飾品專營店單店營業(yè)力提升(參考版)
2025-01-21 12:46本頁面
【正文】 浙江新光飾品有限公司保留此卡最終解釋權(quán)。 特價產(chǎn)品不再享受優(yōu)惠折扣。 通靈翠鉆目前銷售額的 30%是老客戶貢獻的 會員 有些零售大戶，如蘇州、如皋、燈塔等地使用的會員卡 憑此卡在新光全國零售連鎖加盟店購物享受 8折優(yōu)惠。 優(yōu)惠券 套餐式促銷 會員 打折優(yōu)惠 自助獲贈 在任何一家特百惠授權(quán)專賣店 /專柜交納 65元 /年會費，填妥入會表格，即可獲得特百惠生活俱樂部一年會籍、 12期 《 特百惠生活 》 會員雜志和價值 110元的入會禮物，并享受多項優(yōu)惠。 《 飾品物語 》 等小折頁的對周遍小區(qū)的直投。 七、廣促 促銷 店內(nèi) 店外 ?POP、小貼士、小展架、手冊等對企業(yè)、品牌的宣傳； DM派發(fā) 核心銷售日（周六、日），在專營店客流的”上游“，發(fā)放 DM單頁等宣傳資料。 第八步：定：臨門一腳。 新穎漂亮，多強調(diào)設計、面子、檔次： ?精明的客戶，講解要有耐心、細致、細節(jié)； ?實際型客戶講解注重方便、實用、細節(jié)； ?需要參謀的客戶，注意談出自己的意見和看法； ?有主見的客戶注視客戶，盡量多讓客戶發(fā)表看法，多引導，他發(fā)表看法，然后順著往上爬，讓他決策； 如 ” 款式比較特別，不容易過時 “ 第五步： 帶： 佩帶、 試帶、對比。 第三步： 問： 銷售是問出來的，了解需求。在稍后的跟隨中，一般的距離 ,具體要視現(xiàn)實情況而定。 七、廣促 六、導購 三、外觀 二、選址 八、服務 四、陳列 五、產(chǎn)品 一、選人 單店營業(yè)力提升 招：有數(shù)量才有質(zhì)量 選：相馬不如賽馬 育：“三從四冊”實踐培育方式 留：吃的飽，干得好，跑不了 六、導購 ——人與術(shù) 三從 ?從公司 /門市那里學； ?從與顧客打交道中學 ?從競爭對手 /珠寶店那里學 四冊： ?《 終端常用話術(shù)手冊 》 ?《 產(chǎn)品手冊 》 ?《 服飾搭配基礎知識手冊 》 ?《 店內(nèi)日常行為規(guī)
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