【正文】 25。分析緊扣主題，客觀、正確、有條理，得20分。 完成營銷策略分析報告得30分。具體評價項(xiàng)目、評價標(biāo)準(zhǔn)、評價分值為：調(diào)查準(zhǔn)時完成，得50分。 撰寫調(diào)查報告調(diào)查報告內(nèi)容包括調(diào)查背景、調(diào)查結(jié)果、產(chǎn)品市場存在問題、營銷策略分析等。集體討論，尋求創(chuàng)意 以小組為單位完成的學(xué)員可以隨意發(fā)揮自己的想象，開拓思路，進(jìn)行創(chuàng)意。資料整理與分析 在獲取大量資料的基礎(chǔ)上，進(jìn)行資料的整理與分析?？梢赃x擇有關(guān)的企業(yè)進(jìn)行調(diào)查。了解產(chǎn)品的功能、性能和質(zhì)量，產(chǎn)品的價格、分銷渠道和促銷手段。 （2）產(chǎn)品資料收集。使產(chǎn)品能夠很好地滿足消費(fèi)者的需要，必須進(jìn)行大量的市場調(diào)研，從現(xiàn)實(shí)消費(fèi)生活中提取素材，引發(fā)創(chuàng)意。要求學(xué)員將報告提交到朱延青老師的郵箱中，郵箱為：zyqz1234要求教師對報告予以點(diǎn)評。根據(jù)調(diào)查資料，分析不同品牌采用的有特色的營銷策略，并評價其營銷策略的有效程度。通過指導(dǎo)學(xué)員將“產(chǎn)品、價格、分銷、促銷”營銷組合策略（也稱4PS）運(yùn)用于營銷實(shí)踐，在實(shí)踐運(yùn)用中理解營銷組合策略，可以對學(xué)員的“統(tǒng)籌安排能力”、“開拓創(chuàng)新能力”進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。分析方法正確、提出策略合理得20分。主題明確，結(jié)構(gòu)合理，突出重點(diǎn)得20分。沒有達(dá)到要求酌情扣分。沒有準(zhǔn)時完成酌情扣分。 實(shí)踐評價 ：企業(yè)產(chǎn)品組合策略確定實(shí)踐課的評價分值100分。企業(yè)產(chǎn)品的分布雖不是最理想，而銷售額尚差強(qiáng)人意，特別是擁有1個銷量頗大的金牛產(chǎn)品，可供其它三類產(chǎn)品的現(xiàn)金需要。也被用來分析企業(yè)產(chǎn)品組合的合理性。 提交時間：學(xué)完第八章后一周內(nèi)實(shí)踐操作：波士頓距陣法：這種方法是由20世紀(jì)70年代初由美國波士頓咨詢公司（BCG）首先創(chuàng)立的，簡稱為BCG方法。以小組為單位在電大網(wǎng)站上進(jìn)行交流展示。要求學(xué)員對寶潔公司產(chǎn)品組合策略進(jìn)行分析評價。實(shí)踐要求及步驟：要求學(xué)員以小組為單位進(jìn)行討論。實(shí)踐任務(wù)：對我國洗發(fā)水市場進(jìn)行調(diào)研，分析各公司的產(chǎn)品組合策略和品牌策略。實(shí)踐背景資料：在2002年全國主要城市洗發(fā)水市場占有率排名中，寶潔公司旗下的“飄柔”、“海飛絲”、“潘婷”獨(dú)占三元，而另一位新寵“沙宣”也是直線上升。沒有達(dá)到要求酌情扣分。沒有達(dá)到要求酌情扣分。沒有準(zhǔn)時完成酌情扣分。實(shí)踐評價 ：目標(biāo)市場策略STP（市場定位）實(shí)踐課的評價分值100分。市場定位。細(xì)分市場。目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略分析報告的結(jié)構(gòu)一般由以下幾部分組成：（1）題目 確定主題以便確定所要收集的資料、資料的具體內(nèi)容。因而有人稱現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略的核心是STP營銷，即市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位。要求學(xué)員以學(xué)習(xí)小組的形式完成目標(biāo)市場營銷策略分析報告并發(fā)至老師的郵箱中。要求學(xué)員學(xué)習(xí)完此章后針對此問題進(jìn)行討論交流。