創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備與計(jì)劃ppt課件(參考版)
2025-01-20 16:26本頁(yè)面
【正文】 商業(yè)計(jì)劃書(shū)所包含的內(nèi)容有哪些？ 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本程序有哪些？ 商業(yè)計(jì)劃書(shū)常見(jiàn)的幾個(gè)問(wèn)題有哪些？ 。如：過(guò)去的銷(xiāo)售量增長(zhǎng)十分緩慢， 而在沒(méi)有明確的促銷(xiāo)舉措的前提下對(duì)未來(lái)進(jìn)行過(guò)高的 預(yù)測(cè)。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的幾個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的幾個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題 沒(méi)有明確目標(biāo)，只有 成為最好的 等字樣。 不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是一稿多投濫 發(fā)材料，從而引起國(guó)際投資商的反感（許多國(guó)際投 資商均有一定的投資方向與重點(diǎn)，而且國(guó)際投資商 之間時(shí)常彼此聯(lián)系合作）。 選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來(lái)居上。 導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)。其次， 一定要避免中國(guó)企業(yè)撰制商業(yè)計(jì)劃經(jīng)常出現(xiàn)的以下問(wèn)題 ： 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的幾個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題 對(duì)產(chǎn)品 /服務(wù)的前景過(guò)分樂(lè)觀，令人產(chǎn)生不信任感。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的幾個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題 以下是國(guó)際投資商或出款方在項(xiàng)目評(píng)估過(guò)程中經(jīng)常遇到的問(wèn)題，也是中國(guó)企業(yè)申報(bào)融資項(xiàng)目時(shí)的常見(jiàn)問(wèn)題。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的幾個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題 第五階段： 商業(yè)計(jì)劃的撰寫(xiě)與修改，所收集到的信息制定公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，完成整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫(xiě)作。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的幾個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題 第四階段： 財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的幾個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題 第三階段： 競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查，確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方向。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的幾個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的幾個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題 第一階段： 商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化，初步提出計(jì)劃的構(gòu)想。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的幾個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的幾個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題 一份良好的商業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般 2040頁(yè)長(zhǎng)，過(guò)于冗長(zhǎng)的商業(yè)計(jì)劃反而會(huì)讓人失去耐心。 討論最可能延誤的活動(dòng)及解決的方案 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě) ?（十二）關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和主要問(wèn)題 這個(gè)問(wèn)題不能遺漏，主動(dòng)指出風(fēng)險(xiǎn)，有助于向投資人展示你經(jīng)理人的技巧，說(shuō)明你考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題并能夠處理它，增加你和你企業(yè)的信任度 . 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě) ?（十三）財(cái)務(wù)計(jì)劃：要作出重要的預(yù)計(jì)和假設(shè)。 建立日程表的步驟，分為五步： 用柱狀圖列出企業(yè)的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)周期 . 安排所有活動(dòng)及進(jìn)程的日程表。一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃，意味著創(chuàng)業(yè)成功了一半。 ?對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策起指導(dǎo)作用。 ?三、營(yíng)銷(xiāo)工作的戰(zhàn)略地位 ?對(duì)企業(yè)再生產(chǎn)起保證作用。 ?市場(chǎng)追隨者營(yíng)銷(xiāo)策略。有： ?市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者營(yíng)銷(xiāo)策略。 ? 特點(diǎn)：可控性、可變性、多層性、整體性。 ?（二）市場(chǎng)因素：市場(chǎng)大小、地理位置、季節(jié)性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。 ? ?一、分銷(xiāo)渠道的概念和類(lèi)型 . ?（一） 分銷(xiāo)渠道的概念：也稱(chēng)銷(xiāo)售渠道指商品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的流通途徑或路線。 ?（二）公共關(guān)系的對(duì)象：媒體公眾，企業(yè)內(nèi)部公眾，政府公眾，社區(qū)公眾。 ?（二）營(yíng)業(yè)推廣的形式：贈(zèng)送樣品，有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，優(yōu)惠券，減價(jià)，附贈(zèng)禮品，展銷(xiāo)會(huì)。 ?（二）廣告媒體：有報(bào)紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外和 POP（售點(diǎn)）廣告等。 ?（二）人員推銷(xiāo)的程序：尋找潛在顧客，準(zhǔn)備工作，接近潛在顧客，傳遞信息，應(yīng)付異議，達(dá)成交易，事后跟蹤 . ?三、廣告策劃 ?（一
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