【正文】 領(lǐng)導(dǎo)一起點(diǎn)燃圣火，新聞發(fā)布會(huì)達(dá)到最高潮 DV現(xiàn)場(chǎng)直播圣火接力儀式，并邀請(qǐng)珠三角報(bào)紙、電視、雜志、網(wǎng)路等各大主流媒體見證。其余響應(yīng)者作為“奧園奧龍會(huì)成員”，享有優(yōu)先觀禮權(quán) 具體步驟： ? 由奧園集團(tuán)第一個(gè)項(xiàng)目廣奧開始，特使將圣火臺(tái)點(diǎn)燃。 （考慮實(shí)際操作情況，可事先錄好 DV，屆時(shí)以現(xiàn)場(chǎng)直播形式播放） 圣火專機(jī)：表現(xiàn)集團(tuán)實(shí)力，造勢(shì) 1. 通過前期奧園圣火接力特使招聘活動(dòng)，選出幾位最具代表性的特使，作為圣火接力者。 聲勢(shì)浩大、別出心裁的開盤活動(dòng)，為項(xiàng)目造勢(shì)，成為樓市話題，造勢(shì)，博宣傳、長人氣、促銷售。 一、奧園圣火接力特使招募活動(dòng)（ 5月 —7月初） 具體面臨 特殊情況 一是市場(chǎng)相對(duì)廣州、深圳來說不是很成熟，我們對(duì)其也還處于了解階段 ； 二是南沙奧園又是集團(tuán)品牌高端轉(zhuǎn)型之作，市場(chǎng)消費(fèi)者的反應(yīng)還需進(jìn)一步了解，并適時(shí)調(diào)整思路 ； 三、區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭對(duì)手濱海花園、南沙境界等較為成熟，需要進(jìn)一步拉開差異； 第一部分 需解決的核心問題：如何利用正式推廣之前時(shí)間，與消費(fèi)者互動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者有更好了解？ 一、奧園圣火接力特使招募活動(dòng)（ 5月 —7月初） 奧園圣火接力特使招募活動(dòng) ?在第一市場(chǎng)范圍內(nèi)（考慮操作因素，可以南沙、廣州為重），以主動(dòng)的姿態(tài)以事件營銷去與市場(chǎng)進(jìn)行側(cè)面的溝通； ?通過諸多會(huì)員的 “ 圈子消息 ” 和準(zhǔn)買家的口碑傳播，令市場(chǎng)知道南沙奧園蓄勢(shì)待發(fā)； ?借由線下活動(dòng)，了解消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的預(yù)期及接受度，先引爆市場(chǎng)，再賦予高端品牌形象； ?另一方面也為開盤活動(dòng)作籌備。 逐漸擴(kuò)大到整個(gè)第一市場(chǎng) 第一圈層市場(chǎng)各自利益點(diǎn) 南沙當(dāng)?shù)厥袌?chǎng) 周邊城市群市場(chǎng) 廣州：心理距離的縮短、稀缺海生活 整體優(yōu)勢(shì)的具象展現(xiàn)，城市價(jià)值高度的共鳴 深圳：縮短心理距離、高性價(jià)比、投資潛力 香港：交通、高性價(jià)比、投資潛力 中山：能以合理的價(jià)格享受廣州頂級(jí)的海別墅 盛大開盤活動(dòng)建議 奧園圣火啟動(dòng)儀式暨開盤新聞發(fā)布會(huì) 兩大部分 前一部分：奧園圣火接力特使招募活動(dòng)（ 5月 —7月初） 后一部分：奧園圣火啟動(dòng)儀式暨新聞發(fā)布會(huì)（ 7月 8號(hào)開盤當(dāng)天） 活動(dòng)總述： 在開盤當(dāng)天，由奧園特使將奧園圣火在各個(gè)奧園項(xiàng)目中傳遞，最后來到南沙奧園，將圣火交由領(lǐng)導(dǎo)嘉賓點(diǎn)燃，宣告南沙奧園開盤。 