如果合理，在根據(jù)該目標(biāo)市場制定營銷策略時，應(yīng)主要注意從哪些方面來策劃?結(jié)合本案例分析完成目標(biāo)市場營銷策略分析報告。 該廠經(jīng)過研究，根據(jù)自己的人力、物力資源條件，決定選擇公寓青年夫婦這一細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，井制定了一套營銷策略。（1）市場細(xì)分表格的規(guī)范性10分；（2）市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的完整性10分；（3）市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的正確性10分；（4）市場細(xì)分初選分析準(zhǔn)確20分。細(xì)分市場選擇的數(shù)量一般根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)與營銷實(shí)力來確定，中小企業(yè)選擇細(xì)分市場不宜太多、范圍太大。 根據(jù)市場需求狀況和企業(yè)營銷實(shí)力現(xiàn)狀，正確選擇企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入哪些細(xì)分市場，并分析選擇的理由。 （三）《市場細(xì)分表》分析 在《市場細(xì)分表》上已展示出整體市場劃分的若干個細(xì)分市場，能夠辨識具體的細(xì)分市場。細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的填入注意次序排列，一般來說應(yīng)這樣排列：區(qū)域、性別、年齡、職業(yè)、收入、使用情況、品牌偏好情況。 第三步：制作《市場細(xì)分表》 根據(jù)確定的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，制作“細(xì)分表格”，填入有關(guān)數(shù)據(jù)和市場資料。 第二步：確定市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 根據(jù)具體項(xiàng)目要求，選擇一定的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)計“市場細(xì)分表”。 第一步：確定整體市場的范圍 依據(jù)項(xiàng)目開發(fā)需要，確定整體市場的范圍。要求學(xué)員將做好的市場細(xì)分表以郵件形式發(fā)送至教師的郵箱中，教師給予點(diǎn)評。要求教師對《市場細(xì)分表》上“整體市場”與“細(xì)分市場”的概念與關(guān)系給予說明，對《市場細(xì)分表》的數(shù)據(jù)、資料的制作、填寫規(guī)則給予耐心指導(dǎo)。實(shí)踐任務(wù)：要求學(xué)員運(yùn)用市場細(xì)分理論，聯(lián)系有關(guān)項(xiàng)目或資料，為某一產(chǎn)品開發(fā)或企業(yè)發(fā)展進(jìn)行市場細(xì)分表的設(shè)計。運(yùn)用市場細(xì)分，可以協(xié)助企業(yè)發(fā)現(xiàn)未被滿足的消費(fèi)需求，從而為企業(yè)正確地選擇目標(biāo)市場，采取相應(yīng)的營銷組合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)提供參考。沒有達(dá)到要求酌情扣分。沒有達(dá)到要求酌情扣分。沒有準(zhǔn)時完成酌情扣分。調(diào)查問卷中的每一個問題，都應(yīng)力求用最通順、簡潔的話語來陳述問題。 問題設(shè)計用語。 問題設(shè)計注意。 印刷的字號。如：你認(rèn)為A品牌方便面的口味如何？ 很好 □ 好 □ 尚可 □ 差 □ 很差 □ （五）“街頭攔截式”問卷設(shè)計注意點(diǎn) 問卷長度。如： 你認(rèn)為A品牌方便面比B品牌方便面的要好嗎？ 很贊成 □ 同意 □ 差不多 □ 不同意 □ 堅(jiān)決不同意 □ 分等量表。