太平人壽保險中級主管培訓-異議處理的輔導(參考版)
2025-01-20 00:21本頁面
【正文】 2022年度中級主管培訓班 24 課 程 回 顧 ? 輔導異議處理的認識 ? 異議處理的輔導技巧 ? 異議處理的輔導方法 2022年度中級主管培訓班 25 。 是 否 ? 我對常見的四種拒絕方式都進行了演練，我可以很自信、確信得對待它們。人保健康是我國第一家專業(yè)健康險公司，我們的宗旨就是為全中國人民提供最全面的健康保障和最專業(yè)的健康管理服務。 健康顧問：（細心聆聽準客戶的異議，了解準客戶的感受） 陳先生，我很理解你的想法，作為一個消費者，考慮清楚是一件好事。第二、如果年紀大了健康狀況又差了，公司可能會不接受你投保。 請問除了這個原因，還有其它原因令你不考慮保險嗎？（等待回答） 聆聽 尊重與 體恤 厘清 異議 2022年度中級主管培訓班 19 陳先生，正因為你年輕，我才要鼓勵你盡早擁有一份保障。不是更好嗎？ 陳先生，請問您如果購買您是用現(xiàn)金還是用支票呢？ 解說 要求 行動 2022年度中級主管培訓班 18 我還年輕，等將來再投保吧。萬一你發(fā)生意外，他們就不需要擔心日后的生活。） 陳先生，聽您這樣說，表明你很尊重你的太太。 聆聽 尊重與 體恤 厘清 異議 解說 2022年度中級主管培訓班 15 其次，公司的保險只限于受雇的期間，陳先生，如果你換了份工作，新公司未必提供你這些福利。 健康顧問：（細心聆聽準客戶異議，
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