在這個(gè)過程中，兩個(gè)要點(diǎn)，一是展場(chǎng)形式的統(tǒng)一一致性；二是針對(duì)各個(gè)市場(chǎng)，又體現(xiàn)不同利益點(diǎn)。 針對(duì)投資客：隨著南拓政策，南沙的地產(chǎn)價(jià)值不斷增長，已經(jīng)是一種必然的趨勢(shì)，邀請(qǐng)政府相關(guān)人士、地產(chǎn)營銷專家、二手中介人士， 現(xiàn)場(chǎng)分析投資前景， 并可為與會(huì)人士 ，度身制定投資計(jì)劃。 有的放矢，形成更有效更深入的傳播網(wǎng)絡(luò) 針對(duì)港澳客人：“港澳公寓”，分區(qū)式銷售 在南沙奧園項(xiàng)目附近， 5分鐘即可達(dá)港澳碼頭， 周邊的工廠企業(yè)，存在一大批的港、澳人士，他們?cè)诰幼》矫?，有較強(qiáng)的人群歸屬，喜歡與港澳人一起聚居，建議推出其中幾幢樓，名為“港澳公寓”，港澳人士選擇“港澳公寓”，可獲額外優(yōu)惠。 第二階段 第二階段總起軟文 平面稿之區(qū)位篇 平面稿之區(qū)位篇 平面稿之針對(duì)中山市 報(bào)紙效果 平面稿之針對(duì)香港篇 平面稿之資源湖篇 平面稿之資源湖篇效果圖 平面稿之資源海篇 平面稿之資源海篇效果圖 平面稿之資源山林篇 平面稿之資源山林篇效果圖 平面稿之資源酒店篇 平面稿之資源酒店篇 產(chǎn)品開盤篇 開盤戶外效果 針對(duì)性營銷計(jì)劃 有的放矢，形成更有效更深入的傳播網(wǎng)絡(luò) 有的放矢，形成更有效更深入的傳播網(wǎng)絡(luò) 針對(duì)企業(yè)高層：管 理論壇，行業(yè)沙龍 我們項(xiàng)目周邊區(qū)域，聚集了大量八大產(chǎn)業(yè)企業(yè)以及了 LG等大型外資企業(yè)，而其中的老板、中高層人士，可能是我們的目標(biāo)買家。我的領(lǐng)海！ —— 凸現(xiàn)極佳資源優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品形象。 平面稿 /開盤篇： 針對(duì)中山市場(chǎng)： 輕松到廣州，享受至尊領(lǐng)海生活 南中國幾何中心、穗港澳經(jīng)濟(jì)核心、廣州的浦東、香港的尖沙嘴 …… 南沙，這塊集萬千寵愛于南中國奇葩，正迎來一個(gè)新時(shí)代！ 奧林匹克海，首創(chuàng)廣州山林湖海國際社區(qū)， 正處南沙黃金寶地，毗鄰天后宮、港澳碼頭、蒲洲花園等城市地標(biāo)， 復(fù)合南中國最優(yōu)資源，藏風(fēng)納水、居山看湖望海， 創(chuàng)建社區(qū)五星級(jí)度假酒店，環(huán)湖擁山觀海， 以超越濱海之上的領(lǐng)海生活，締造南沙人居新高度！ 針對(duì)深圳、香港市場(chǎng)： 超高性價(jià)比，享受至尊領(lǐng)海生活 南中國幾何中心、穗港澳經(jīng)濟(jì)核心、廣州的浦東、香港的尖沙嘴 …… 南沙，這塊集萬千寵愛于南中國奇葩，正迎來一個(gè)新時(shí)代！ 