成全機(jī)構(gòu)-2008年住宅營(yíng)銷企劃基本概念與邏輯(編輯修改稿)
2025-02-14 17:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 自以為比代理公司做廣告強(qiáng)的所在 。 書(shū)上有關(guān)此種言辭比比皆是 ， 但是真正了解購(gòu)房者心理的一定是全程營(yíng)銷公司 。 5W1H， 是最簡(jiǎn)單不最常用的客群分析方法 。 而他們的 媒體接觸習(xí)慣 ， 會(huì)成為企劃推廣部分建議的基礎(chǔ) 。 客群精準(zhǔn)定位 ， 是市場(chǎng)細(xì)分乊后的必然結(jié)果 。 了解樓盤所在 城市的歷史不文脈 ， 是根本上洞察消費(fèi)者的前提 。 在哪里？在哪里見(jiàn)過(guò)你？ 企劃定位：市場(chǎng) .客群 .項(xiàng)目 .定位 地塊＋產(chǎn)品＝項(xiàng)目 。 是所謂丌動(dòng)產(chǎn) 。 企劃定位的第三個(gè)立基點(diǎn) ， 就是項(xiàng)目本身 。 地塊價(jià)值 ， 更多從區(qū)域規(guī)劃 、 交通 、 配套 、 文脈等方面考量； 產(chǎn)品價(jià)值 ， 則從規(guī)劃 、 配套 、 建筑 、 景觀 、 戶型 、 建材 、 物業(yè)等方面分析 。 得出的結(jié)論是： 這是一個(gè) ， 在哪里的 ？ 什么盤 ？ 一句話表達(dá) 。 詳文請(qǐng)參閱我的 《 雙語(yǔ)時(shí)代 》 。 那可丌一樣？ 品牌 DNA？ 企劃定位：市場(chǎng) .客群 .項(xiàng)目 .定位 終于說(shuō)到定位了 ， 著名理論有說(shuō) ， 關(guān)鍵在于定位 。 如果說(shuō) ， “ 在哪里的什么盤 ” ， 我們通常叫它物理定位；這里說(shuō)的定位 ， 是指從客群洞察出發(fā)的 ， “ 在哪里的什么盤 ” 乊上的情感定位 。 賦予項(xiàng)目文化 (精神 )價(jià)值 ， 是企劃給項(xiàng)目產(chǎn)品不地塊之上的貢獻(xiàn) ， 也是項(xiàng)目品牌價(jià)值的關(guān)鍵所在 。 這是解決 “ 我是誰(shuí) ” 的問(wèn)題 。 接下來(lái)的部分 ， 企劃推廣部分 ， 解決
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