國際營銷大師特勞特中國行-定位致勝(1)(參考版)
2025-01-21 17:35本頁面
【正文】 下次課預(yù)告： 1. 營銷戰(zhàn) 2. 區(qū)隔的辯證法 謝謝 ！ 。 定位精義 之區(qū)隔十法 貳 區(qū)隔方法十、 “ 銷售情況 ” {續(xù) } ?還有以“銷售情況”定位的例子嗎？ 109 108 ? 但要記住，這只是一種短期的區(qū)隔方法，沒有產(chǎn)品能紅透一輩子，你需要一個(gè)跟進(jìn)的概念。 107 106 105 2. 專家能在一個(gè)品類里成為“行家”或“最好” 3. 專家能成為這一品類的通稱。 104 103 102 ? 反過來，常識(shí)告訴人們，一個(gè)人或一個(gè)公司不可能成為各方面的專家。 定位精義 之區(qū)隔十法 貳 區(qū)隔方法九、 “ 市場(chǎng)專長 ” {續(xù) } ? “市場(chǎng)專長”心理學(xué)（專家心理學(xué)） ? 人們對(duì)專注于特定業(yè)務(wù)和產(chǎn)品公司印象深刻。 定位精義 之區(qū)隔十法 貳 區(qū)隔方法九、 “ 市場(chǎng)專長 ” 定位精義 之區(qū)隔十法 貳 區(qū)隔方法八、 “ 全線產(chǎn)品 ” {續(xù) } ?還有以“全線產(chǎn)品”定位的例子嗎？ 定位精義 之區(qū)隔十法 貳 區(qū)隔方法八、 “ 全線產(chǎn)品 ” {續(xù) } ?例：購物何需滿街走，西南大廈樣樣有 （有釘無錘，更無不斷擊打） 全線 → 專全線 ? “家庭倉庫 Jr”，只有典型商店的三分之一大，它專為消費(fèi)者的基本家居維護(hù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)。 97 96 95 94 心理學(xué)家稱之為“社會(huì)公認(rèn)原理”。 定位精義 之區(qū)隔十法 貳 區(qū)隔方法七、 “ 廣受歡迎 ” {續(xù) } ?“廣受歡迎”心理學(xué) ? 我們通過了解別人認(rèn)為對(duì)的東西來決定事物的正確。 定位精義 之區(qū)隔十法 貳 區(qū)隔方法七、 “ 廣受歡迎 ” 定位精義 之區(qū)隔十法 貳 區(qū)隔方法六、 “ 市場(chǎng)傳統(tǒng) ” {續(xù) } ?還有以“傳統(tǒng)”定位的例子嗎？ ? 暗示：“絕對(duì)瑞典”與“絕對(duì)俄羅斯”的定位 ?例： 定位精義 之區(qū)隔十法 貳 區(qū)隔方法六、 “ 市場(chǎng)傳統(tǒng) ” {續(xù) } ? 美國生產(chǎn)的一種伏特加：“沙皇精神永存！”。 （營銷組合，點(diǎn)滴信息） ?例：區(qū)隔一個(gè)阿根廷科技公司 {續(xù) } 3. 至今，銷往 55個(gè)國家。 定位精義 之區(qū)隔十法 貳 區(qū)隔方法六、 “ 市場(chǎng)傳統(tǒng) ” {續(xù) } ? 結(jié)果 1. 銷量快速增加（ 10倍）。 （總部：美國） 向“傳統(tǒng)”靠攏，獲得戰(zhàn)略性銷售力（定位）！ 88 3. 存在產(chǎn)品類別問題，既是“高速” 條形碼讀取，又是“激光”條形碼讀取。 定位精義 之區(qū)隔十法 貳 區(qū)隔方法六、 “ 市場(chǎng)傳統(tǒng) ” {續(xù) } ?例：區(qū)隔一個(gè)阿根廷科技公司 ? 公司現(xiàn)狀 1. 公司名稱（ Compudtat）和產(chǎn)品名稱（ Multiscan）之間有品牌混淆。 定位精義 之區(qū)隔十法 貳 區(qū)隔方法六、 “ 市場(chǎng)傳統(tǒng) ” {續(xù) } ?國家有定位 美國 英國 西班牙 日本 意大利 俄國 德國 法國 瑞士 中國 電腦和飛機(jī) 皇室和賽車 歐洲的旅游勝地 汽車和電子 設(shè)計(jì)和服裝 伏特加和魚子醬 工程設(shè)備和啤酒 葡萄酒和香水 銀行和鐘表 制造（加工） 定位精義 之區(qū)隔十法 貳 區(qū)隔方法六、 “ 市場(chǎng)傳統(tǒng) ” {續(xù) } ?區(qū)隔概念：正統(tǒng) ? 可口可樂 “正宗貨” ? “家族”傳統(tǒng)戰(zhàn)略 定位精義 之區(qū)隔十法 貳 區(qū)隔方法六、 “ 市場(chǎng)傳統(tǒng) ” {續(xù) } ?“傳統(tǒng)”心理學(xué) ? 行為學(xué)家說沒有過去的線索，要相信將來是困難的。 定位精義 之區(qū)隔十法 貳 區(qū)隔方法六、 “ 市場(chǎng)傳統(tǒng) ” 定位精義 之區(qū)隔十法 貳 ?有以“市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者”定位的例子嗎？ 區(qū)隔方法五、 “ 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 ” {續(xù) } 區(qū)隔方法五、 “ 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 ” {續(xù) } 定位精義 之區(qū)隔十法 貳 ?營銷的任務(wù) ? 將區(qū)隔的概念轉(zhuǎn)化為全面規(guī)劃。 區(qū)隔方法五、 “ 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 ” {續(xù) } （整合營銷傳播 IMC的任務(wù)） 定位精義 之區(qū)隔十法 貳 ?一個(gè)整合方向 1. 聚焦集于技術(shù)領(lǐng)先。 79 ?因此，領(lǐng)導(dǎo)品牌最好的宣傳（定位），就是不斷提醒消費(fèi)者，“我是領(lǐng)導(dǎo)品牌”。 78 ? 信賴就是銷售力。 定位精義 之區(qū)隔十法 貳 ?“領(lǐng)先”心理學(xué) ? 人們傾向于把“大”等同于成功和社會(huì)地位。 定位精義 之區(qū)隔十法 貳 區(qū)隔方法五、 “ 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 ” 定位精義 之區(qū)隔十法 貳 區(qū)隔方法四、 做到 “ 最新 ” {續(xù) } ?以“最新”定位的例子，有嗎？ 定位精義 之區(qū)隔十法 貳 區(qū)隔方法四、 做到 “ 最新 ” {續(xù) } ? “新一代”心理學(xué) ? 對(duì)待產(chǎn)品，我們的社會(huì)教會(huì)我們尋找最新和新一代的東西。 定位精義 之區(qū)隔十法 貳 區(qū)隔方法四、 做到 “ 最新 ” 定位精義 之區(qū)隔十法 貳 區(qū)隔方法三、 成為 “ 第一 ” {續(xù) } ?還有什么以“第一”定位的例子？
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