國際營銷大師特勞特中國行-定位致勝(1)-資料下載頁
2025-01-18 17:35本頁面
【正文】 88 定位精義 之區(qū)隔十法 貳 區(qū)隔方法六、 “ 市場傳統(tǒng) ” {續(xù) } ?例：區(qū)隔一個(gè)阿根廷科技公司 {續(xù) } ? 推薦的定位戰(zhàn)略 ? MULTISCAN，激光條形碼文件讀取的世界領(lǐng)先者。 （總部：美國） 向“傳統(tǒng)”靠攏，獲得戰(zhàn)略性銷售力（定位）！ 89 定位精義 之區(qū)隔十法 貳 區(qū)隔方法六、 “ 市場傳統(tǒng) ” {續(xù) } ? 結(jié)果 1. 銷量快速增加（ 10倍）。 2. 至今，出口增加 60%。 3. 至今，銷往 55個(gè)國家。 啟示：“定位”的表現(xiàn)是多元的。 （營銷組合，點(diǎn)滴信息） ?例：區(qū)隔一個(gè)阿根廷科技公司 {續(xù) } 90 定位精義 之區(qū)隔十法 貳 區(qū)隔方法六、 “ 市場傳統(tǒng) ” {續(xù) } ? 美國生產(chǎn)的一種伏特加：“沙皇精神永存！”。 ? 針對絕對伏特加，回歸傳統(tǒng)。 ? 暗示：“絕對瑞典”與“絕對俄羅斯”的定位 ?例： 91 定位精義 之區(qū)隔十法 貳 區(qū)隔方法六、 “ 市場傳統(tǒng) ” {續(xù) } ?還有以“傳統(tǒng)”定位的例子嗎？ 92 定位精義 之區(qū)隔十法 貳 區(qū)隔方法七、 “ 廣受歡迎 ” 93 定位精義 之區(qū)隔十法 貳 區(qū)隔方法七、 “ 廣受歡迎 ” {續(xù) } ?“廣受歡迎”心理學(xué) ? 我們通過了解別人認(rèn)為對的東西來決定事物的正確。 ? 通常，當(dāng)很多人在做某件事時(shí)這件事就是對的。心理學(xué)家稱之為“社會公認(rèn)原理”。 94 定位精義 之區(qū)隔十法 貳 區(qū)隔方法七、 “ 廣受歡迎 ” {續(xù) } ?例：去 —— “紐約最好的餐館！” “加州最好的醫(yī)院！” 95 定位精義 之區(qū)隔十法 貳 區(qū)隔方法七、 “ 廣受歡迎 ” {續(xù) } ?還有以“廣受歡迎”定位的例子嗎 96 定位精義 之區(qū)隔十法 貳 區(qū)隔方法八、 “ 全線產(chǎn)品 ” 97 定位精義 之區(qū)隔十法 貳 區(qū)隔方法八、 “ 全線產(chǎn)品 ” {續(xù) } ?新趨向 ? 家庭倉庫（ Home depot）正在試行一種大商場的簡縮版 ——“村民五金店”。 ? “家庭倉庫 Jr”，只有典型商店的三分之一大，它專為消費(fèi)者的基本家居維護(hù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)。 ? 沃爾瑪、家樂福、普爾斯瑪特與百安居、玩具反斗城。 全線 → 專全線 98 定位精義 之區(qū)隔十法 貳 區(qū)隔方法八、 “ 全線產(chǎn)品 ” {續(xù) } ?例：購物何需滿街走，西南大廈樣樣有 （有釘無錘，更無不斷擊打） 99 定位精義 之區(qū)隔十法 貳 區(qū)隔方法八、 “ 全線產(chǎn)品 ” {續(xù) } ?還有以“全線產(chǎn)品”定位的例子嗎？ 100 定位精義 之區(qū)隔十法 貳 區(qū)隔方法九、 “ 市場專長 ” 101 定位精義 之區(qū)隔十法 貳 區(qū)隔方法九、 “ 市場專長 ” {續(xù) } ? “市場專長”心理學(xué)（專家心理學(xué)） ? 人們對專注于特定業(yè)務(wù)和產(chǎn)品公司印象深刻。 ? 他們將這些公司理解成“專家”，認(rèn)為他們有超出一般的知識和專業(yè)技術(shù)。 ? 反過來，常識告訴人們，一個(gè)人或一個(gè)公司不可能成為各方面的專家。 102 定位精義 之區(qū)隔十法 貳 區(qū)隔方法九、 “ 市場專長 ” {續(xù) } ?通用名字 VS 專用名字 ? 廚藝牌 ? 電冰箱牌 ? 廚房幫手牌 ? 美泰克牌 ? 日光牌 ? 皇庭牌 GE VS 103 定位精義 之區(qū)隔十法 貳 區(qū)隔方法九、 “ 市場專長 ” {續(xù) } ?專家獲勝 “廚藝” “電冰箱” “廚房幫手” “美泰克” “日光” “皇庭” 領(lǐng)先食品加工業(yè) 領(lǐng)先冰箱行業(yè) 領(lǐng)先洗碗機(jī)行業(yè) 領(lǐng)先洗衣機(jī)行業(yè) 領(lǐng)先電熨斗行業(yè) 領(lǐng)先攪拌機(jī)行業(yè) GE的經(jīng)營戰(zhàn)略和定位戰(zhàn)略：“數(shù)一數(shù)二，不三不四” 104 定位精義 之區(qū)隔十法 貳 區(qū)隔方法九、 “ 市場專長 ” {續(xù) } ?專家們的武器 1. 專家能專注于一種產(chǎn)品，一樣利益，一個(gè)信息。 2. 專家能在一個(gè)品類里成為“行家”或“最好” 3. 專家能成為這一品類的通稱。 通才是軟弱的！ 105 定位精義 之區(qū)隔十法 貳 區(qū)隔方法九、 “ 市場專長 ” {續(xù) } ?還有以“市場專長（專家）”定位的例子嗎？ 106 定位精義 之區(qū)隔十法 貳 區(qū)隔方法十、 “ 銷售情況 ” 107 定位精義 之區(qū)隔十法 貳 區(qū)隔方法十、 “ 銷售情況 ” {續(xù) } ? “銷售情況”心理學(xué) ? 一旦熱銷，你將熱上加熱，你要把“我很熱銷”喊遍整個(gè)市場。 ? 但要記住，這只是一種短期的區(qū)隔方法，沒有產(chǎn)品能紅透一輩子，你需要一個(gè)跟進(jìn)的概念。 108 定位精義 之區(qū)隔十法 貳 區(qū)隔方法十、 “ 銷售情況 ” {續(xù) } ?樸素的真理，讓許多“很土”的廣告成功！ “ 銷量第一！” 109 定位精義 之區(qū)隔十法 貳 區(qū)隔方法十、 “ 銷售情況 ” {續(xù) } ?例：貝克啤酒進(jìn)美國。 110 定位精義 之區(qū)隔十法 貳 區(qū)隔方法十、 “ 銷售情況 ” {續(xù) } ?還有以“銷售情況”定位的例子嗎？ 111 下次課預(yù)告： 1. 營銷戰(zhàn) 2. 區(qū)隔的辯證法 謝謝 ！
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