奧林匹克海，首創(chuàng)廣州山林湖海國際社區(qū)， 正處南沙黃金寶地，毗鄰天后宮、港澳碼頭、蒲洲花園等城市地標(biāo)， 復(fù)合南中國最優(yōu)資源，藏風(fēng)納水、居山看湖望海， 創(chuàng)建社區(qū)五星級(jí)度假酒店，環(huán)湖擁山觀海， 以超越濱海之上的領(lǐng)海生活，締造南沙人居新高度！ 夾報(bào)、廣告雜志 以低成本的投入向消費(fèi)者傳遞更多的產(chǎn)品信息，讓消費(fèi)者深入了解項(xiàng)目，形成促銷攻勢(shì)。生活之上 于外，地鐵 4號(hào)線、國際會(huì)展中心、南沙大酒店、英東中學(xué)、蒲洲花園、 南沙天后宮等，滿足至上領(lǐng)海生活所需。各種類型的領(lǐng)海別墅及別墅級(jí)公寓鑲嵌在山體之上，領(lǐng)海生活新高度。 領(lǐng)海 環(huán)境之上 依山傍水，環(huán)海抱湖，山、林、湖、海為一體。人文之上 八大高端產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐，品位人士紛然踏至， 吸引周邊十幾個(gè)中大城市及港奧、國際高端人士，慕名而來，國際人文蔚為大觀。地位之上 依托穗港澳經(jīng)濟(jì)圈核心 —— 南沙這一獨(dú)一無二的風(fēng)水寶地， 復(fù)合南中國至上優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)廣州首席山林湖海國際社區(qū)。 平面稿 /酒店服務(wù)篇： 濱海之上，領(lǐng)海人居 奧園 平面稿 /資源山林篇： 在領(lǐng)海，私享每天的五星級(jí)酒店度假生活 大海的愜意、湖水的凝靜、山林的清新， 輕輕在窗前徜徉，如此愜意舒適， 曾經(jīng)度假才有，如今天天有。 層疊的青山、山林綿綿，此景不絕。 包羅萬象，山林內(nèi)蘊(yùn)，領(lǐng)海生活 集天地靈氣于一處的奧林匹克海，山林護(hù)佑私家門禁。 集天地靈氣于一身的奧林匹克海，珍藏著大海的記憶， 映入眼簾的，是蔚藍(lán)的天空和灑落在海灘的那一串串腳印 涌入心扉的，是神秘的濤音、海韻和大海獨(dú)特的氣息。 水光瀲滟的湖，靜臥于挺拔秀美的山體之下，湖光山色 ,碧波粼粼，恰似一汪明鏡， 與青山連為一體互相輝映，仿佛就是應(yīng)奧園而生。 第二階段 平面稿 /區(qū)位篇： 廣州的浦東，世界的奧林匹克海 南中國幾何中心、穗港澳經(jīng)濟(jì)核心、廣州的浦東、香港的尖沙嘴 …… 南沙，這塊集萬千寵愛于南中國奇葩，正迎來一個(gè)新時(shí)代！ 奧林匹克海，首創(chuàng)廣州山林湖海國際社區(qū)， 正處南沙黃金寶地，毗鄰天后宮、港澳碼頭、蒲洲花園等城市地標(biāo)， 復(fù)合南中國最優(yōu)資源，藏風(fēng)納水、居山看湖望海， 創(chuàng)建社區(qū)五星級(jí)度假酒店，環(huán)湖擁山觀海， 以超越濱海之上的領(lǐng)海生活，締造南沙人居新高度！ 第二階段 平面稿 /資源湖篇： 湖光倒影、有聲有色，領(lǐng)海生活 湖接海，海連天，林滿山，山依湖，奧林匹克領(lǐng)海生活自是舉世珍罕。 而實(shí)際上 ， 廣州也擁有這種可能 ， 她就是南沙奧園 。 B：電視廣告 提升知名度，維護(hù)形象 D：公關(guān)活動(dòng) 開盤活動(dòng)，造勢(shì)；針對(duì)性推廣 E：網(wǎng)路、數(shù)據(jù)庫等新媒體營銷 第二階段 軟文 濱海之上 ， 領(lǐng)海人居 —— 在當(dāng)前國際上 ， 濱海人居是最高尚的居住模式 。我的領(lǐng)海！ A：報(bào)紙 /雜志實(shí)景稿 展現(xiàn)一種全新的生活態(tài)度。 由此推出階段性訴求主題：世界精彩 優(yōu)先考慮 第一圈層市場(chǎng)各自利益點(diǎn) 南沙當(dāng)?shù)厥袌?chǎng) 周邊城市群市場(chǎng) 廣州：心理距離的縮短、稀缺海生活 整體優(yōu)勢(shì)的具象展現(xiàn)，城市價(jià)值高度的共鳴 深圳：縮短心理距離、高性價(jià)比、投資潛力 香港：交通、高性價(jià)比、投資潛力 中山：能以合理的價(jià)格享受廣州頂級(jí)的海別墅 具象表現(xiàn)南沙奧園各方面優(yōu)勢(shì)資源，傳達(dá)出 全世界的精彩，全世界最好的資源，都復(fù)合在南沙奧園中思想。 ?在主形象投放基礎(chǔ)上 ， 針對(duì)各個(gè)城市做不同利益點(diǎn)訴求 。 前期炒作軟文 平面稿之開盤篇效果圖 項(xiàng)目總起形象稿 報(bào)紙效果 雜志跨版效果 雜志封面效果 網(wǎng)路廣告效果 戶 外 效 果 香港宣傳領(lǐng)航篇 報(bào)紙效果 香港上市宣傳領(lǐng)跑篇 第二階段：產(chǎn)品形象樹立，理念為輔 時(shí)間： 7月初 8月底 9月初 要點(diǎn)：落到項(xiàng)目自身，表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)利益點(diǎn) 操作建議：在常規(guī)推廣之外，借助事件營銷與開盤活動(dòng)，形成最高潮。 南沙奧林匹克海，濱海之上，領(lǐng)海人居。我的領(lǐng)海 現(xiàn)場(chǎng)地址：南沙港前大道 領(lǐng)海熱線： 02088888888 標(biāo)版 電臺(tái)廣播懸念廣告 電臺(tái)廣告 音效： 海的聲音由遠(yuǎn)至近 …… 旁白： 曾經(jīng)廣州人夢(mèng)寐以求的海，在遠(yuǎn)遠(yuǎn)的別處；如今，已近在咫尺，就在窗前。 最好的五星級(jí)酒店式尊貴，在領(lǐng)海 陽臺(tái)的燈光亮了起來，男主人來到陽臺(tái)，與女主人相依偎著看海。 最精彩的私家山林，在領(lǐng)海 鏡頭漸漸伸近，路燈圍繞湖邊依次點(diǎn)亮，湖光倒影連成一片， 汽車沿著湖畔，逐漸駛向奧林匹克海，燈光一路亮過去。黃金走廊 ” ，領(lǐng)航商業(yè)地產(chǎn)； 小資天堂 “ 在這里！藝術(shù)本無界 ” ，領(lǐng)航格調(diào)地產(chǎn)； 番禺奧園 “ 成就黃金時(shí)代 ” ，領(lǐng)航時(shí)代地產(chǎn)， 佛山奧園 “ 水邊的奧林匹克 ” 領(lǐng)航奧運(yùn)水主題地產(chǎn)； 2022年，南沙奧林匹克海 “ 濱海之上，領(lǐng)海人居 ” ， 奧園集團(tuán)借力廣州的世界出發(fā)港南沙，向世界出發(fā)！ 電視懸念廣告 一條濃蔭遮蔽的盤山公路，隨著車的駛進(jìn)，鏡 頭向前慢慢移動(dòng)，一直往前延伸。 奧園集團(tuán) 以簡單大氣的畫面表現(xiàn)出南沙奧園及其企業(yè)氣魄，增加消費(fèi)者對(duì)品牌、項(xiàng)目的認(rèn)同。新奧園 中國讓世界看到新奧運(yùn)，南沙讓中國看到新奧園。 第一階段 平面稿 主題：從這里向世界出發(fā) ?有中國奧運(yùn)，就有中國奧園 ， ?中國 廣州的浦東，世界的南沙 —— 描述南沙重要地理與戰(zhàn)略意義。