)樹(shù)立良好形象，為促成盡早成交，應(yīng)保證正常的媒體曝光率和目標(biāo)潛在受眾媒體的廣告密度，廣告計(jì)劃一旦確定必須按時(shí)完成，以避免在媒體上出現(xiàn)短續(xù)的現(xiàn)象，對(duì)客戶的購(gòu)買心理造成影響。（2） 廣告的表現(xiàn)形式要貼切，不要把項(xiàng)目烘托的超出實(shí)際水平而流失客戶。 推廣方針建議初步認(rèn)為推廣方針要有所變化，從以下五個(gè)方面加以改進(jìn)：（1） 開(kāi)發(fā)新的賣點(diǎn)（2） 尋找新的市場(chǎng)吸納點(diǎn)（3） 營(yíng)造新的銷售理念（4） 加入靈活多變的促銷組合（5） 在適當(dāng)時(shí)機(jī)增加現(xiàn)房精裝修樣板間注：以上只是簡(jiǎn)單調(diào)查的分析建議，是在專業(yè)知識(shí)與簡(jiǎn)單市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上得到的。從購(gòu)買者調(diào)查情況來(lái)看，大量購(gòu)買者得到的消息來(lái)源于“路旗”與家住附近這兩種形式。 廣告效果分析從近一階段的廣告投放量來(lái)看，所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手截至在2002年3月24日星期日為止都沒(méi)有在報(bào)紙上投放過(guò)房地產(chǎn)廣
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