如： 你一周購買幾次方便面？ □次 李克特量表。如： 你是否購買過方便面？ 是 □ 否 □ 事實(shí)性問題。如： 你購買方便面的原因主要有哪些？ 方便 □ 好吃 □ 便宜 □ 營養(yǎng) □無替代品 □ 是非題。答案是多項(xiàng)的。優(yōu)點(diǎn)是答案分類明確，但排斥了其他可能存在的原由。 （四）調(diào)查問卷提問設(shè)計（封閉式問卷） 單項(xiàng)選擇題。 （2）新潮時尚、藝術(shù)欣賞、陶冶心情、展現(xiàn)榮耀、環(huán)境舒適。（12）修改調(diào)查問卷并正式打印出來。（10）調(diào)查問卷進(jìn)行小規(guī)模的事先預(yù)試。考慮提出的問題，語言是否自然、溫和、有禮貌和有趣味性。同時考慮問答時的方便。 （6）決定每個問題的提問方式。 （3）逐一列出各種資料的來源。調(diào)查問卷設(shè)計的基本程序是： （1）充分了解調(diào)查的目的。但在調(diào)查問卷中，還是要設(shè)計較全面的被調(diào)查者的基本情況項(xiàng)目。 有關(guān)被調(diào)查者的信息資料，在一般情況下被調(diào)查者是不意愿提供的，尤其是與調(diào)查人不熟悉。 調(diào)查問卷列出的這部分項(xiàng)目，應(yīng)根據(jù)不同的調(diào)查目的和要求確定，不需要和無法取得的不宜列入。 掌握被調(diào)查者的基本情況，是為了便于對調(diào)查資料進(jìn)行歸類和具體分析，有些調(diào)查的主要內(nèi)容就是要了解被調(diào)查者情況。 附錄部分 附錄部分也就是背景部分，通常放在問卷的最后。如何確定合理的調(diào)查項(xiàng)目和怎樣命題，是取得準(zhǔn)確和完善資料的關(guān)鍵。這是調(diào)查表的基本組成部分，依據(jù)調(diào)查主題設(shè)計若干問題，要求被調(diào)查者回答。填表說明一定要詳細(xì)清楚，格式位置要醒目。這部分內(nèi)容包括填表的要求、調(diào)查項(xiàng)目的含義、調(diào)查時間、被調(diào)查者應(yīng)該注意的事項(xiàng)，問卷返回的方式等。（3）填表說明。凡需要被調(diào)查者自填的問卷，一般都有問候語。需要指出的是，有些內(nèi)容比較簡單的調(diào)查問卷可以省略這一部分。 （1）問卷編號。實(shí)踐操作： （一）調(diào)查問卷基本結(jié)構(gòu) 開頭部分。要求教師對調(diào)查問卷的基本結(jié)構(gòu)、設(shè)計程序、問卷問題設(shè)計進(jìn)行具體指導(dǎo)。 要求學(xué)員根據(jù)調(diào)研課題涉及的消費(fèi)者狀況及問卷設(shè)計要求，完成問卷設(shè)計任務(wù)。實(shí)踐任務(wù)：要求學(xué)員根據(jù)調(diào)查計劃安排，對某一產(chǎn)品開發(fā)或企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r設(shè)計調(diào)查問卷。通過本實(shí)踐活動，幫助學(xué)員掌握資料調(diào)查的基本技能。實(shí)踐教學(xué)方案設(shè)計六：“調(diào)查問卷”設(shè)計涉及內(nèi)容：市場營銷調(diào)研與需求預(yù)測實(shí)踐目的：通過本實(shí)踐活動，幫助學(xué)員認(rèn)識到調(diào)查問卷在市場調(diào)研中的重要作用。調(diào)查計劃制定的可行性：20分。 調(diào)查計劃制定的正確性：30分。具體評價項(xiàng)目、評價標(biāo)準(zhǔn)、評價分值為： 調(diào)查計劃準(zhǔn)時完成，得50分。在調(diào)查計劃制定中，根據(jù)調(diào)查課題要求及課業(yè)訓(xùn)練要求，可以集體收集，也可以進(jìn)行分工，但報告的撰寫一定要具體分工，落實(shí)到每個小組人員，能夠保證調(diào)研報告按時按質(zhì)完成。在收集第二手資料時，可以使用的調(diào)研工具應(yīng)該是搜索。一般來說，首先考