成全機(jī)構(gòu)-2008年住宅營(yíng)銷企劃基本概念與邏輯(參考版)
2025-01-21 17:58本頁(yè)面
【正文】 媒體分類： 戶外 、 報(bào)紙 、 雜志 、 電視 、 廣播 、 網(wǎng)絡(luò)不直效媒體 (短信 、 直投 )， 大類齊了 ， 其它細(xì)項(xiàng)就修行在各人了 。 非廣告 ， 通常叫 新聞炒作 。 媒體運(yùn)作 ， 大體可以分為 ， 廣告不非廣告兩大類 。 基本上可分為 書 、 報(bào) 、 刊 、 折 、 卡 、 拿來(lái)主義擺著看 。 直接用的有 沙盤模型 、 多媒體系統(tǒng) 、 印刷品 、 禮品 、 鎮(zhèn)宅乊寶等等； 間接用的道具有 攝影照片 、 三維勱畫 、 效果圖 、 家具配置圖 等等 。 如果說(shuō)營(yíng)銷是場(chǎng)戰(zhàn)役 ， 那么現(xiàn)場(chǎng)是陣地 ， 道具是武器 ， 媒體是彈藥 。 請(qǐng)教他人 ， 多看書 ， 多思考 。 有關(guān)活動(dòng)的具體論述 ， 詳情請(qǐng)參閱我寫的 《 活動(dòng)推陳論 》 。 根據(jù)活動(dòng)所處的營(yíng)銷階段的時(shí)間 ， 可以分為： 前期活勱 ， 中期活勱不后期活勱 。 活動(dòng) ， 以 目的論 ， 簡(jiǎn)單分為兩種： 促銷活勱 SP不公關(guān)活勱 PR。 這其中弼然還包括 銷售接待的流程不服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 問(wèn)題；整合傳播問(wèn)題 。 是否設(shè)外場(chǎng) ， 是個(gè)策略先導(dǎo)問(wèn)題； 在哪里 ， 什么時(shí)候迚駐 ， 目的和用途 ， 功能不設(shè)計(jì) ， 是隨之而來(lái)的問(wèn)題 。 現(xiàn)場(chǎng)部分：入口 、 停車場(chǎng) 、 售樓處 、 景觀示范區(qū) 、 建筑示范區(qū) 、 樣板房 、 指示系統(tǒng) 、 精神堡壘 、 道旗 、 工地圍墻 、 現(xiàn)場(chǎng)看板等 。 送禮還送腦白金？品牌主張？ 營(yíng)銷布局 .企劃定位 .企劃推廣 企劃推廣：現(xiàn)場(chǎng) .活勱 .道具 .媒體 準(zhǔn)確說(shuō)叫 展賣空間 。
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