新奧園 ” 進(jìn)行細(xì)化闡釋，完成集團(tuán)品牌形象深入淺出的落地。 軟文： 中國從奧運(yùn)向世界出發(fā)，南沙從奧園向世界出發(fā) —— 乘奧園打造企業(yè)品牌形象之風(fēng)，把 “ 中國 B：企業(yè)亮相稿 導(dǎo)入企業(yè)開發(fā)理念，以個(gè)性化的形象引發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的期待。 ?由于南沙樓市消費(fèi)力量多元化，在主形象投放基礎(chǔ)上，針對(duì)各個(gè)城市做不同利益點(diǎn)訴求。奧園年 ” 訴求； ?通過區(qū)域炒作，強(qiáng)化區(qū)域發(fā)展前景，縮短南沙心理距離。新奧運(yùn) 新奧運(yùn) 新奧園以及南沙關(guān)系 操作建議：軟文、硬稿，借奧運(yùn)、南沙勢(shì)，自然承接到項(xiàng)目自身；考慮到項(xiàng)目 7月 8號(hào)開盤的時(shí)間較緊，建議采用短平快推廣。 別墅類產(chǎn)品： H型聯(lián)排別墅、下沉式客廳的 A A B2復(fù)式、高層 2等 別墅級(jí)公寓： B B 產(chǎn)品分類 二期環(huán)湖組團(tuán)戶型較為豐富，為方便市場(chǎng)認(rèn)知， 根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)，做一個(gè)整合的包裝： 如何布局：整合傳播手段 以滿足開售條件作為節(jié)點(diǎn) 第二階段： 產(chǎn)品為主，理念為輔，著重南沙、廣州、番禺、深圳、香港市場(chǎng)（ 7月初到 9月初） 第三階段： 以產(chǎn)品把理念深化，其余第一市場(chǎng)的打開、促銷（ 9月中下旬到 10月） 第一階段： 導(dǎo)入企業(yè)理念區(qū)域炒作 （ 6月份一個(gè)月） 概念導(dǎo)入期 引爆、集中銷售期 觀點(diǎn)傳播、市場(chǎng)擴(kuò)大期 結(jié)合房地產(chǎn)的運(yùn)作規(guī)律和本案特點(diǎn)，把推廣階段劃分為三個(gè)步驟 開盤活動(dòng)線下造勢(shì)籌備 第一階段：品牌理念導(dǎo)入與區(qū)域炒作 時(shí)間： 6月份 要點(diǎn)：中國 在此思路下的命名二： 領(lǐng) 海 套用“領(lǐng)地、領(lǐng)空、領(lǐng)?！边@種表達(dá)， 既直接“領(lǐng)?！蓖茝V核心，又強(qiáng)調(diào)這種專屬性。 切合市場(chǎng) 機(jī)會(huì) 競(jìng)爭對(duì)手空白 人無我有 接對(duì)手雛局 自己十分 優(yōu)勢(shì) 廣告語檢測(cè)之歸結(jié) 世界精彩 我的領(lǐng)海 在此思路下的命名一： 奧林匹克海 “?！保础邦I(lǐng)?！?，點(diǎn)明推廣核心， 連用奧林匹克，與集團(tuán)品牌精神緊密銜接。 全世界的精彩，全世界好的資源，都復(fù)合在南沙奧園中。南沙奧園，開創(chuàng)了南沙領(lǐng)海人居新局面！ 廣告語一：城市“海”生活核心價(jià)值代言 切合市場(chǎng) 機(jī)會(huì) 競(jìng)爭對(duì)手空白 人無我有 接對(duì)手雛局 自己十分 優(yōu)勢(shì) 廣告語檢測(cè)之歸結(jié) 濱海之上 領(lǐng)海人居 世界精彩 南沙奧園的海， 不僅是濱海，更是領(lǐng)海！ 奧園創(chuàng)造的，