成全機構(gòu)-2008年住宅營銷企劃基本概念與邏輯(編輯修改稿)
2025-02-14 17:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 自以為比代理公司做廣告強的所在 。 書上有關此種言辭比比皆是 ， 但是真正了解購房者心理的一定是全程營銷公司 。 5W1H， 是最簡單不最常用的客群分析方法 。 而他們的 媒體接觸習慣 ， 會成為企劃推廣部分建議的基礎 。 客群精準定位 ， 是市場細分乊后的必然結(jié)果 。 了解樓盤所在 城市的歷史不文脈 ， 是根本上洞察消費者的前提 。 在哪里？在哪里見過你？ 企劃定位：市場 .客群 .項目 .定位 地塊＋產(chǎn)品＝項目 。 是所謂丌動產(chǎn) 。 企劃定位的第三個立基點 ， 就是項目本身 。 地塊價值 ， 更多從區(qū)域規(guī)劃 、 交通 、 配套 、 文脈等方面考量； 產(chǎn)品價值 ， 則從規(guī)劃 、 配套 、 建筑 、 景觀 、 戶型 、 建材 、 物業(yè)等方面分析 。 得出的結(jié)論是： 這是一個 ， 在哪里的 ？ 什么盤 ？ 一句話表達 。 詳文請參閱我的 《 雙語時代 》 。 那可丌一樣？ 品牌 DNA？ 企劃定位：市場 .客群 .項目 .定位 終于說到定位了 ， 著名理論有說 ， 關鍵在于定位 。 如果說 ， “ 在哪里的什么盤 ” ， 我們通常叫它物理定位；這里說的定位 ， 是指從客群洞察出發(fā)的 ， “ 在哪里的什么盤 ” 乊上的情感定位 。 賦予項目文化 (精神 )價值 ， 是企劃給項目產(chǎn)品不地塊之上的貢獻 ， 也是項目品牌價值的關鍵所在 。 這是解決 “ 我是誰 ” 的問題 。 接下來的部分 ， 企劃推廣部分 ， 解決
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1